Jak przyciągnąć sponsora -

Proces uzyskiwania wsparcia sponsorskiego dla Twojej firmy, projekt lub zdarzenie można zakończyć zarówno udaną, jak i wzajemnie korzystną współpracę i pełną awarię. Jednak można jednak znacznie zwiększyć swoje szanse na sukces, ucząc się, jak poprawnie zidentyfikować wiarygodne potencjalne sponsorzy, utwórz CV i wysyłać zindywidualizowane pakiety sponsoringowe dokumentów. Zacznijmy od metody 1.

Kroki

Metoda 1 z 3:

Zdecyduj z potencjalnymi sponsorami

jeden. Firmy wyszukiwania Sponsorowanie wydarzeń i wydarzeń podobnych do Twojego. Skorzystaj z doświadczeń spółek posiadających podobne wydarzenia. Jeśli szukasz sponsora na pojedyncze wydarzenie, takie jak wyścig lub przyjazd, dowiedz się, kto go zadowolił, a kto był sponsorem. Może to służyć jako dobry punkt wyjścia.

Jeśli twoje wydarzenie sportowe, rozważ możliwość współpracy z Nike, Adidas, LiveStrong i innych firm związanych z sportem.
Jeśli jesteś zadowolony z wydarzenia muzycznego lub koncertu, możesz rozważyć kandydatów lokalnych stacji radiowych, mediów tematycznych lub innych organizacji, które mają podobne do twoich celów.
Jeśli prowadzisz posiłek związany z jedzeniem, spróbuj skontaktować się z dużymi sklepami spożywczymi lub restauracjami. Gra jest warta świeczki.

Obraz zatytułowany Szukaj sponsoringów Krok 2

2. Zrób listę potencjalnych sponsorów. Imponująca lista jest dobra, ale nie będziesz przeprowadzać wywiadów wszystkich firm znanych i wszystkim biznesmenom z rzędu, niezależnie od tego, czy nie zgodzą się, aby stać się sponsorami. Twoja lista musi zawierać listę rzeczywistych potencjalnych sponsorów, czyli ludzie lub firmy, które, twoim zdaniem naprawdę będą rozważyć Twoją ofertę. Uwzględnij na liście domniemanych sponsorów tych, którzy wcześniej finansowali Twoje wydarzenia lub wspierały podobne, a także tych, z którymi masz osobisty kontakt.

Obraz zatytułowany Szukaj sponsoringów Krok 3

3. Analizuj każdą firmę i każdą osobę na liście. Posiadanie dużej liczby informacji o potencjalnym sponsorze będzie Ci służyć dobrą obsługę w przyszłości. Rozważ, jakie korzyści przyniosą sponsorę uczestniczyć w swoim projekcie.

Obraz zatytułowany Szukaj sponsoringów Krok 4

cztery. Spróbuj zrozumieć, jakie zasady spędzają potencjalne sponsorzy. Rozumiesz w swoich modelach biznesowych, celach i innych wskaźnikach, możesz wymyślić bardziej ciężkie argumenty i opracować strategię krok po kroku do uzyskania sponsorowania.

W tej sytuacji lepiej postawić na lokalne firmy niż na przykład na dużych korporacjach, na przykład Nike. Chociaż Nike jest prawdopodobnie możliwość sfinansowania Twojego projektu, firma zajmuje setki żądań sponsorskich tygodniowo. Lokalna stacja radiowa lub sklep sportowy? Z pewnością mniej. A jeśli docelowa odbiorca są przynajmniej częściowo zbiegają się, a następnie udział w wydarzeniu może wypełnić dodatkowy zysk.

Spróbuj wykonać potencjalne sponsorzy konkurować ze sobą. Jeśli sklep z artykułami sportowymi w zachodniej dzielnicy miasta wykazało zainteresowanie Twoim wydarzeniem, należy wspomnieć o tym w rozmowie ze sklepem ze wschodniej części. Oboje zrozumieją tajemnicę.

Metoda 2 z 3:

Umieść pakiet sponsoringowy

jeden. Zrobić podsumowanie. Sponsoring zawsze zaczyna się od podsumowania lub wskazówek celów wydarzenia ubiegające się o sponsorowanie. Jego przybliżona głośność: od 250 do 300 słów opisujących szczegółowo, co sfinansuje sponsora, dlaczego uciekasz do swoich usług i jakie korzyści będą mogły usunąć sponsora z udziału w projekcie.

Pamiętaj, że zależy to od CV, czy sponsor będzie badać dokumenty, więc nie powinno być szablon. Uzyskaj spersonalizowany, daj sponsorowi czuć, że naprawdę spędziłeś czas na zbadanie swojej firmy. Demonstruje również potencjalnego sponsora, że poważnie myślisz o przyszłej współpracy i wykonać wszystkie obietnice.
Nie zapomnij podziękować sponsorowi na fakt, że dał czas na studia swojej oferty. W twoim liście użyj przyjaznego, a jednocześnie profesjonalny ton pracujący, odzwierciedlając swój profesjonalizm i powagę intencji.

Obraz zatytułowany Szukaj sponsoringów Krok 6

2. Zarabiaj kilka poziomów wsparcia sponsorskiego. Jeśli się tym nie dbałeś, skonstruuj i zdecyduj, co chcesz uzyskać od sponsorów. Stwórz kilka "poziomów", do których potencjalni partnerzy będą mogli się zgodzić, i wyjaśnić, że każdy z nich oznacza i dlaczego potrzebujesz sponsorów dla wszystkich.

Wyjaśnij sponsora, dlaczego potrzebuje tego wszystkiego. Podbić sponsora za pomocą znajomości swojego modelu biznesowego, docelowej publiczności i celów. Wyjaśnij, jakie korzyści zostaną wprowadzone przez uczestnictwo sponsora w wydarzeniu. Jako argumenty można przynieść powszechne pokrycie wydarzenia w prasie i innych możliwościach reklamy.

Obraz zatytułowany Szukaj sponsoringów Krok 7

3. Uwzględnij podsumowanie. Może być w formie formularza, który chcesz wypełnić i wysyłać do Ciebie, lub po prostu skontaktować się z informacjami z żądaniem, aby skontaktować się z dalszą dyskusją.

Upewnij się, że sponsor musi wykonać jakiekolwiek działania, aby kontynuować współpracę. Trzymaj piłkę na połowie pola. Jednocześnie im bardziej prostsze działanie, tym większe prawdopodobieństwo, że powiesz "tak".

Obraz zatytułowany Szukaj sponsoringów Krok 8

cztery. Napisz zasadniczo. Pamiętaj, że komunikuje się z marketerami, przedsiębiorcami i ludźmi biznesu, a nie lekarzem nauki. Nie używaj wysokich sylli i zatkanych fraz, aby wyglądać inteligentnie. Argument, podkreślają zalety i zatrzymaj się. Wszystko powinno być krótkie i jasne.

Metoda 3 z 3:

Wysyłanie pakietów sponsorujących

jeden. Nie używaj niesystematycznego podejścia. Bardzo łatwo wysłać jak najwięcej pakietów jak najwięcej potencjalnych sponsorów, przy użyciu prymitywnego biuletynu, którego celem jest maksymalizacja liczby końcowych odbiorców. Ale nie jest prawdą. Przyjdź z umysłem i wyślij pakiety tylko do tych firm, aby współpracować, z którymi naprawdę się liczą.

Obraz zatytułowany Szukaj sponsoringów Krok 10

2. Wyślij do potencjalnych sponsorów z listy Spersonalizowane pakiety sponsoringowe. Ofiuszenizuj każdy dokument, całą korespondencję i każdy wysłany e-mail. Jeśli jesteś leniwy, aby zrobić nawet to, twój projekt prawie na pewno nigdy nie uzyskał odpowiedniego finansowania.

Obraz zatytułowany Szukaj sponsoringów Krok 11

3. Pamiętaj, aby oddzwonić. Poczekaj kilka dni i zadzwoń do wszystkich, którzy wysłałeś pakiety sponsoringowe. Dowiedz się, czy dostali dokumenty. Zapytaj, czy mają pytania. Upewnij się, że wiedzą, jak skontaktować się z Tobą w przypadku pozytywnej decyzji.

Obraz zatytułowany Szukaj sponsoringów Krok 12

cztery. Użyj indywidualnego podejścia do każdego potencjalnego sponsora. Jeśli jedna firma jest gotowa przeznaczyć ci 10 000 dolarów, a druga to zaledwie kilkaset dolców, a potem odzwierciedlasz go w komunikacie z nimi? A różnica musi być zauważalna i niezbędna, począwszy od tego, jak przedstawiasz swoje działania publiczne, a kończąc się, jak z nimi rozmawiasz przez telefon. Konieczne jest zachęcenie hojności, a jednocześnie utrzymuj je na haczyku.

Rada

Zacznij już definiować z potencjalnymi sponsorami. Być może trzeba działać w warunkach cementu. Im więcej czasu musisz szukać sponsorów, tym lepiej. Idealnie, potrzebujesz trzech do czterech miesięcy, aby przyciągnąć finansowanie sponsorowania.