Jak bycie pośrednikiem (z ilustracjami)

Wiele osób pracuje z powodzeniem na sobie, oferując usługi pośrednie między dostawcami i konsumentami. Zrób karierę w tym obszarze, więc powinieneś wiedzieć, jak powstrzymać i zminimalizować dostępne ryzyko.

Kroki

Część 1 z 2:

Rozpoczęcie działalności

jeden. Stwórz własną firmę. Zaczynając pracować jako niezależny mediator, tworzysz własną firmę. Koszty początkowe będą bardzo małe, więc możesz rozpocząć pracę wystarczająco szybko, ale nie zapomnij o aspektach profesjonalnych i prawnych nowych działań.

Na poziomie podstawowym do prowadzenia działalności gospodarczej będziesz potrzebować wsparcia technicznego. Powinieneś uzyskać oddzielną pracę telefoniczną, faks i adres adresu e-mail. Jeśli to możliwe, zaznacz oddzielny komputer i miejsce w domu.
Na poważniejszym poziomie konieczne jest zapoznanie się z partiami prawnymi. Trzeba się uczynić jako przedmiotem działalności gospodarczej. Przeglądaj wszystkie ograniczenia dotyczące produktów i usług, które zebrałeś do pracy. Naucz się poprawnie stosować zeznanie podatkowe, dokładnie i spełniając te zasady.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 2

2. Określ potrzebę. Poznaj rynek i znajdź odpowiednią niszę, którą możesz wziąć. Największą potrzebą będzie w tej branży, gdzie struktura podaży i popytu jest powolny lub nie spełniający konsumentów i dostawców.

Nowe pośredniki są zwykle łatwiejsze do dokonywania sposobu na rynek usług lub specjalistycznych towarów. Produkty ogólne przedstawiono na rynku z nadmiarem i są często kupowane bezpośrednio od producentów, a przekonują sprzedawcę do zmiany schematu pracy stale, jest praktycznie niemożliwe.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 3

3. Przeglądaj potencjalnych nabywców. Zidentyfikuj potencjalnych konsumentów wybranego produktu lub usługi. W zależności od charakteru planowanej działalności konsumenci mogą działać jako nabywcy lokalnych i globalnych.

Podczas pracy z towarami konieczne jest zbadanie detalistów, które mogą być zainteresowani sprzedażą takiego produktu. Przeglądaj lokalnych dystrybutorów za pomocą Internetu i książki telefonicznej. Przeglądaj globalnych dystrybutorów za pomocą bazy danych operacyjnych online. Skup się na wysiłkach na małych i średnich firmach, a nie na dużych marek.

Zaangażowany w usługi, aby wyszukać organizacje komercyjne i indywidualne usługi konsumentów, będziesz musiał polegać na tradycyjnych reklamach. Zacznij od firm, dzięki czemu zwróciłeś uwagę na potrzebę takiej usługi - często może być twoimi przyjaciółmi lub po prostu lokalnymi firmami. Przeglądaj to źródło, aby znaleźć innych potencjalnych nabywców z podobną potrzebą.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 4

cztery. Zobowiązuj się do komunikacji. Dokonywanie listy potencjalnych nabywców, muszą być nazywani. Naucz się ich potrzeb i czego potrzebujesz, aby chcieli z tobą pracować.

Możesz wysłać e-mail, aby wybaczyć glebę, ale połączenie telefoniczne wygląda bardziej profesjonalnie, zwłaszcza podczas pracy z firmami.

Skontaktuj się z dystrybutorami, spróbuj porozmawiać bezpośrednio z menedżerem usług zamówień. Ucz się od niego, czy jest zainteresowany nauką swojej listy cen hurtowych. W przypadku pozytywnej odpowiedzi obietnica dostarczenia takiej listy przez kilka dni roboczych.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 5

pięć. Przeglądaj potencjalnych dostawców. Połóż maksymalną możliwą liczbę potencjalnych dostawców wybranego produktu lub usługi. Przeglądaj każdy element na swojej liście, po czym powinien zawężony do dziesięciu najlepszych pozycji.

Podczas pracy z towarami zawsze szukaj producentów. Jeśli nie będziesz pracować wyłącznie z lokalnym produktem, a następnie wyszukaj zagranicznych producentów.

Pracując z usługami dostawców, lokalne firmy są zwykle wykonywane.

Obraz zatytułowany był średnim krokiem 6

6. Uczyć się stawek. Kontakt potencjalni dostawcy i poproś o ofertę handlową w określonych produktach lub usługach określonej jakości. Zbieranie informacji o cenie, porównaj je i wybierz najlepsze oferty.

Wziąć pod uwagę ogólną wartość zdania. Dostawca z najniższą ceną nie zawsze jest najlepszy, jeśli produkt zapewniony przez niego jest znacznie gorszy w jakości produktów od innych dostawców. To samo dotyczy dostawców usług.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 7

7. Wróć do kosztów swojego udziału. Pracujący pośrednik, zarabiasz pieniądze, otrzymując konkretną prowizję z każdej sprzedaży. Dokładna kwota nie jest stała, ale sama Komisja wynosi zwykle 10-15 procent.

Dostawcy, którzy już działają z innymi pośrednikami, mogą mieć ustaloną komisję. W tym momencie musisz wiedzieć przed próba ustanowienia własnej prowizji.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 8

osiem. Przesyłaj informacje do klientów. Powrót Kontakt Potencjalni nabywcy z listy. Powiadomić ostateczny koszt produktu lub usługi z udziałem już w nim udział.

Zgłaszanie końcowych kosztów potencjalnych konsumentów, nie zapomnij wziąć pod uwagę inne koszty, takie jak podatki i koszty wysyłki.

Część 2 z 2:

Mediator pracy

jeden. Ryzyko świadomości. W niektórych branżach pośredniki mogą kwitnąć, podczas gdy inne branże będą próbowały w pełni wyprzeć je z obrazu ogólnego. Jeśli nie jesteś w stanie udowodnić własnego znaczenia dla konsumentów i dostawców, Twoja firma nie będzie żyła przez długi czas.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 10

2. Dywersyfikacja towarów i usług. Staraj się nie zawężać swoich działań do jednego rodzaju towarów lub usług. Aby nie wydostać się z gry, powinieneś dywersyfikować źródła i specyfikę proponowanych produktów i usług.

Niezależnie od tego, czy pracujesz z towarami lub usługami, z reguły, jest bezpieczniejsza do współpracy z kilkoma dostawcami. Praca tylko z jednym dostawcą, Twoja firma pójdzie na dół z pierwszymi problemami tego dostawcy. Ponadto dostawca może po prostu zakończyć współpracę z tobą.

Konsumenci mogą również obliczyć, że Twoja działalność jest zagrożona, jeśli dostawca gwałtownie odmówi. Może to zmniejszyć zaufanie do Ciebie lub zaufania do udanej współpracy.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 11

3. Zachęcać lojalnych klientów. Aby dostawcy nie stali się twoimi rywalami, powinieneś dbać, że konsumenci pokazują lojalność wobec ciebie, a nie do marki dostawcy.

Jednym z rozwiązań problemu jest współpracowanie z kilkoma dostawcami. Jeśli nie zależy od jednego dostawcy, a następnie z dużym prawdopodobieństwem, klient będzie zależeć od Ciebie.

Innym sposobem na promowanie lojalności klienta będzie koncentruje się na całej strukturze sprzedaży, w tym części przedsprzedażowej i po sprzedaży. Niezależnie od dostarczonych towarów lub usług, musisz zapewnić najlepszą obsługę klienta.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 12

cztery. Skup się na jakości. Jakość towarów świadczonych konsumentom lub usłudze powinna być najlepsza, a nie zapomnieć o jakości całej współpracy z dostawcami i konsumentami.

Aby odnieść sukces, stać się mężczyzną, do którego kupujący i dostawcy będą chcieli skontaktować się z.

Dla dostawców ważne jest, aby rozszerzasz bazę danych konsumentów i wzięli udział w obawach marketingowych.

Dla klientów ważne jest, aby zapewnić najlepszy produkt lub usługę za cenę, którą mogą i są gotowi zapłacić. Przesyłaj nieodpowiednie oferty i ocenić różne opcje przed złożeniem najlepszej oferty.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 13

pięć. Aktywna obecność cyfrowa. Obecnie każda aktywność będzie trudna bez aktywnej obecności cyfrowej. Uzyskaj interakcję, jak to możliwe, jak to możliwe dla konsumentów i dostawców, upraszczając dostęp do działań za pośrednictwem komputera i urządzeń mobilnych.

Utwórz swoją stronę internetową i profile w sieciach społecznościowych do interakcji z klientami.

Dzięki swojej witrynie konsumenci powinni móc nauczyć się swojej działalności, skontaktuj się z Tobą, łatwy do wyszukiwania produktów i usług, tworzyć konta i składać zamówienia. Należy również wziąć udział w sprawozdaniu z rachunków i stanu egzekucyjnego.

Ponadto obecność cyfrowa powinna obejmować urządzenia mobilne. Twoja witryna musi mieć wersję mobilną dla smartfonów i innych urządzeń przenośnych. Jeśli to możliwe, dziś można opracować nawet wyspecjalizowaną aplikację mobilną.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 14

6. Przyspieszenie wymiany. Dziś ludzie coraz częściej przyzwyczaili się poczuciu natychmiastowej satysfakcji. Pośrednicy powodują negatywne stowarzyszenia z spowolnieniem procesu handlowego. Nie zezwalaj na takie spowolnienie, wręcz przeciwnie, użyj każdej okazji, aby przyspieszyć go wszystkim swoim klientom.

W razie potrzeby można nakładać tymczasowe ograniczenia dotyczące płatności i terminu świadczenia towarów lub usług. Wszystkie strony powinny być świadome takich ograniczeń i gotowe do ich przyjęcia.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 15

7. pozostać w kontakcie. Konsumenci i dostawcy powinni być w stanie skontaktować się z Tobą bez problemów i odpowiednich otrzymywania odpowiedzi na ich komentarze, pytania i niepokój.

Zawsze pozostań połączone przez telefon, e-mail i faks.

Jeśli problem pojawia się w jednym z powiązań łańcucha, natychmiast weź go za rozwiązanie i stale poinformować stronę każdego etapu rozwiązania. Dostawcy i konsumenci nie powinni pozostać w ignorom.

Pokaż uwagę i szacunek dla dostawców i konsumentów.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 16

osiem. Utrzymuj elastyczność. Idea, który powstał w głowie, może nie być lepszym planem działania. Reaguj na informacje zwrotne i życzenia dostawców i konsumentów. Zawsze powinieneś dostosować się do konkretnych potrzeb swoich klientów.

Ostrożnie obserwuj wszystkie linki łańcuchowe, aby określić aktualny stan rzeczy, a także chwile, które dodatkowo powinny pracować. Możesz poprosić wszystkie strony dotyczące satysfakcji ze współpracy z Tobą, wprowadzając to w formie oceny lub kwestionariusza z pytaniami.

Obraz zatytułowany jest średnim krokiem 17

dziewięć. Twoje metody biznesowe powinny być przejrzyste. Ludzie miły wiedzą, że mogą zaufać organizacji, z którymi się zajmują. Dostawcy i konsumenci powinni być jasne, jak robisz interesy i zarządzać przepływami pieniężnymi.

W przypadku pytania, powiedz konsumentom źródła swoich dostaw. Wielu kupujących może wyrazić zainteresowanie tego rodzaju informacjami, aby zdecydować się na siebie, czy zorganizujesz je jako partner biznesowy.

Zapewnij strukturę kosztów kupujących, aby zrozumieli, gdzie idzie ich pieniądze. Więc nie będą oszukani, jeśli takie informacje stają się dostępne z innego źródła.