Jak przewidzieć popyt: 5 kroków (z ilustracjami)

Prognoza popytu jest bardzo ważnym zadaniem dla każdej firmy. Dokładne przewidywanie popytu na niektóre typy towarów i usług pomaga firmom zamawiać surowce i sporządzić harmonogram produkcji produktu, pozwalając nam szybko przeprowadzić zamówienia konsumentów szybko i skutecznie przechowywać dużą ilość zapasów, których treść będzie musiała być materialnie. Chociaż proces przewidywania popytu może się różnić od firmy do Spółki, istnieje kilka podstawowych kroków, które znacznie uprością tę procedurę.

Kroki

jeden. Popyt na które produkty chcesz przewidzieć? W ten sposób możesz skupić swoje wysiłki, aby przewidzieć interesy potencjalnych klientów w niektórych rodzajach twoich produktów, bez założenia naszego wyroku tylko na popularności Twojej marki.

Obraz zatytułowany Prognoza Popyt Krok 2

2. Określ parametry do przewidywania popytu. Zapłać mu pewien segment czasowy, na przykład od początku drugiego kwartału do tego samego kwartału w następnym roku fiskalnym. Zatem łatwiej będzie włączyć niektóre zdarzenia, które mogą wpływać na poziom popytu konsumenckiego dla określonego produktu.

Obraz zatytułowany Prognoza Popyt Krok 3

3. Określ rynek docelowy lub rynki dla tego produktu. Rynek powstaje na podstawie wskaźników wiekowych, płci, lokalizacji i innych podobnych aspektów. Pomoże również określić, która kategoria demograficzna jest najbardziej zainteresowana produktami i kiedy.

Obraz zatytułowany prognoza popyt krok 4

cztery. Zbierz wszystkie niezbędne informacje dotyczące udanego przewidywania popytu. Na przykład szczegóły dotyczące podziału ludności na zajęcia gospodarcze i grupy wiekowe mogą pomóc w identyfikacji nowoczesnych trendów rynkowych.

Obraz zatytułowany prognoza popyt krok 5

pięć. Oblicz końcowe wskaźniki. Chociaż istnieje wiele różnych formuł, większość z nich sugeruje, że stała stopa procentowa rynku docelowego spożywa produkt pewną liczbę razy w przewidywanym okresie. Wskaźniki te są zwykle oparte na standardach sektorowych do sprzedaży tej kategorii towarów lub w historii poprzednich okresów wdrażania tego produktu lub usługi w przeszłości.

Rada

W zależności od wielkości publiczności docelowej będzie to uzasadnione przewidywanie popytu na produkt wśród kilku grup demograficznych. Na przykład, jeśli produkty zwykle używają dobrego popytu wśród małżeństw i niezamężnych dziewcząt, możesz osiągnąć dokładniejsze dane, obliczając każdą kategorię oddzielnie.
Wyniki prognozowania popytu mogą uprościć strukturę marketingową, wskazując, kiedy i jak reklamować dowolny produkt. W zależności od reakcji niektórych segmentów rynku spółka może stwierdzić, że najlepiej reklamować produkty w radiu i gazetach niż w Internecie i telewizji.