Jak przekonać ludzi

Przekonać ludzi do zrobienia w swojej opinii może być bardzo i bardzo trudne, zwłaszcza jeśli tak naprawdę nie rozumiesz, dlaczego mogą odmówić. Cały skupienie jest wymuszenie im Niesamowite, dlaczego odmówią Ci korzystania z właściwej taktyki, można to osiągnąć z łatwością. I tak jak:

Kroki

Metoda 1 z 5:

Podstawy

jeden. Czas decyduje o wszystkim. Kwestia przekonania jest nie tylko właściwe słowa lub język ciała. To także właściwy moment. Jeśli rozpoczniesz rozmowę, gdy ludzie są bardziej otwarci i gotowi do dialogu, prawdopodobnie osiągniesz cele szybciej.

Najłatwiejsze osoby są przekonani po pozwolenie komuś pochwałę - czują się. Ale kiedy je chwalą, ludzie stają się najbardziej przekonującymi. Jeśli ktoś cię chwalił, musisz użyć chwili i poprosić o odpowiadanie na faworyzowanie lub usługa. To coś takiego jak karma. Dzisiaj pomogłeś, jutro - pomoże ci i tak dalej.

2. Uczyć się ludzi. Czy przekonanie będzie udane lub nie, zależy od relacji między słuchaniem a przekonującą. Jeśli nie znasz osoby źle, ważne jest, aby skorygować ten niedobór tak szybko, jak to możliwe i znajdź coś wspólnego. Ludzie mają tendencję do czuwania spokojniejsze otoczone tak samo jak oni sami. Znajdź ogólne i użyj go.

Najpierw porozmawiaj o ich interesach. Jeden z najlepszych sposobów, aby ludzie ujawnili - mówią z nimi o ich hobby. Zapytaj przemyślane pytania dotyczące tego, co są zainteresowani i nie zapomnij wspomnieć, dlaczego cię interesuje. Jeśli widziałeś powiązaną duszę w tobie, natychmiast poprawi twój związek z osobą.

"Wow, wskoczyłeś ze spadochronem? Chłodny! Wiesz, teraz planuję pierwszy skok. Jak myślisz, z którego wysokość jest lepsza, i?"

3. Mówić twierdząco. Kiedy mówisz dziecko "Nie kieruj bałaganem w pokoju", a potem twoja wiadomość "przynieś wszystko w porządku" pozostaje nieprawidłowo. Fraza "Nie wahaj się do mnie zadzwonić" - to nie jest w ogóle "wezwanie w czwartek". Jeśli ten, z którym mówisz, nie wie, czego od nich chcesz, trudno ci dać.

Clarity powinna być. Jeśli jesteś we mgle, a potem z tobą, może zgodziłbym się - ale jeśli zrozumiałeś, czego chcesz. Powiedz zatwierdzony i wszystko będzie jasne i zrozumiałe.

cztery. Leżał na zwyczajach, uczuciach i wiedzy. ETOS, PATOS I LOGOS, z kursu logiki Arystotelesa, powinny być już znane. Nie? Warto przeczytać, Arystotelesa nie uczy złego, zwłaszcza od tego, co powiedzieli, a potem istotne i nadal.

Zwyczaje -- Pomyśl o zaufaniu. Wierzymy tym, którzy szanują. Zobacz siebie: sportowa pościel taka firma. Firma jest znana na rynku przez długi czas. Kupujesz swoje towary? może. A jeśli dowiesz się tego w bieliźnie tej firmy, niektóre gwiazdy sportowe grały dwadzieścia lat? Tak, wszyscy z półkami będą teraz! Sprzedany!

Uczucia -- Słuchaj emocji. Wiesz, jak reklama społeczna pod smutną melodią - spojrzysz na to, stałeś się smutny, czujesz się zobowiązany do pomocy. Jako reklama - nie ma gorzej, ale jest to doskonała manifestacja uczuć, patos.

Wiedza, umiejętności -- Korzeń słowa "Logika" jest taka sama w "Logos". Jest to chyba najbardziej szczery w zakresie metod wiary. Właśnie przynosisz argument, za który musisz się z tobą zgodzić, a wszystko. To logo, że statystyki są zobowiązane do sukcesu. Załóżmy, że "palacze, zgodnie z statystykami, żyć przez 14 lat mniej niż ci, którzy nie palą" (i tak jest). Jeśli chcesz żyć długim i zdrowym życiem, logika sprawi, że rzuci cię. Przekonać Cię.

pięć. Stwórz potrzebę produktu. Zasada Numer 1 Wiara - To jest dokładnie. W końcu, jeśli ludzie nie mają potrzeby dla oferowanego usługi, nie zgodzą się z tobą. Oczywiście nie musisz być drugim bramem rachunków (chociaż z pewnością stworzył potrzebę swoich usług), wystarczy zapoznać się z piramidą. Pomyśl o różnych potrzebach, w tym potrzebę bezpieczeństwa, miłości, poczucia własnej wartości i samorealizacji, i tak dalej, a na pewno znajdziesz tylko twoje usługi!

Niedobór. Oprócz tego, co jest niezbędne do przetrwania, wszystko ma pewną względną wartość. Czasami (lub jako reguła), chcemy, żeby coś tylko dlatego, że chcą reszty. Jeśli chcesz, aby ktoś chce kupić swój produkt lub usługę - uczynić go deficytem, nawet jeśli mówimy o tobie. A popyt pojawi się.

Pilna sprawa.Aby osiągnąć od osób prawej akcji, musisz otoczyć wszystkie naszyty pilność. Jeśli ludzie nie mają teraz wystarczającej motywacji, a potem w przyszłości trudno jest dodać, więc twoje zadanie jest przekonanie ich do wykrycia teraz. To jest główna rzecz!

Metoda 2 z 5:

Twoje umiejętności

jeden. Mówić szybko. Tak, tak, to jest - ludzie przekonują szybką, pewną mowę. A nie tylko tak: tym szybciej mówisz, tym mniej czasu słuchacz wątpliwości. W ten sposób możliwe jest stworzenie wrażenia danej osoby, doskonale zdemontowane o tym, co mówi - jeśli szybko działasz z faktami i bądź pewny siebie.

W 1976 r. Był ciekawy eksperyment. Naukowcy odwołali się do publiczności, próbując ich przekonać, że kofeina jest szkodliwa. Kiedy naukowcy wydali 195 słów na minutę, poziom przekonania był wyższy. Kiedy mówią tylko do 102 słów na minutę - poniżej. Im szybciej mówisz, autorytatorem jest wiadomość, a tym bardziej przekonują. Zaufanie, inteligencja, obiektywność i doskonała wiedza na ten temat - o tym jest szybka mowa.

2. Bądź odpowiedni. Tak, w odpowiednim momencie fabryki tworzą cuda. Naukowcy potwierdzają to: ludzie są bardziej uszkodzone, a nie doświadczeni. W końcu Czy kiedykolwiek byłeś zaskoczony - ponieważ wszyscy ci politycy zdołali wzrośnąć tak wysoki?! W rzeczywistości sprawy. Psychologia, psychologia ludzka!

Wiadomo, że ludzie wolą wskazówki od wiarygodnych źródeł, nawet jeśli wiemy, że źródło nie może pochwalić się wyjątkowymi osiągnięciami. Jeśli ktoś o tym wie, mogą zacząć przesadzać i własne zaufanie do tego lub tej kwestii.

3. Prześlij swój własny język ciała. Jeśli wydajesz się prawdopodobnie, zamknięty i nie chce się kompromisować, ludzie cię nie słuchają, nawet jeśli wszyscy powiedziecie poprawnie - po prostu przeczytali język ciała i podejmują odpowiednie wnioski bez słuchania słów. Postępuj zgodnie z językiem ciała jako ściśle, jak również sam język.

Bądź otwarty. Nie przekraczaj swoich rąk na klatce piersiowej, wspieraj dobry kontakt wzrokowy, uśmiechnij się i nie pokazuj palec.

Skopiuj gesty. Ludzie kochają tych, którzy wyglądają jak oni - fakt. Skopiuj swoje gesty i staniesz się bardzo podobny do nich. Międzylądowiec minął łokieć na bok? A ty to robisz. Opierając się na krześle? Powtórz za nim. Ale nie odtwarzaj i nie przyciągaj uwagi, wszystko powinno być naturalne i praktycznie na refleksach.

cztery. Być sekwencyjnym. Wyobraź sobie, że polityk wydaje się dziennikarzom, a jeden z nich prosi o pytanie: "A jak to się stało, że popierasz głównie populację ponad 50 lat?". Polityk podnosi tył pięści i agresywnie deklaruje: "Jestem dla młodych ludzi!". Jak myślisz, że to nie tak?

A wszystko jest tutaj nie tak. Cały obraz z gestów i ruchów jest kontrowersja ze wspomnianym. Odpowiedź jest miękka, poprawna, odpowiednia. Język ciała - twardy, agresywny. Wynik - polityka nie wierzy. Być przekonującym, musisz mieć język, a ciało mówił o tym samym. W przeciwnym razie możesz wydawać się kłamcą.

pięć. Być trwałym. Nie walcz z tymi, którzy ponownie ci odmówili - ale nie bój się nadal pytać innych ludzi. Nie przekonam wszystkich, to jest fakt. Ale wytrwałość pozwoli Ci osiągnąć.

Uporczywy, który uciska się swoją linią w żadnych okolicznościach. Wszyscy światowi liderzy są zobowiązani do sukcesu dokładnie tego, czego nie uratowali po pierwszej porażce. Ten sam Lincoln, przed prezydentem USA, stracił biznes i wiele więcej, a także stracił 8 wyborów.

Metoda 3 z 5:

Zachęty

jeden. Zachęty ekonomiczne. Co od kogoś potrzebuje czegoś, czego już zrozumieliśmy. Pytanie w innym - co dajesz w zamian? Wiesz, czego chcą? Pierwsza odpowiedź - pieniądze.

Masz blog i van potrzebował autora i wywiad z tym. Zamiast mówić "Och, lubię twoją książkę", lepiej działać bardziej efektywnie i powiedzieć autorowi, które wywiady z nim, umieszczone na swoim blogu, zwiększy sprzedaż swojej książki.

2. Badania społeczne. Jednak nie każdy potrzebuje pieniędzy - ktoś bardziej zainteresowany sławą, sławą i innymi zachętami społecznymi.

Sytuacja jest taka sama, ale teraz zamiast przystanku na sprzedaż, należy podkreślić, że dzięki księgowości na księdze książki, wiele więcej ludzi wie, co wie teraz.

3. Zachęty moralne. Inni twierdzą, że jest to najbardziej kontrowersyjne ze wszystkich metod, ale dla niektórych osób, poza wszelką wątpliwościami jest najbardziej skuteczny.

Sytuacja jest znowu taka sama, ale teraz zamiast pieniędzy, a sława może być oferowana do autora do nagrody za wywiady uczestnictwo w trudnej, ale honorowym oświeceniu mas.

Metoda 4 z 5:

Strategia

jeden. Użyj winy i wzajemnej korzyści. Czy kiedykolwiek słyszałeś coś takiego jak "Cóż, traktuję dzisiaj". Jeśli tak, nie myślałeś o tym, że będziesz traktować jutro? Myśl, ponieważ ludzie płacą usługę za usługę. Rozważ inwestycje "dobrego biznesu" w przyszłości. Ludzie "chcą" zdobyć coś.

Nie wierz? Tak marketatorzy stale wykorzystywali ten temat i cel - ty! Darmowe zapasy w barze, żucie w menu po kolacji w restauracji - World of Business aktywnie korzystają z funkcjonowania wzajemnej korzyści.

2. Użyj zasilania konsensusu. Konformizm - w naturze ludzkiej. Pragnienie wyróżnienia się -. Kiedy mówisz ludziom, jak inni przychodzą w taki sam sposób, jak oni, połkną haka bez myślenia! Starszy myśli pozwala nam być leniwym, nie pozwala nam upaść... stadion. A to może skorzystać.

W jednym hotelu, wraz z ręcznikami, dali kartę "3 z 4 naszych gości korzystają z ręczników Re;". A co byś myślał? Po wprowadzeniu kart, ta liczba wzrosła o jedną trzecią!

Możesz nawet dać przykład z eksperymentem, gdy ludzie w połączeniu do grupy sugerowano, aby porównać, który z segmentów jest dłuższy. Większość uczestników musiała mówić jedynym niczego nie podejrzewającym uczestnikiem eksperymentu, że długi segment jest faktycznie krótki. 75% osób podejrzanych zmieniło swoje opinie, a także zaczął dzwonić długo - krótkie i krótkie - długie!!!

3. Zapytaj dużo. Jeśli jesteś rodzicem, możesz oglądać go w Humilii. Dziecko dzwoni do ciebie "Chodźmy na plażę!"Odmówisz, czuć się winnym, ale opinia nie zmienia się. Wtedy dziecko pyta "Dobra, chodźmy do basenu". I chcesz powiedzieć "tak" i powiedz "tak".

Zapytaj, co chcesz w rzeczywistości na drugim miejscu. Ze względu na odmowę, ludzie czują uczucie winy, a jeśli nie mają dobrych zastrzeżeń przeciwko drugiego wniosku, wykonają to - ponieważ pozbyli się uczuć winy! Jest bardziej powszechne i dadzą ci, czego potrzebujesz. Chcesz uzyskać darowiznę 10 USD? Zapytaj 2 dolary. Chcesz zrobić projekt na miesiąc? Nazwij pierwszy raz przez dwa tygodnie.

cztery. Powiedz "my". Ten zaimek jest lepszy przekonany o ludziach niż wszyscy. W "My" Dźwięki partnerstwa, współpracy, pomocy.

Pamiętaj, że rozmawialiśmy o znaczeniu ustanowienia wzajemnego zrozumienia ze swoimi słuchaczami? O języku ciała? Teraz dodaj zaimek "my" wszystkim.

pięć. Rozpocznij sprawę. Czy to jest znane: konieczne jest coś, ale wszyscy nadal nic nie robią, a nikt nie rozpoczyna pracy? Rozpocznij go dla siebie. Jeśli zaczniesz - pomożesz się skończyć.

Ludzie z większym polowaniem są zaangażowani w oddzielne zadanie niż do wszystkich. Powiedzmy, podczas prania możesz rzucić rzeczy w pralkę, a następnie poprosić kogoś o oszukanie pościeli. Mało prawdopodobne, że odmówisz.

6. Uczynić ludzi zgodzić. Ludzie chcą być konsekwentni. A jeśli sprawisz, że powiedzmy "tak", będą one związane ze słowem. Jeśli powiedzą, że zrobią coś lub zaoferują rozwiązanie problemu - będą musieli to zrobić. Sprawić, by się zgodzą.

Badania pokazują, że ludzie postrzegają bardziej pozytywnie, z którymi już się zgodzili.

7. Przestrzegać bilansu. Cokolwiek myślisz, ale ludzie myślą samodzielnie i nie zawsze cierpią na demencję. Jeśli mówisz o czymś lub niewiarygodnie opisuj coś, możesz nie wierzyć. I pamiętajcie: Lepiej radzenie sobie z problemami samodzielnie niż czekać na pomoc.

Badania wykazały, że jednostronne stwierdzenie faktów jest znacznie mniej przekonujące niż dwustronne - i we wszystkich sytuacjach oraz w każdej publiczności.

osiem. Użyj siły odruchów. O psach Pavlovasalyasha? Więc musisz stać się drugim tak Pavlov. Prowokować do Ciebie otaczającą reakcję, aby tego nie zauważyli. Ale pamiętaj, aby osiągnąć takie wyniki, potrzebujesz dużo czasu i wysiłku.

Jeśli twój przyjaciel, wspominając Pepsi westchnienia, może to być przykład klasycznego konwencjonalnego odruchu. Westchnij się - a twój przyjaciel będzie pomyśleć o Pepsi. Inna opcja: Twój szef stale pochwala personelu tego samego wyrażenia. Słyszysz frazę, powiedział do drugiego, pamiętaj, jak cię chwaliłeś i... zacznij pracować trochę mocniej.

dziewięć. Pospiesz oczekiwania. Jeśli jesteś obdarzony władzą i mocy, jest to najlepszy, a może metoda obowiązkowa. Pozwól, aby podwładni wiedzieli, że wierzysz w nich - i pozwól im spróbować dopasować.

Jeśli powiesz dziecku, że jest mądry i że wiesz, że wkrótce zacznie się dostać dobre ślady, nie chce cię zawieść (jeśli może to uniknąć). Daj dziecku wiedzieć, wierz w to, a on uwierzy.

Jeśli jesteś menedżerem, służyć do podporządkowania optymizmu i pewności siebie. Dał komuś trudne zadanie? Powiedz mi, wierz w tę osobę. Osoba radzi sobie z zadaniem, który potwierdza twoje słowa i ogólnie, zwiększy wydajność pracy tego pracownika.

10. Motywować straty. Jeśli możesz dać komuś coś - doskonale. Ale jeśli możesz chronić kogoś przed utratą czegoś - jeszcze lepiej! Jeśli pomożesz ludziom uniknąć stresu, to dlaczego cię odmawiają?!

Według jednego z badań, ludzie zgadzają się z czymś dwa razy więcej niż zagrażająca strata niż zagrożenie szkodami. Czy to oznacza, że opis negatywnych konsekwencji jest bardziej przekonujący? może.

Chcesz rozerwać męża z telewizora na wieczór razem? I nie odchodzi? Nie pakuj walizek i zostaw na mamę. Przypominaj, że dzieci wrócą jutro, a potem...

I to powinno być traktowane ułamek sceptycyzmu. Ludzie nie lubią, gdy mówią o negatywnych i bojących się negatywnych konsekwencji. Dlatego fraza "atrakcyjna skóra" jest lepsza dla nich niż "walczy o raka skóry". Pamiętaj więc, kiedy motywujesz straty.

Metoda 5 z 5:

Jako sprzedawca

jeden. Wspieraj wizualny kontakt i uśmiech. Być grzecznym, radosnym i charyzmatycznym. Daje ci więcej niż myślisz. Ludzie będą chcieli usłyszeć, co im mówisz - a najtrudniejszą rzeczą jest rozpoczęcie dialogu.

Nie potrzebujesz ludzi do myślenia, że sprawiasz, że będą podjąć twój punkt widzenia. Trzymaj się i pewny siebie i uwierzysz.

2. Znać swoje towary. Pokaż im zalety swojego produktu - nie dla ciebie, ale dla im. To przyciągnie uwagę ludzi.

Bądź szczery. Jeśli sprzedasz to, co nie jest konieczne - ludzie się o tym dowiedzą. Będzie to niezwykle niewygodne, a nawet wierzę, jak się zatrzyma, nawet gdy powiesz prawdę. Pokaż sytuację ze wszystkich stron, aby przekonać ludzi w swojej racjonalności i logikę, a także, że biorąc pod uwagę ich interesy.

3. Być przygotowanym na jakiekolwiek zastrzeżenia. I bądź przygotowany na to, o czym nawet nie myślałeś! Jeśli jednak przygotowałeś się wystarczająco dobrze, nie będzie problemu.

Jeśli ludzie wydają się, że otrzymasz więcej korzyści z transakcji, a potem się kłócą i nie zgadzają. Minimalizować go. Korzyść powinna dostać słuchanie, a nie ty.

cztery. Nie bój się zgodzić. Negocjacje - ważna część przekonania. Negocjacje nie oznaczają, że skończysz, nie osiągniesz twojego. Wręcz przeciwnie, wiele badań ujawniło, że słowa "dobrze, tak" - tylko ogromny potencjał przekonujący.

Oczywiście "cóż, tak", może nie być najlepszym wyrażeniem, ale wciąż jest przekonująca wystarczająco, by uwierzyć ci osobę i spełnić Twoją prośbę. Włóż wszystko, jakbyś nie masz usługi, ale początkowo zamierzasz zrobić w ten sposób - i najprawdopodobniej nie pozostanie niezauważony.

pięć. Użyj pośrednich linków z liderami. Jeśli porozmawiasz z kimś, kto obdarzył się wystarczającym organem, możesz uniknąć niepotrzebnej bezpośredniości. To samo dzieje się w przypadkach, w których twoja oferta jest zbyt ambitna. W przypadku kierownictwa prawdopodobnie chcesz wysłać swoje myśli do właściwego kierunku, pożądane jest, aby były "sami" zrozumieli wszystko. W końcu muszą poczuć swoją moc nad tobą, aby być pewni siebie. Podnieś je, a to zostanie nagrodzone przez stokrotnie..

Zacznij od rozmowy o tym, co twoje przywództwo nie rozumie i podkreśla jego pewność siebie. I, jeśli to możliwe, mów na terytorium neutralnym, poza biurem. Ale na końcu mojej mowy pozwól mu zrozumieć, kto jest tutaj główną rzeczą (i to jest) i pozwól mu ponownie poczuć moc. Może pomóc Twojemu planowi.

6. Nie uczestniczyć w konfliktach i spokoju. Emocje nie tworzą żadnych przekonujących. W przypadku konfliktu należy ich unikać, pozostając usuniętym i spokojnym. Daje ci dźwignie do zarządzania sytuacją. Jeśli ktoś traci, zwróci się do ciebie - na poczucie stabilności. Pamiętaj: Zarządzasz swoimi emocjami. A ty w trudnych chwilach zostaną zaufane do zarządzania resztą.

Prawidłowo użyj gniewu. Konflikt powoduje, że ludzie zwykle dyskomfort. Jeśli zaostrzysz sytuację, reszta prawdopodobnie wycofuje się. Nie ma potrzeby nadużywania tej techniki, a nawet bardziej nie stosować go, gdy nie kontrolujesz swoich emocji bardzo dobrze. Użyj go mądrze i pod względem sytuacji.

7. Bądź pewny siebie. Znaczenie pewności siebie nie jest nawet opisane, ponieważ nie ma nic bardziej atrakcyjnego i zakaźnego niż ta jakość. Pewni człowiek przekonuje wszystkich innych. A jeśli naprawdę wierzysz w siebie, inni to zobaczą i wyjdziemy poza Ciebie. Będą chcieli być tym samym pewni.

Jeśli nie jesteś bardzo pewny siebie, jest powód do udawania. Jeśli pójdziesz do wspaniałej restauracji, nie musisz znać nikogo, kogo wziąłeś wynajem - dopóki nie przyjdziesz do dżinsów i koszulki, nikt nie będzie miał żadnych pytań. Prezentacja projektu, rób to samo.

Rada

Kiedy masz poczucie humoru, jesteś przyjazny i społecznie aktywny - jest dobry. Jeśli ludzie lubią twoje społeczeństwo, będziesz miał na nich więcej wpływów.
Nie prowadzić negocjacji, jeśli jesteś zmęczony, pośpiech, coś jest rozproszony lub po prostu nie w Ducha - w przeciwnym razie istnieje szansa na żal.
Uważaj na język. Twoja mowa musi inspirować i inspirować, a nie odwrotnie.
Argument rozpoczyna się od umowy z przeciwnikiem, a następnie daj swoje argumenty. Po twojej zgody przeciwnik nie zostanie skonfigurowany tak bojownika.
Czasami ważne jest, aby dać zrozumieć słuchaczy, czego naprawdę chcesz. Czasami - No.

Ostrzeżenie

Nie poddawaj się nagle! Więc ludzie wydają się, że wygrali, a w przyszłości będą jeszcze trudniej przekonać ich w swoim punkcie widzenia.
Nie nadużywaj kazań i moralności - lub stracić wszystkie wpływy.
Kłamstwa i przesada jest zawsze zły wybór. Twoja publiczność nie jest idiotami, ujawnią, że oszustwo i konsekwencje będą istotne.
Nigdy nie krytykuj odbiorców docelowej i nie wchodzą z nimi do konfliktu. Tak, czasami trudno jest oprzeć się - ale nigdy nie osiągniesz zwycięstwa, jeśli zgodzisz się na pokusę. Prawdę mówiąc, nawet najmniejsze z podrażnień natychmiast obróci pełną reakcję ochronną. Więc lepiej będzie czekać.