Jak utworzyć reklamę

Kroki

2. Opisz klienta docelowego. Psychicznie wyobraź sobie klienta docelowego. Co on jest wiek i płeć? Mieszka w głównym mieście lub na obszarach wiejskich? Jaki jest jego poziom dochodu? Jakie inne produkty preferują i używa?

3. Opisz relację między klientem docelowym a produktem. Po ustaleniu lifestyle i danych demograficznych klienta docelowego, powinieneś pomyśleć o tym, jak będzie interakcja z twoim produktem. Kiedy go użyje i jak często? Czy będzie w stanie natychmiast rozpoznać swoje zalety / funkcjonalność lub będziesz musiał go wyjaśnić?

cztery. Stawka konkurs. Czy na rynku są jakieś inne produkty podobne do twoich, które mają podobną funkcjonalność? Najprawdopodobniej opracowałeś swój produkt od samego początku, biorąc pod uwagę konkurencję. Teraz nadszedł czas, aby pomyśleć o tym, jak Twoja reklama będzie mogła pokonać (lub dodać) wysiłki promocyjne konkurentów i jak mogą odpowiedzieć na Twoją firmę reklamową.

pięć. Opisz swój rynek. Pomyśl o aktualnej pozycji produktu na rynku, stary, czy ten rynek jest lub całkowicie nowy? Niż produkt na rynku jest inny od reszty równowagi bezpiecznie? Była twoją marką, aby osiągnąć pewne uznanie i zaufanie klientów?

6. Rozwijaj strategię. Teraz, gdy masz wszystkie informacje na temat odbiorców docelowej i jego poglądów na Twój produkt, możesz myśleć o strategii reklamowej. Twoja strategia powinna rozważyć trzy ważne czynniki znane jako trzy "DO": Firma (Ciebie), Klient (twój cel) i Konkurs.

2. Zrobić niezapomniany reklamę. Twoja wiadomość powinna być wysiana w umyśle kupującego, gdy zdecyduje się na zakup. Dostępność w reklamie przyjemne zdanie dla kupującego (na przykład "nowy lepszy", "gwarantowany" lub "wolny prezent" i tym podobnych) od dawna poszedł do tła, ponieważ z nim reklama staje się jak tysiące innych. Co więcej, ludzie są już tak przyzwyczajeni do promocyjnych Clichés, które już ich nie słyszy (po prostu przeczytaj tłumaczenie piosenki Tom Wates Krok do góry, Aby uświadomić sobie, jak wyraźnie reklamy zebrane razem).

3. Skorzystaj z techniki wiary. W tym przypadku "przekonanie" Używany nie do końca bezpośrednią "popęd". Zadaniem jest zadzwonić do klienta lepszy stosunek do twojego produktu niż jakikolwiek inny. W większości przypadków uczucie doświadczane przez Klienta określa jego zakupy. Poniżej znajduje się lista udowodnionych metod, które reklamodawcy cieszą się przekonującą reklamę.

cztery. Lepiej znajdź swojego klienta. Nawet najbardziej przemyślana reklama nie będzie skuteczna, jeśli nie jest skierowana do grupy docelowej. Chcesz zainteresować określoną grupę wiekową? Potrzebujesz klientów z pewnym poziomem dochodu? Być może potrzebujesz klientów z pewnymi interesami? Nieustannie odśwież wcześniej skompilowany obraz klienta docelowego i sprawdź, czy odpowie na twoją reklamę, czy nie.

pięć. Znajdź sposób, aby wyrazić klientów pragnie, które reklamujesz. Sprawdź swoją strategię reklamy. Upewnij się, że koncentruje się na kuszym aspekcie produktu. Myśleć niż produkt powinien przyciągnąć klientów? Co podkreśla go na tle innych podobnych towarów? Co najbardziej lubisz w swoim produkcie? Wszystko to może być dość dobre punkty wyjścia dla reklamy.

6. Upewnij się, że reklama zawiera wszystkie ważne informacje. Jeśli klient musi poznać swój adres, telefon lub adres witryny (lub wszystkiego na raz), aby uzyskać dostęp do produktów, podaj te informacje w samej reklamy. Jeśli reklamujesz jakieś wydarzenie, powiedz datę, godzinę i miejsce, a także cenę biletu wejściowego.

7. Określ czas i miejsce kampanii reklamowej. Kiedy reklamujesz pewne wydarzenie, które powinno przyciągnąć więcej niż sto osób, rozpocząć promowanie informacji o tym przez kolejne 6-8 tygodni do określonej daty. Jeśli wydarzenie jest mniej duże, reklama można przystąpić do 3-4 tygodni. Kiedy reklamujesz konkretny produkt, pomyśl o czasie roku, który będzie trudniej mieć ludzi do dokonywania zakupów. Na przykład, jeśli sprzedajesz odkurzacze, takie towary mogą lepiej rozproszyć wiosną, gdy ludzie rozpoczynają wiosenne sprzątanie ogólnego.

2. Podkreśl swoją różnicę od kluczowych konkurentów. Kanapka zawsze będzie kanapką, ale jeśli myślisz w taki sposób, nigdy nie rejestrujesz sprzedaży. Użyj reklamy, aby podkreślić zalety produktu w porównaniu z konkurencyjnymi towarami. Aby uniknąć postępowania sądowego, rozmawiać tylko o ból produkt, a nie o kimś innym. Na przykład Burger King w jednej z reklam Jego Cypper jest upuszczony nad dużym makiem, porównując swoją kanapkę z dużym makiem, który nie pozwala McDonaldowi bez uzasadnienia postępowania sądowego.

3. Wymyślić swoje Logo (niekoniecznie). Obraz zastąpi tysiąc słów, jeśli logo jest dość skuteczne. Może być całkowicie opcjonalny tekst (wystarczy pamiętać, że krzywa logo Nike, jabłko jabłko jabłko, łuk McDonald`s CHEVRON). Jeśli prowadzisz reklamę drukowaną lub telewizyjną, spróbuj wymyślić dla niej prosty i atrakcyjny obraz, który zostanie zapamiętany przez tych, którzy patrzą na reklamy. Jednocześnie pomyśl o następujących pytaniach.

cztery. Odbierz oprogramowanie lub sprzęt, z którym możesz opublikować swoją reklamę. Jak utworzysz reklamę, zależy od wybranej metody dystrybucji reklamowej. Uwaga Jeśli zaczniesz od podstaw, potrzebujesz czasu, aby dowiedzieć się, jak pracować z aplikacjami do projektowania graficznego i będzie w stanie wymyślić samego projektu. W takich przypadkach jest lepszy (i spokojniejszy), aby zwrócić się do freelancerów i zamów ich do wykonania takiej pracy. Jeśli chcesz spróbować zrobić wszystko, co następujące są narzędziami technicznymi, z którymi można rozpocząć niezależną pracę nad reklamą.

2. Do reklamy online Użyj usług analitycznych danych. Jeśli reklama jest produkowana w formie reklamy z zapłatą za przejścia do reklamy albo po prostu wysyła klientów do swojej witryny, zawsze możesz ocenić jego skuteczność. Wiele Usługi analityczne Stworzony, aby pomóc Ci to rozgryźć.

3. Bezpośrednich klientów do różnych linków Twojej witryny. Jest to świetny sposób na porównanie dwóch różnych ogłoszeń w tym samym czasie. Skonfiguruj link do własnej strony dla każdej przetestowanej reklamy, a następnie obserwuj, ilu ludzi odwiedzi każdego z nich. Więc możesz szukać prostego i dyskrecyjnego sposobu, który z strategii promocyjnych jest najbardziej przyciągany przez ludzi.

cztery. Zaproś kupony klientów urządzone w różnych kolorach. Jeśli komponent strategii reklamowej jest kuponami rabatowymi, tworzą różne kupony w różnych kolorach, aby można było oddzielnie oszacować ich skuteczność.

pięć. Oceń ogólny zwrot z kampanii reklamowej. Co się stało ze sprzedażą po uruchomieniu kampanii reklamowej? Wzrosły dramatycznie lub upadły? Czy reklamy doprowadziły do ​​zmiany kwoty przychodów, albo stało się to przez proaktywne powody? Oceń sukces pierwszych wysiłków promocyjnych i usuń wynik przyszłej lekcji wynikających z wyniku.

• Sprawdź, czy dwukrotnie sprawdzaj reklamę przed uruchomieniem.
• Zasada przewodnika "mniej jest lepszy". Im mniej czytelnik będzie musiał przeczytać, a słuchacz ma słuchać, bardziej udaną reklamę będzie.
• Reklama kosztuje dużo pieniędzy, a dobra reklama w dłuższej perspektywie opłaca się z dobrym zyskiem. Aby twoja reklama jest niesamowita, jest dość rozsądna, aby ubiegać się o swoje stworzenie profesjonalistów.
• Jeśli to możliwe, użyj w reklamie imperatywnego pilota czasowników z połączeniem do działania, na przykład fraza "Kup Teraz".
• Odrzuć blaknięcie kolorów i małą czcionkę - nie przyciągają, ale zwrócić uwagę od reklamy. Pamiętaj, że ludzki wygląd zazwyczaj przywiązuje się do najjaśniejszych kolorów, a jeśli jest po prostu nie, nikt ich nie zauważy. Zrób projekt reklamy przez charakterystyczną cechę, a nie co się robi w pozostałej części reszty.
• Upewnij się, że reklama we właściwym miejscu. Jej powinna zobaczyć twoją docelową publiczność.
• Pomyśl o tym, jak szybko reklama będzie przestarzała. Reklama może być koniecznością śledzenia nowoczesnych trendów w projektowaniu, technologii i słownictwie, ale nie powinno być takie, że dziesięć lat później ludzie na nią spojrzeli i były zszokowane (w tym czasie niewłaściwym).
• Wróć ponownie do tekstu reklamowego i ponownie go odczytaj. Sprawdź, ile takiej reklamy przekonuje dla Ciebie i jest wystarczająco dużo Twój własny produkt Więc kupiłeś to?