Jak targować na rynku: 12 kroków (z ilustracjami)

Handel lub targowanie to stuletnia tradycja określania ceny sprzedaży przez negocjacje. Na wielu rynkach lokalnych na całym świecie sprzedawcy uzyskują więcej zarobków. Jeśli zamierzasz zostać kupującym, ważne jest, aby mieć kluczowe umiejętności handlowe, które tworzą profesjonalnych kochanków.

Kroki

Część 1 z 2:

Zadanie domowe

jeden. Wykryj rozpoznawanie sytuacji, w których należy uznać. Być może bazar w Maroku jest świetnym miejscem do przetestowania swoich umiejętności, ale w Harrodsach w Londynie nie jest tego warta. Co właściwe w jednej sytuacji może być manifestacją złej etykiety w innym.

Aby ustalić, czy jest to właściwe do okazji, można powiedzieć, że wszystko, co nie wiąże, na przykład: "Przepraszamy, jest dla mnie zbyt drogie". Jeśli Sprzedawca zmniejsza cenę, zasadniczo otwiera możliwość dalszych negocjacji. Jeśli nie podejmuje dalszych działań - prawdopodobnie nie jest przyjęty w tym miejscu, aby omówić cenę zakupu.

2. Zrozumieć, ile miejsc pracy. W większości miejsc przyjęty jest do okazji, podwójne standardy są ważne - ceny "ich" są znacznie mniej niż dla turystów.

Nawet jeśli stwierdziłeś, że szalik Alpaca kosztuje 60 peruwiańskich nowych soli dla lokalnych mieszkańców i 100 nowych soli dla turystów, nie spodziewaj się, że będziesz w stanie spojrzeć do 60 nowej soli. Wielu kupców z zasady nie poświęcenia ceny lokalnej, chociaż z pewnymi umiejętnościami można zamknąć tę liczbę.

3. Zdecyduj, ile oceniasz towary. To jest poprawna i wielokrotnie zweryfikowana reguła zakupów. Ale jest to szczególnie stosowane do przypadków, w których musisz okazja. Wiele osób uważa, że jeśli udało Ci się dwukrotnie sprowadzić cenę, to dobra oferta. Zdarza się jednak, że sprzedawcy po prostu podróżują początkową propozycję, oczekując takiej obrotu wydarzeń. Technicznie, w tym przypadku transakcja nie jest najbardziej udana, ale jeśli wiesz, jak bardzo chce zaoferować zakup, początkową cenę nie ma znaczenia.

cztery. Zachowaj gotówkę w rękach. W wielu miejscach, gdzie jest zwyczajowy, który ma być okaziciel, gotówka może rozwiązać wynik transakcji. Sprzedawcy albo nie akceptują kart kredytowych ani nie są bardzo niezadowoleni w momencie ich wyglądu. Oto kilka korzyści w porównaniu z kartami:

Nie chcesz wydawać zbyt wiele do zakupu, ponieważ będziesz ograniczony do określonej kwoty. Zaplanuj z góry i masz gwarancję spełnienia budżetu.

Dobry pomysł zawołał "To wszystko, co mam!»Z pieniędzmi w ręku. Sprzedawcy będą skłonni swobodnie zdobyć gotówkę.

Część 2 z 2:

Proces handlowy

jeden. Jeśli zakup jest dla ciebie bardziej wartościowy niż płacisz za to, że jego wartość dla "lokalnych" nie ma absolutnie żadnego znaczenia. Z definicji zapłaciłeś tak bardzo, jak powinni być. W przypadku, gdy sprzedawca odmówi obniżenia kosztów do przyjęcia dla Ciebie, należy łatwo odmówić zakupu.

2. Nie wykazuj nadmiernego zainteresowania produktem, cena, której chcesz się targować. Jest to jeden z największych błędów ludzi, którzy chcą uzyskać opłacalną cenę. Gdy tylko sprzedawca dowie się, że coś się podobało, natychmiast staje się prowadzenie w negocjacjach. Z drugiej strony, jeśli uważa, że wszystkie karty w jego rękach, w rzeczywistości kontrolujesz sytuację - jak możesz odejść w dowolnym momencie. Cóż, lub udawać, że to idź.

3. Oferować o 25% lub 30% mniej niż początkowe koszt. Dobra reguła - rozpocząć rok do negocjacji, zmniejszając początkową kwotę według kwartału. Zmniejsz w połowie drogi - ryzykować obrażone przez Sprzedającego, zmniejszaj o 10% - a już masz znacznie mniej szans na dobry interes.

cztery. Oświeć wsparcie lub współmałżonek swojego przyjaciela (małżonkowie). Ta sztuczka działa lepiej niż myślisz. Wyraźnie pokazuje, że inna witalność może łatwo zapobiec transakcji. Właśnie to musisz zrobić.

Weź przyjaciela ze sobą, kiedy zamierzasz się targować. Może udawać, że jest znudzony, że zaniepokojony liczbą pieniędzy, które zamierzasz wydać, że spóźni się na spotkanie i tak dalej. Następnie sprzedawca jest nachylony znacznie szybszy, aby obniżyć cenę do najniższego możliwego.

pięć. Nie bój się zrezygnować z zakupu, nawet z tego, co naprawdę lubiłeś. Będąc gotowi odwrócić się i odejść, zapewniasz najniższą cenę. Kiedy zdecydujesz się wyjść, kupca traci kupującego. A sprzedawcy na całym świecie toleruje nie mogą stracić nabywców. Muszą zaoferować Ci najniższe ceny.

6. Bądź przygotowany na spędzenie dużo czasu. Negocjacja przez kilka godzin nie jest rzadkością. Sprzedawcy, którzy są zmuszeni do okazji, celowo dokręcić aukcję, ponieważ rozumieją, że wielu ludzi jest po prostu niecierpliwy i gotowy, aby zapłacić więcej, tylko po to, aby uzyskać zakup i zakończyć długi proces zakupu. Sprzedawcy mogą symulować zażenowanie, rozczarowanie i obrażać podczas obrotu, używając emocji, aby szybko je zakończyć. Nie poddawaj się, a otrzymasz cenę, do której celem. Proces handlowy może wyglądać coś w następujący sposób ::

Sprzedawca: "50 $, Madame".

Kupujący: "Dam ci 20 $".

Sprzedawca: "Co około 45 USD?"

Kupujący: "Co około 20 USD?"

Sprzedawca: "W porządku. Zgadzam się z 35 $ ".

Kupujący: "I zgadzam się 25 $".

Sprzedawca: "30 USD?"

Kupujący: "25 $".

Sprzedawca: "Wezmę 27 $".

Kupujący: "I oferuję ci 26 $".

Sprzedawca: "27 dolarów Mój ostatni zdanie".

Kupujący: "26 USD - Mój".

Sprzedawca: "26,50 $?"

Kupujący: "26 $".

Sprzedawca: "W tym przypadku, 26 USD, Madame".

7. Kiedy sprzedawca ogłasza "ostatnia sugestia", nie zgadzaj się natychmiast. Nie zawsze to naprawdę trwa. Często próbujesz przekonać, że cena jest tak niska, jak to możliwe. Daj sprzedawcy swoje "ostatnie zdanie", który jest zwykle 1-10 $ niższy i negocjuj dalej. Jeśli sprzedawca nie jest gorszy, idź. Zadzerzy was i zaproponował "najnowszą propozycję". W końcu 50 $ jest lepszy niż 26 USD, ale 26 dolarów jest lepszy niż nic.

osiem. Kiedy sprzedawca sprowadza się do zaakceptowanego ceny, zatrzymaj się. Nie nalegaj, w przeciwnym razie wszystko się psuje. Zabierz swój zakup i idź. Raduj się z nowym nabyciem i wiedzą, którą jesteś objęty najlepszymi!

Rada

Nigdy nie bierz ceny. Zainstaluj cenę początkową jest tak niskie, ile można zapłacić za zakup. Pomyśl o swojej strategii, aby zgodzić się ze sprzedawcą.
Zawsze wokół ceny początkowej do liczb jest nieco mniej niż połowa oferty wyjściowej.
Być grzecznym i przekonującym w rozmowie, w przeciwnym razie możesz zostać z czymkolwiek.