Jak poprosić o pieniądze z bogatych ludzi: 11 kroków

Przyciąganie zasobów finansowych lub fandraizacji, jest jednym z ważnych składników każdej organizacji non-profit. Dopiero w Stanach Zjednoczonych w 2011 roku, dobroczyńcy lub sponsorzy przekazali ponad 287 miliardów dolarów. Wiele osób pracujących w organizacjach niekomercyjnych jest niezręczny, jeśli to konieczne, aby prosić o pieniądze z sponsorów, ale bez ich pomocy, każda organizacja non-profit będzie po prostu w stanie wypełnić swoją misję. Udało się z szacunkiem i skutecznie skontaktować się z bogatymi ludźmi do pomocy finansowej, zapewniasz dobrobyt swojej organizacji charytatywnej lub niekomercyjnej, a także móc pomagać potrzebującym.

Kroki

Część 1 z 2:

Zaplanuj apel do finansowania

jeden. Zrób listę potencjalnych sponsorów. Zanim pójdziesz za pieniądze, warto o tym myśleć, kim dokładnie możesz je zapytać. Jeśli zamierzasz iść do domu, być może jedyną rzeczą, którą musisz zdecydować, jest to, w którym kwartał ma robić. Jeśli skontaktujesz się z prośbą o pomoc finansową przez telefon lub e-mail, potrzebujesz wysokiej jakości listy potencjalnych sponsorów.

Jeśli możesz przydzielić na liście osób, które już pomogli ci z finansami w przeszłości, warto zrobić ich priorytet, ponieważ są to osoby, które, biorąc pod uwagę ostatnią historię, najprawdopodobniej będzie gotowy do przypomnienia Cię o pomoc.
Spróbuj określić, kto na liście odnosi się do kategorii najbardziej stabilnych finansów sponsorów. Można to znaleźć w osobistej rozmowie lub zwracanie uwagi na jakość domu i klasy samochodu przy drzwiach. Ludzie, którzy mają duży dom i drogi samochód, prawdopodobnie będą mieli do dyspozycji pewną wolną kwotę pieniędzy. Chociaż, naturalnie, nie ma gwarancji, że będą one umieszczone, aby poświęcić tę kwotę...
Możesz zidentyfikować potencjalne sponsorzy i inne obszary wydatków. Na przykład ma ten sponsor komunikacji z innymi organizacjami niekomercyjnymi? Czy ma wsparcie finansowe dla innych ludzi? Jeśli tak, to możliwe, że ta osoba ma narzędzia i dla Twojej organizacji, musisz jedynie go przekonać, że musisz cię poświęcić.
Rozważmy na przykład korzystanie z oprogramowania i usług wyszukiwania Donor ("Szukaj Darczyńców"). Z ich pomocą można ujawnić najbogatszych i ludzi - zlokalizowanych do miłości.
Odsłaniając potencjalnych sponsorów, nie zapomnij o zasadzie "BBB": możliwość dokonywania darowizny, wiary (sprawdzonej lub przypuszczalnej) w swojej misji i dostępu do organizacji (komunikacji, kontakty).

Obraz zatytułowany stał się auctioner krok 10

2. Zapoznaj się z potencjalnymi sponsorami. Jeśli twoja organizacja już pracowała z sponsorami w przeszłości, ty lub twoi koledzy mogą już wiedzieć, z którymi strategie możesz najbardziej przyciągnąć uwagę na siebie. Ktoś będzie zainteresowany tym, jak wydałeś pieniądze, które wcześniej podarowałeś, a ktoś poprosi tylko o rozmiar wymaganej kwoty. Różni sponsorzy mogą mieć różne obawy o dobroczynność, więc ważne jest, aby móc rozpoznać te obawy, aby rozwiać ich na czas.

Niektórzy sponsorzy muszą usłyszeć pewne słowa i frazy, które będą brzmiało dla nich przekonujące. Jeśli wiesz z góry, zrób notatkę na liście, aby wiedzieć, co powiedzieć w odpowiednim momencie.

Jeśli sponsor jest niechętny, ale jednocześnie poświęci żądaną ilość, uczynić go znakiem o tym na liście lub w oddzielnym pliku sponsora (jeśli utrzymasz takie statystyki). Posłuchaj, o czym osoba mówi, wyrażając swoją niechęć i spróbuj znaleźć argumenty, aby usunąć swoje obawy - nie tylko ze względu na interakcję w tym roku, ale także na przyszłość.

Nie zapominaj, że wielu znanych filantropów zatrudnia pracowników do zarządzania działaniami charytatywnymi, dzięki czemu być może nie będziesz w stanie rozmawiać bezpośrednio do samego sponsora. Jednak personel zatrudniony przez niego, najprawdopodobniej wyraził swój punkt widzenia, więc może będziesz mógł odwołać się do samego filantropa, komunikując się z pracownikami.

Obraz zatytułowany roszczenie domowe odliczenia biura Krok 10

3. Poszukaj różnych sposobów przedstawienia organizacji. Ci, którzy już poświęcili twoją organizację w przeszłości niewątpliwie mieć pomysł, kim jesteś jako organizacja i co robisz. Ale co robić z tymi, którzy nie mają najmniejszej koncepcji? Jak mówisz o swojej działalności nieznanej osoby? Jest to ważne, ponieważ określi, czy osoba będzie słuchać wszystkiego innego. Jeśli to możliwe, spróbuj zebrać podstawowe dane dotyczące organizacji organizacji, o problemach, które próbujesz rozwiązać wraz z pomocy darowizny i jak, ogólnie, charytatywne środki pomogą Ci osiągnąć nasze cele.

Spróbuj opowiedzieć o swojej organizacji w taki sposób, że z jednej strony wyjaśnij, co robisz, a na drugim - co dokładnie chce się zmienić. Na przykład, możemy powiedzieć: "Czy wiesz, że problem, z którym w obliczu naszej organizacji ma wpływ na znaczną część miasta, a jedyna organizacja pracuje nad rozwiązaniem tego problemu?"

Gromadzenie danych nie jest obowiązkowym wymogiem, ale dla tych, którzy nie znają Twojej organizacji, z ich pomocą będzie łatwiejsze do zaspokojenia informacji.

Pomyśl o możliwości wydrukowania broszury lub przygotowania schematów i tabel, aby zademonstrować ulepszenia zaplanowane przez Ciebie.

Pomyśl z góry, co mówisz, jeśli osoba nie rozumie celów swojej organizacji lub odnosi się do swoich działań protekcjonalnych. Spróbuj umieścić się na jego miejscu - wyobraź sobie, że jesteś osobą, która nie chce pomóc organizacji, a cokolwiek powiesz tę organizację. A następnie wyobraź sobie swoją reakcję na te słowa.

Im lepszy sponsor rozumie Twoją organizację - a tym lepiej zrozumiesz swój sponsor - im większe prawdopodobieństwo tworzenia silnych relacji z tym sponsorem.

Obraz zatytułowany Popraw swoją przejrzystość mowy Krok 5

cztery. Podgrzej swój odwołanie. Najważniejszą rzeczą, którą możesz zrobić, aby poprawić swój odwołanie, jest ćwiczenie tego, co planujesz powiedzieć. Dotyczy to nie tylko do bezpośredniego wniosku o wsparcie finansowe, ale także możliwość rozpoczęcia rozmowy, wspierać różne scenariusze rozmowy, przewidują odpowiedzi i wyślij rozmowę na właściwy kanał.

Nie zapominaj, że najlepszą rozmową jest ten, dzięki którym sponsor pozwala coś nowego, a nie tylko zgadza się poświęcić swoje pieniądze.

Ćwicz głośno. Ćwiczy, aż poczujesz się komfortowo, nie ćwiczysz pewnego stylu mowy. Ten odwołanie powinien brzmieć jak własne, i nie nauczyłem się od czyichś słów.

Przed osobistym spotkaniem z sponsorem, ćwicz przed lustrem.

Spróbuj nagrywać się na audio lub wideo i zbadać mana i wzory mowy. Czy brzmiisz uczciwym? Czy twój sposób mówi i głos wysyłający twoją organizację i niezwykle potrzebną w finansach, które próbujesz wypełnić?

Część 2 z 2:

Wniosek o kontakt dla darowizn

jeden. Zacznij mówić. Nie rozpoczynaj mowy tak szybko, jak osoba odpowiedziała ci telefon. Wiąż dialog z potencjalnym sponsorem, może wymagać małej świeckiej rozmowy na samym początku. To może być zwykłe pytanie o to, jak idzie dzień. Wszystko, co lubisz rozpocząć rozmowę, powinno pomóc ci rozbroić rozmówcę i pokazać, że troskujesz i uprzejmy.

Jeśli obiecujący sponsor jest znanym filantropem, może swobodnie komunikować się z szefami organizacji. Według statystyk sponsorowcy są znacznie bardziej predysponowani, aby dać pieniądze znaczące w organizacji osobowości, a nie ludzie, którzy angażują się w zbieranie środków w imieniu organizacji.
Rozpocznij swoją historię za pomocą oświetlenia istniejącego problemu, dzięki czemu staje się oczywiste dla sponsora. Jeśli zbierasz środki na lokalną organizację, możesz rozpocząć rozmowę z pytaniem, o co kryzys polowy manifestuje się w swoim regionie najbardziej.

Obraz zatytułowany dotyczą kontrahentów krok 2

2. Zaznacz swoje intencje. Musisz sobie wyobrazić sobie nie tylko jako osoba, która prosi o pieniądze. Pod koniec wprowadzającej rozmowy świeckiej należy wyznaczyć swoje główne intencje. Zacznij od pytania, jak idzie dzień lub komentarz o pogodzie, a następnie użyj go jako przejścia do tematu: "Pracuję z ______, staramy się pomóc _______, aby one one one _______".

Jeśli osoba czuje, że jest błogą rozmowa, a potem jego rozmowa zaczyna prosić o pieniądze, może tworzyć napięcie i spowodować uczucie z potencjalnego sponsora, jak gdyby wygłuszcza pieniądze. Być spokojnym, przyjaznym i naturalnym, ale nie ukrywaj, że masz swój własny cel.

Obraz zatytułowany Napisz kompozycję Krok 10

3. Pozwól mi mówić do innej osoby. Prawdopodobieństwo jest to, że jeśli przyjdziesz ze swoim przemówieniem do nieznajomego na ulicy, ta osoba po prostu ucieka od ciebie. Ale jeśli rozpoczniesz rozmowę i opuścisz przestrzeń do towarzysza jego stwierdzeń, być może poczuje zainteresowanie i zaangażuje się w rozwiązanie problemu.

Spróbuj zadać pytanie. Spróbuj zapytać o coś takiego: "Jak myślisz, z którym głównym problemem jest naszą populację?"Słysząc odpowiedź, nie mów bezpośrednio:" Tak, masz rację. Chcesz oddać na te pieniądze?". Spróbuj bardziej subtelny podejście. Po tym, jak rozmazwa rozpoznaje problem, powiedz mi: "Jak ciekawe!"I przejrzyj pauzę, widząc zainteresowany jego słowami.

Ludzie boją się milczenia, więc twój rozmówca prawdopodobnie spróbuje wypełnić refleksje wstrzymane na temat, dlaczego jest tak ważny. Może opowie o tym, jak ten problem dotyczył kogoś z rodziny. I powie ci, w którym samolotu są jego własne interesy. Teraz nie jest już abstrakcyjną koncepcją, ale konkretnym problemem, który może mieć wpływ na osobę.

Obraz zatytułowany Utwórz propozycję konsultacji Krok 9

cztery. Sformułować konkretne żądanie. Jeśli zostawisz prośbę o darowiznę, aby otworzyć, osoba może, na końcu, nie przekazuj w ogóle lub przekazują bardzo małą kwotę. Ale jeśli zadasz konkretną kwotę, zapisze twoją rozmowę z wielu kwestii wewnętrznych i uprościć decyzję. Na przykład, jeśli widzisz, że rozmówca pokazuje zainteresowanie, powiedz mi coś w rodzaju: "Możemy wiele zmienić. Łącznie dla __________ dolarów pomożesz nam zrobić __________ ".

Innym sposobem poproś o określoną kwotę - aby przejść ruch do rozmówcy. Zadaj w przybliżeniu pytanie: "Byłbyś gotowy rozważyć poświęcenie __________? Lub "Musisz wziąć pod uwagę _______ jako ustalony wkład w rozwiązanie tego problemu?"

pięć. Być trwałym. Wielu nie powie, że bez rozpoczęcia rozmowy, ale ktoś musi być przekonany. Ktoś może powiedzieć, że kwota jest zbyt duża. W tym przypadku po prostu powiedz swojemu rozmówce, co pomoże każdemu kwotę i określić, ile byłoby gotowe do przekazania.

Nie pokazuj agresji, ale nalegać na fakt, że powód twojego przyjazdu jest tego wart i że każda ilość darowizn pomoże Ci przejść do przodu w rozwiązywaniu problemu.

Obraz zatytułowany stał się administratorem szkoły krok 7

6. W każdym razie dziękuję osobie. Jeśli jest gotowy zrobić darowiznę, masz powód do radości. Dziękuję sponsorowi i owinąć, że jego fundusze staną się ważnym wkładem w rozwiązanie obecnego problemu. Ale nawet jeśli osoba nie jest zainteresowana poświęceniem pieniędzy, nadal zachowuj się grzecznie i docenić swój czas. Powiedz: "Dziękuję za płacenie czasu, miłego dnia!"

Uprzejmość i wyraz wdzięczności mogą przynieść owoce w długim okresie. Jeśli ktoś nie chce teraz poświęcić pieniędzy, nie oznacza to, że sytuacja nie może się zmienić. Być może w przyszłym roku, którzy odpowiedzieli z odmową, będą już bardziej słyszeni o twojej organizacji, a może ktoś nawet osobiście wpłynie na problem, który pracujesz. Pozostawiając dobre wrażenie o sobie, nawet gdy cię odmówiłeś, zostawisz sobie szansę liczenia na wsparcie przyszłego roku.

Obraz zatytułowany Bądź dobrym menedżerem krokiem 14

7. Skontaktuj się z sponsorami. Nie ma potrzeby mówienia, jeśli ktoś poświęcił ci pieniądze, wdzięczność powinna być wyrażona. Wyślij mały sponsor dziękuję i dokument potwierdzający otrzymanie darowizny. Najlepiej to zrobić od razu, że sponsor wiedział, że pieniądze zostały odebrane i to, co doceniasz, a zarządzanie nimi z dobrymi intencjami.

Rada

Wielu będzie z wielkim pragnieniem poświęcenia swoich pieniędzy, jeśli podzieli się swoimi celami i zainteresowaniami. Spróbuj znaleźć indywidualne podejście do każdego sponsora na podstawie tego, jak może dostrzec swoją działalność.
Zawsze napisz sponsorów listów Dziękczynienia, niezależnie od wielkości ich darowizny.