Jak zwolnić produkt na rynku (z ilustracjami)

Chcesz zacząć sprzedawać swoje towary i zobaczyć, jak inni ludzie na to odpowiedzą ... ale jest trudniejszy niż wydaje się! Jak go reklamujesz? Przeczytaj nasze wskazówki, strategie i podstawowe informacje na temat wydania towaru na rynku.

Kroki

Część 1 z 3:

Rozwój marki

jeden. Zaktualizuj to. Upewnij się, że projekt marki zawsze pasuje do najnowszych trendów mody. Mało kto chce iść do salonu piękności z szyldem z lat osiemdziesiątych lub kupować towary na stronie, która wygląda tak, jakby jego hosting znajduje się na Narod (bardzo młodzi ludzie mogą spojrzeć na Internet, który jest).

Obraz zatytułowany rynek produktu Krok 11

2. Wynajmować projektant graficzny. Nie próbuj robić sobie logo i projektowania pakowania produktu, chyba że masz zaawansowane umiejętności projektowe i wyciąganie. Atrakcyjna konstrukcja jest ważnym linkiem w produkcji i produkcji towarów, więc lepiej pozostawić tę sprawę dla doświadczonych ludzi. Znajdź graficzną projektant (znajdziesz tanio pracy w School School / University), co sprawi, że wszystkie prace dla Ciebie.

Rada specjalisty

Emily Hickey, MS

Założyciel Głównych DetecticeMemi Hikki - Założycielem Głównego Detektyw, Agencje promocyjne w mediach społecznościowych, co pomaga wielu największych światowych detaliści i startupom reklamować się na Facebooku i Instagramie. Działa specjalista od ponad 20 lat. Otrzymał zasięg mistrza w Stanford High School of Business w 2006 roku.

Emily Hickey, MS
Główny założyciel detektywa

Nie ignoruj kreatywności w kampanii reklamowej. Emily Hikki, założyciel Agencji promocji w mediach społecznościowych, mówi: "Komponent kreatywny jest być może najważniejszą częścią całego systemu reklamowego. To zajmie wszystko, z Copywriting do obrazów, filmów, podpisów i strony startowej. Weź wszystko, a następnie dowiedz się, co działa, a co ".

Obraz zatytułowany Rynek produkt Krok 12

3. Opracuj logo. Jeśli Twoja firma i produkt nadal nie ma logo, będziesz go potrzebować. Upewnij się, że jest łatwy do odczytania, łatwy do drukowania, łatwy do zapamiętania i że logo jest uniwersalne. Twój projektant pomoże Ci przyjść do pewnego pomysłu.

Najbardziej udane logo zawierają grube linie i formy dynamiczne. Przypomnijmy Pepsi, Nike Logo lub Batman Symbol.

Obraz zatytułowany Rynek produkt Krok 13

cztery. Utwórz niezapomniane opakowanie dla swojego produktu. Na pakiecie muszą być logo, obrazy, które będą również dobrze zaprojektowane, jak twoje logo. Opakowanie musi być atrakcyjne, odpowiednie do stylu do produktu i twarzy firmy, a także łatwo rozpoznawalne.

Pamiętaj: Jeśli ktoś może zapamiętać nazwę swojego produktu, kiedy będzie o niego opowiedzieć o nim jego przyjaciół, najprawdopodobniej powiedzą o następujących kwestiach: "Idź do następnego rzędu, a zobaczysz go na półce: Fioletowe opakowania z fajnymi białymi rysunkami ".

Część 2 z 3:

Znajdź swój rynek

jeden. Zdobądź stronę internetową. Najważniejsza rzecz w naszych czasach podczas promowania towarów jest Twoją własną stronę internetową. Zapewni Ci szeroką gamę konsumentów niż gdyby użyłeś innych technik marketingowych, a także pomóc sprawić, aby Twoja firma była bardziej opłacalna. Ponadto można użyć bardziej wydajnych metod marketingowych. Jeśli chcesz, aby Twoja witryna stała się naprawdę przydatna, zacznij sprzedawać.

Najprostszym sposobem sprzedaży produktu będzie sprzedaż produktu w sklepie ozon, gdzie Twój produkt będzie dostępny i użyj linku do produktu.
Sprzedaż lejka - kolejny skuteczny sposób konwersji ruchu do sprzedaży. Jest to proces krok po kroku, który umożliwia spędzenie klienta z wyboru towarów przed jego rzeczywistym zakupem. Jeśli nie jesteś pewien, że możesz sobie poradzić, możesz zatrudnić profesjonalnego marketera, co sprawi, że wszystkie prace dla Ciebie.

Obraz zatytułowany rynek produktu Krok 2

2. Zrobić komunikat prasowy. Dla niektórych rodzajów produktów komunikacja prasowa może być naprawdę dobrym pomysłem. Znajdź media, które są najbardziej powiązane z typem produktu, który będziesz sprzedawać i dokonać komunikatu prasowego, które wkrótce będzie dostępny. Jest to doskonały kurs dla nowych produktów, zwłaszcza jeśli zawierają innowacyjne technologie.

Obraz zatytułowany rynek produktu Krok 3

3. Nie zaniedbuj sieci społecznościowych. Sieci społecznościowe są bardzo potężnym narzędziem marketingowym. Możesz używać ludzi z listy kontaktów, aby dystrybuować informacje o produkcie (przez Twitter, VKontakte lub Facebook) lub możesz cieszyć się wbudowaną reklamą w serwisach społecznościowych (na przykład reklama na Facebooku lub posty sponsorowanych).

Większość produktów korzysta z reklam na Facebooku lub postach w sieci społecznościowej. Jest to bardzo uniwersalne narzędzie reklamowe. Utwórz stronę biznesową lub stronę dla fanów swojego produktu. Stamtąd możesz wysyłać informacje o promocjach lub reklamie pocztowej przy użyciu wbudowanych narzędzi.

Twitter jest również uniwersalnym narzędziem reklamowym. Użyj go, aby ostrzec klientów o zniżkach i nowych wydarzeniach w dziedzinie produktu (teraz możesz kupić nasz oszałamiający produkt nawet w lokalnym sklepie!). Spróbuj dodać inne posty tylko częściowo związane z produktem, aby utrzymać interesy innych użytkowników.

Wiele produktów może być reklamowane przez znaną sieć społecznościową "VKontakte". Możesz uszyć ubrania i chcesz podzielić się czymś w rodzaju procesu swojej produkcji z użytkownikami końcowymi. Możesz produkować produkty spożywcze i chcesz udostępnić każdy przepis z kupującymi.

cztery. Użyj reklamy online. Innym doskonałym narzędziem reklamowym jest reklama banerowa. Banery te znajdujące się na stronach, z których przedmiotem pasuje do sprzedanych produktów, znacznie zwiększy ruch wprowadzający witrynę, umożliwiając później powiedzieć o wszystkich cudach produktu.

Użyj niezawodnej usługi reklamy online (takich jak Googaads lub Yandex.Direct ") lub po prostu zgadzam się z właścicielami lokalnych miejsc, jeśli Twój produkt jest przeznaczony dla lokalnej publiczności.

Obraz zatytułowany Rynek produktu Krok 5

pięć. Bądź mądrzejszy podczas reklamy pocztą elektroniczną. Jeśli masz stronę internetową, pomyśl o kampanii reklamowej przez e-mail. Wyślij przemyślane listy do subskrybentów - powiedz mi, dlaczego powinni kupić produkt, gdzie mogą go zdobyć, i umieścić je (na przykład dobry rabat). Pamiętaj: brak spamu!

Zbieraj wiadomości e-mail od kupujących o starych i nowych produktach, a także ze znanych i autorytatywnych źródeł lub po prostu zainteresowanych osób, które lubią twój produkt, aby mogli położyć słowo.

6. Użyj kuponów cyfrowych. Ludzie lubią to, gdy kupując towary, rozumieją, że popełnili bardzo opłacalną ofertę. Użyj kuponów cyfrowych, aby przyciągnąć nowych kupujących. Możesz użyć promocji, kuponów, które można wydrukować i przynieść do sklepu lub specjalnych kodów QR, które można skanować za pomocą smartfona i uzyskać zniżkę.

Obraz zatytułowany rynek produktu Krok 7

7. Nie zapomnij o ulotkach, broszurach i wizytówkach. Możesz skorzystać z tradycyjnych sposobów reklamowych. Takie metody są doskonale wywołane dla kupujących znajdujących się w tym samym obszarze. Upewnij się, że reklama jest łatwa postrzegana, wygląda atrakcyjnie i może przyciągnąć nabywców. Ulotki i broszury można rozdawać na ulicach lub działać w odpowiednich miejscach (takich jak okna sklepu). Broszury i wizytówki mogą być wysyłane przez normalną pocztę w swoim regionie.

Obraz zatytułowany rynek produktu Krok 8

osiem. Użyj reklamy w produktach drukowanych. Możesz reklamować się w lokalnych nośnikach drukarskich. Umieść reklamę w gazecie, magazynie, książce telefonicznej lub ulotek informacyjnych dla odwiedzających. Nie jest trudno robić, ponieważ wszystko, czego potrzebujesz, jest skontaktować się z właścicielem publikacji i zgodzić się na reklamy.

Obraz zatytułowany rynek produktu Krok 9

dziewięć. Pomyśl o reklamie telewizyjnej. Jeśli masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby stworzyć reklamę telewizyjną i umieścić go w lokalnej telewizji, może to być świetny sposób na przedstawienie produktu do bardzo szerokiego kręgu ludzi. Jednakże, jeśli istnieje trochę pieniędzy, będziesz ograniczony w wyborze kanałów telewizyjnych, a reklama będzie mogła pokazać tylko w ciągu dnia, więc użyj tego sposobu reklamowania swojego produktu tylko wtedy, gdy wiesz, że będzie on osiągnąć swoich klientów.

Część 3 z 3:

Rozbudowa Twojej firmy

jeden. Stać się ekspertem na rynku twojego produktu. Wydaj badania swojego rynku docelowego. Możesz wyszukać informacje w Internecie, w bibliotece lub prowadzić własne badania, zapraszając grupę osób i zapewniając im próbki produktów.

Zdecyduj, jaki będzie twój rynek docelowy. Istnieją różne aspekty, aby zwrócić uwagę, takie jak wiek, płeć, poziom edukacji, miejsce zamieszkania, interesów, elementu etnicznego i orientacji seksualnej.

Obraz zatytułowany rynek produktu Krok 15

2. Spraw, aby produkt doskonale nadaje się do Twojego rynku. Gdy tylko masz informacje na temat korzystania z produktu i więcej informacji na temat rynku docelowego, możesz zacząć zmieniać produkt, aby był bardziej odpowiedni dla grupy docelowej.

Pamiętaj: Ilu ludzi - tak wiele opinii. Dopiero teraz, jeśli krytyka konsumentów dotyczących twoich produktów będzie konwergentna w jednym, prawdopodobnie prawdopodobnie warto wysłuchać ich opinii.

Obraz zatytułowany Rynek produkt Krok 16

3. Zdecydować o budżecie początkowym. Pomyśl, ile pieniędzy potrzebujesz do pierwotnej promocji towarów. Będzie to służyć jako decydujący czynnik przy wyborze sposobu reklamowania produktu i strategii na rzecz promocji.

Obraz zatytułowany rynek produkt Krok 17

cztery. Opracuj cele sprzedaży. Pomyśl o tym, ile towarów i jakiej ceny musisz sprzedać, aby firma pozostała na powierzchni. Jest bardzo, bardzo ważny. Znalezienie równowagi może nie być łatwe i wybrać odpowiednią formułę dla Twojej firmy, będziesz potrzebował czasu.

Obraz zatytułowany rynek produkt krok 18

pięć. Opracuj plan sprzedaży. Jest to moment, w którym musisz zapisać i wyznaczyć swój czas sprzedaży, potrzeby rynku docelowego, priorytetów, celów, zadań, jak można poradzić sobie z nową firmą i jak rozszerzasz obecną firmę. Plany handlowe mogą być wymagane, jeśli chcesz przyciągnąć inwestorów.

Obraz zatytułowany Market Produkt Krok 19

6. Wybierz strategię sukcesu. Istnieje wiele sposobów przynoszenia produktu do rynku i różnych podejść do określenia produktu, dla którego produkt jest przeznaczony i co może wytrzymać na rynku. Takie strategie mogą przyciągać zarówno szeroką gamę konsumentów, jak i wąskie.

Pomyśl o ukierunkowanej strategii reklamowej. Jest to strategia, w której reklama koncentruje się tylko na określonym rynku docelowym. Taka reklama jest często wykorzystywana do sprzedaży wyłącznych towarów, które są reklamowane tylko przez określony krąg ludzi, ale możesz spotkać inne miejsca. Na przykład może to być lista ekskluzywnych rzeczy.

Pomyśl o nierównej strategii marketingowej. Jest to strategia, w której reklama ma na celu prawie każdą osobę i dość rozbudowana publiczność. Strategia ta jest lepsza do użycia, jeśli chodzi o dobrze zastosowany produkt. Oznacza to tradycyjne sposoby reklamy: telewizja, ulotki i billboardy.

Pomyśl o zróżnicowanej strategii marketingowej. W tym przypadku reklama może obejmować różne aspekty produktu i będzie skierowane do różnych warstw populacji. Na przykład, jeśli zawodnicy w tej chwili cena jest wystarczająco wysoka, zmniejsza cenę produktu, aby przyciągnąć tych nabywców, których budżet jest ograniczony. W tym samym czasie, skorzystaj z wygodnej okazji, aby produkt był atrakcyjny dla lokalnego rynku.

Obraz zatytułowany Rynek produktu Krok 20

7. Wypełnij swój rynek. Przedyskutuj sondy lub zmniejszyć początkowe ceny, aby pokazać potencjalnym nabywcom, dlaczego powinni kupić od produktu. Możesz przeprowadzić to, rozdawając sondy niedaleko sklepu lub znajdź innego przedsiębiorcę i uzgodnić tymczasową sprzedażą wspólną. Jest to bardzo ważne, ponieważ w pierwszych etapach pomoże budować podstawową bazę klientów.

W początkowych etapach spróbuj różnych strategii, aby znaleźć ten, który będzie pracować dla swojego produktu.

Obraz zatytułowany Rynek produktu Krok 21

osiem. Rozwiń rynek. Gdy tylko osiągniesz pewny sukces w swoich działaniach i poczujesz, że produkt jest gotowy, możesz rozszerzyć rynek, przechodząc produkt do dużych detalistów. Konieczne będzie określenie, gdzie będziesz sprzedawać (na przykład metro). Wiele dużych sklepów nie będzie chciał wziąć na Twój produkt, dopóki nie jesteś pewien, że możesz poradzić sobie z woluminami dostaw.

Rada

Zwróć uwagę na emocje skończonych konsumentów - bardzo ważna część reklamy. Wybierz, co pomoże wezwać emocje potencjalnych nabywców i promują na przykład sprzedaż, na przykład, może to wspólny czas rodzinny.

Ostrzeżenie

Ujawnij swoje pomysły na staranną analizę. Być może Twoi klienci mają bardziej interesujące pomysły, a jeśli nie możesz zmienić swojego produktu zgodnie z ich potrzebami, Twoja firma nie powiedzie się. Wystarczy spojrzeć na Microsoft z nową konsolą Xbox jedną.