Jak tworzyć cenę za ręcznie robione dekoracje

Tworzenie cen biżuterii jest jednym z najważniejszych elementów procesu wykonania biżuterii, ponieważ cena jest bezpośrednio związana z jakością produktów, a także określa potencjalną rentowność Twojej firmy. Na biżuterii jest wiele formuł cenowych, ale w większości przypadków powinni dać ci o tych samych wynikach. Po ustaleniu początkowej ceny można je skorygować zgodnie z aktualną sytuacją rynkową.

Kroki

Część 1 z 2:

Obliczanie pierwotnej ceny

jeden. Znaczne materiały spożywane, aby poznać dokładnie koszt każdej dekoracji. Określ koszt wszystkich pojedynczych przedmiotów, których używasz podczas tworzenia dekoracji. Na przykład, jeśli zapłaciłeś 100 rubli dla kilkunastu koralików zaciskowych (Crisms) i używał dwóch takich koralików w swoim produkcie, a następnie określić koszt jednej koralików, musisz najpierw podzielić 100 rubli na 10, a następnie uzyskaną cyfrę Pomnóż do 2, aby dowiedzieć się, że koszt dwa koraliki. Im bardziej skrupulatnie przyjdziesz do rachunkowości na własne koszty, tym lepiej będzie można tworzyć ceny. W tym odpowiedzialny za spożycie materiałów opakowaniowych i kosztów dostawy.

Trzymaj kontrole materiałów. Więc łatwiej będzie śledzić koszty. Twoje koszty potwierdzone przez prawidłowo urządzone dokumenty podstawowe mogą stać się wydatkami, które zmniejszają bazę opodatkowania opodatkowania (w zależności od wybranej metody podatkowej).
Jeśli nie dokonujesz dokładnej księgowania kosztów, musisz określić co najmniej przybliżone ilości. Nie może pracować ze stratą.
Materiały zakupu powinny w cenach hurtowych. Jeśli zostaniesz zakupiony w handlu detalicznym w wyższych cenach detalicznych, otrzymasz napompowany koszt i będziesz miał problemy z otrzymaniem zysku.

Obraz zatytułowany Cena twoich projektów biżuterii Krok 2

2. Sprawdź czas, w którym spędzasz na pracy z każdą dekoracją. Czas spędzony ważny do obliczenia kosztów pracy. Ważne jest również dla rentowności. Na przykład dekoracja utworzona w 30 minutach będzie miała zupełnie inną cenę niż dekoracja, która trwa 4-5 godzin. Nagraj wydany na każdym czasie dekoracyjnym w dzienniku konta.

Obraz zatytułowany Cena twoich projektów biżuterii Krok 3

3. Oblicz koszty pracy. Aby określić koszt kosztów pracy, podziel się czasem spędzonym na segmentach przez 15 minut. Więc łatwiej będzie obliczyć najtrudniejsze bitwy. Jeśli wydałeś na tworzenie dekoracji trochę więcej niż godzinę, w tym czasie do 1 godziny i 15 minut i oblicz odpowiednią wartość zainwestowanej pracy. Jednocześnie koszt pracy może być wyższy. Pamiętaj, że to tylko koszt twojej pracy, a nie twoje wynagrodzenie. Wartość kosztów zależy od Ciebie w oparciu o to, co uważasz za uczciwe. Niemniej jednak nie instaluj w swojej pracy śmieszne koszty, jeśli po prostu zaczniesz robić własną firmę. Ale jeśli masz już reputację doświadczonego jubilerskiego lub mistrza, możesz oszacować koszt swojej pracy nieco wyższą.

Na przykład, jeśli zdecydujesz, że koszt pracy wynosi 150 rubli na godzinę, i pracowałeś na dekoracji 30 minut, a następnie koszty pracy będą na niej: 150 rubli x 0,5 = 75 rubli.

Decydując się na to, ile godzin pracy powinna, rozważ własne doświadczenie. Jak długo robiłeś własną biżuterię? Jeśli pracujesz przez długi czas, masz obszerne doświadczenie i portfolio z unikalnymi wzorami projektu, możesz docenić pracę wyższą. Jednocześnie Twoje doświadczenie może towarzyszyć dodatkowych korzyściach, w tym pewnych kontaktach i projektach projektów, co pozwala na ich wyższą cenę.

Obraz zatytułowany Cena twoich projektów biżuterii Krok 4

cztery. Oblicz cenę hurtową dla swoich produktów. Ceny hurtowe są niższymi cenami produktów, które można zaoferować sprzedawcom sprzedawcom na zakup około 10 jednostek towarów.. Wzór obliczeń może się różnić, ale nie jest Źle używać następującej opcji: złożyć koszt materiałów i opakowań oraz zwiększenie go o 10% (aby uwzględnić na nad głowę). Następnie dodaj tutaj koszty kosztów pracy (przez jakiś czas x). Wynikowa kwota jest zgodna z podwyższeniem marginesu rentowności, który zmienia się, ale zwykle powinien być w granicach 20%.

Na przykład, jeśli koszt materiałów wydanych na dekorację wynosił 500 rubli, a pakiety - 50 rubli, zwiększ ich o 10% w następujący sposób: 550 rubli x 1,1 = 605 rubli. Dodaj koszt opieki na kwotę otrzymaną kwotę. Jeśli spędziłeś 1,5 godziny, a koszt twojej pracy wynosi 500 rubli na godzinę, koszty pracy będą 750 rubli (lub 500 rubli x 1,5). Złóż wartość materiałów (w tym kosztów ogólnych) oraz koszt kosztów pracy: 605 rubli + 750 rubli = 1355 rubli. Następnie zwiększyć wynikową kwotę o 20% marży: 1355 rubli x 1.2 = 1626 rubli. Zaokrąglij tę kwotę do 1630 rubli.

Ceny hurtowe są zainstalowane poniżej detalicznej z powodu, aby umożliwić obwisanie sprzedaży hurtowej. Kiedy sprzedasz produkty luzem, spędzasz mniej czasu na komunikację z klientami i mniej środkami do wysyłki towarów lub instalacji przypadków wyświetlania. Wykonaj sprzedaż hurtową, rozwiąż tylko Cię, ale zazwyczaj sprzedaż w luzie 6-12 jednostek towarów uzasadnia obniżone ceny hurtowe.

Koszty ogólne uwzględniają długoterminowe koszty utrzymania Twojej firmy. Mogą odzwierciedlać koszty aparatu cyfrowego używanego przez Ciebie, aby stworzyć zdjęcia towarów, koszt utrzymywania Twojej witryny lub kosztów pokoju, w którym tworzysz dekoracje. Najlepszym sposobem na uwzględnienie tych długotrwałych wydatków jest zwiększenie kosztów materiałów o 10%.

Obraz zatytułowany Cena projektów biżuterii Krok 5

pięć. Oblicz cenę detaliczną. Cena detaliczna - Cena wyższego poziomu zainstalowana dla klientów, którzy kupują tylko jedną lub dwie dekoracje. Ponieważ wymiana detaliczna jest dla Ciebie trudniejsza, cena może wynosić 1,4-2 razy wyższa niż hurtowa. Tak więc, jeśli cena hurtowa twojej dekoracji wynosi 1500 rubli, cena detaliczna może osiągnąć do 2100-3000 rubli.

Część 2 z 2:

Dostosowanie cen zgodnie z sytuacją rynkową

jeden. Nie sprzedawaj się zbyt tanich. Cena powinna być stopniowo zmniejszona. Ludzie często rozważają niskie ceny pracy rękodzieła. Ponadto ustawienie cenowe jest niższe niż konkurentów komplikuje zadanie kontynuowania firmy dla was wszystkich. Bądź gotów czekać na chwilę, gdy Twoje towary zaczną sprzedawać, a nigdy nie sprzedawaj produktów poniżej kosztów.

Obraz zatytułowany Cena twoich projektów biżuterii Krok 7

2. Spędź badania rynku. Porównaj ceny dla porównywalnych towarów. Witryny do malowania sprzedaż dekoracji lub przechodzą przez tradycyjne sklepy, aby poznać ceny na podobnych dekoracjach. Jeśli istnieje okazja do konsultacji z doświadczonym projektantem dekoracji, dowiedz się od niego szacowaną ocenę swoich produktów. Co jest najważniejsze, zapytaj, czy sprzedajesz wystarczającą ilość dekoracji lub, innymi słowy, czy są one sprzedawane na tyle, aby usprawiedliwić wzrost cen.

Zaproponowano Ci sprzedaż projektowania dowolnej biżuterii? Taka oferta będzie dobrym wskaźnikiem dobrej realizacji twoich produktów.

Rada specjalisty

Jerry Ehrenwald

Certified Jewellerry Erevald, GG, ASA -Digal Hemolog z Nowego Jorku. Dawny przewodniczący Międzynarodowego Instytutu Hemologii (IGI) i Inventor Opatentowany w technologii US Laserskycki, umożliwiający unikalne dane za pomocą lasera do diamentu, w szczególności numer identyfikacyjny diamentów (DIN). Odpowiedzialny za laboratorium komercyjne IGI i jego podział w ocenie. Jest starszym członkiem Amerykańskiego Towarzystwa Rzeczoznawców (ASA) i członkiem dwadzieścia czterech Karatów w Nowym Jorku - klub, który składa się z nie więcej niż 200 najwybitniejszych osób w biznesie biżuterii.

Jerry Ehrenwald
Certyfikowany jubiler

Ośrodek do usług rzeczoznawcy do ustalenia cen dekoracji od kamieni szlachetnych i półszlachetnych. Jeśli korzystasz z kamieni szlachetnych i półszlachetnych w biżuterii, skontaktuj się z akredytowanym prawem do określenia uczciwej wartości rynkowej twoich dekoracji - cena równowagi, która, w normalnych warunkach rynkowych, pragnie zapłacić kupującemu i zgodzić się na sprzedawcę. Rzeczoznawca, w tym może zbadać aukcje publiczne z podobnymi dekorcjami do porównania cen.

Obraz zatytułowany Cena projektów biżuterii Krok 8

3. Przejrzyj projekt dekoracji. Jeśli twoje produkty nie są pożądane, zazwyczaj lepiej zmienić projekt niż zmniejszyć ceny. Może to oznaczać zmniejszenie kosztów materiałów lub pracy. Może ono również oznaczać stworzenie zupełnie nowego projektu, które będzie zainteresowane większą liczbą osób, a będą chcieli zdobyć biżuterię w takim stylu.

Oceń własne materiały. Jeśli nie kupujesz materiałów w cenach hurtowych, ale jednocześnie sprzedawaj biżuterię hurtową, materiały mogą być zbyt drogie, aby Twoja firma stała się opłacalna.

Czasami trudno jest sprzedać bardzo dobra pracy, do którego jest dużo czasu, ponieważ konsumenci nie zawsze rozumieją, ile pracuje w ich produkcji i nie są gotowe zapłacić współmierną cenę. Czasami konwersja produktów pracy w mniejszej renowacji jest dobrym krokiem do zmniejszenia czasu wymaganego do produkcji, a rozpoczęcie sprzedaży w bardziej przystępnych cenach.

Obraz zatytułowany Cena twoich projektów biżuterii Krok 9

cztery. Podnieść ceny. Jeśli twoje dekoracje są dobrze sprzedawane i masz już regularnych klientów, możesz podnieść ceny dla naszych produktów. Pomyśl o rozwoju towarów na raz dwóch kategorii cenowych. Kontynuuj, aby towary, które już odniosły sukces, ale także zaczynają produkować lepsze produkty do instalowania wyższych cen. W takim dwukopoziomowym systemie cenowym można nadal przyciągnąć nowych klientów w tanich produktów, przy jednoczesnym uzyskaniu wyższych zysków z lepszych produktów.

Rada

Przygotuj wizytówki, aby dystrybuować je osobom, które objawili zainteresowanie twoimi produktami.
Wizytówki powinny zawierać logo Twojej firmy, nazwa firmy i dane kontaktowe (aktualny adres, adres strony internetowej, e-mail, telefon).