Jak sprzedać pomysł

Wynalazcy i ludzie biznesu z twórczym podejściem zawsze wymyśliają nowe pomysły prowadzenia działalności gospodarczej lub rozwijać produkty, które upraszczają życie. Ważne jest, aby wiedzieć, jak chronić i sprzedać swój pomysł, aby ją uosabiać. Nie zbliżaj się do tego problemu z punktu widzenia kupca, ponieważ jest o wiele ważniejsze, aby stworzyć wartość, której nikt nie może rozmnażać.

Kroki

Część 1 z 4:
Jak poprawić pomysł
  1. Obraz zatytułowany Zdefiniuj wartości rodziny Krok 4
jeden. Przeglądaj branżę. Możliwość wdrożenia pomysłu zależy od wyjątkowości, nowości, a także znaczenia. Komunikuj się z ekspertami branżowymi, które znasz osobiście lub przez innych kolegów, czytaj profesjonalne czasopisma i śledzić najnowsze wiadomości o branży. Musisz znać odpowiedzi na następujące pytania:
  • Ten pomysł został już wdrożony? Jeśli próba zakończyła się niepowodzeniem, to jaki mój pomysł jest lepszy?
  • Kto będzie moimi głównymi konkurentami sektorowymi, którzy się martwią?
  • Jaka jest skala zysków i rynków tej branży?
  • Jak szybko podejmowane są decyzje i zmiany w branży?
  • Które branże lub produkty są związane z tą branżą?
  • Jestem pociągany do tej branży? Ona stoi mój czas?
  • Obraz zatytułowany Wygraj lokalne wybory Krok 9
    2. Zbadaj swój pomysł wraz z i poprzednim. Maksymalizuj Określ pomysł, aby stworzyć bardziej stały i realistyczny produkt na sprzedaż. Przygotuj zaznaczoną listę odpowiedzi na następujące pytania. Użyj odpowiedzi jako podstawy do sprzedaży pomysłu.
  • Problem, który zdecydujesz: jaki problem jest twój pomysł? Ilu ludzi może przynieść korzyści? W tej chwili istnieją inne rozwiązania?
  • Zalety i wady pomysłów: Dlaczego twój pomysł jest lepszy? Co potrzebuje do sukcesu? Co może nie działać?
  • Możliwości i zagrożenia dla twojego pomysłu: Jaką skalę rynku dla twojego pomysłu? Jak to opłacalne jest? Kim są twoi konkurenci?
  • Obraz zatytułowany Uzyskaj doktorat. W fizyce Krok 14
    3. Przeglądaj prawa. Twój pomysł powinien być legalny na sprzedaż i kupując innych ludzi. Musisz skontaktować się ze specjalistą w sprawie własności intelektualnej i prawa patentowego, aby zrozumieć, jak chronić i sprzedawać swój pomysł zgodnie z prawem. Prawnik pomoże Ci uzyskać:
  • Umowa bez ujawniania, która zabrania osób udostępniania zgłoszonych informacji;
  • Status "Rozważanie zgłoszenia patentowego", co pozwala zaoszczędzić pomysł na krótki okres czasu, gdy próbujesz go sprzedać.
  • Obraz zatytułowany Uzyskaj doktorat. W fizyce Krok 8
    cztery. Wypróbuj pomysł. Ten etap pokaże możliwość wdrożenia i dostępności twojego pomysłu. Testy będą monitowe, jak poprawić ideę dochodowego produktu. W zależności od pomysłu próbne testy mogą oznaczać wszystko z iteracji prototypu funkcjonalnego przed utworzeniem małej firmy w rodzinnym mieście.
  • Określić terminy. Chcesz wypełnić testy za kilka dni? Lub kilka lat?
  • Użyj błędów jako możliwość poprawy. Coś musi zostać naprawione? Jeśli tak, a następnie popraw to teraz lub zrozum przed sprzedażą, dlaczego nie można naprawić.
  • Nagraj błędy i wyuczone lekcje: Magazyn Inventor dowodzi, że pomysł i każda iteracja należy do Ciebie zgodnie z prawem, a także tworzy historię i kontekst.
  • Nawet jeśli uważasz za dobro, powinieneś pomyśleć o tym, jak to poprawić. Jeśli jest to niemożliwe, możesz wyjaśnić, dlaczego twój pomysł jest najlepszy.
  • Rada specjalisty
    Helena Ronis

    Helena Ronis

    Ronis Business ConsultantHelen - Standard i dyrektor generalny Voxsnap, platformy do tworzenia edukacyjnych materiałów głosowych i audio. Pracuje w sferze produktów i technologii powyżej ośmiu lat. Otrzymał tytuł licencjata w Sapir Akademic College w Izraelu w 2010 roku.
    Helena Ronis
    Helena Ronis
    Konsultant biznesowy

    Jak utworzyć prototyp? Założycielem startupów Heleny Ronis twierdzi, że wszystko zależy od pomysłu: "W przypadku aplikacji mobilnej utwórz prototyp aplikacji mobilnej, w przypadku strony internetowej - prototyp strony internetowej, w przypadku Gadżet, zbieraj najbardziej blisko idei prototypu. Konieczne jest określenie, co będzie Najbliżej idei prototypu, które możesz zebrać naśladuj problem i rozwiązywanie problemu, Więźniowie w twoim pomysłem. Następnie testuj ».

    Część 2 z 4:
    Jak znaleźć klientów
    1. Obraz zatytułowany Uzyskaj doktorat. W fizyce Krok 18
    jeden. Napisz projekt wersji mowy promocyjnej. Mowa reklamowa to historia, która oznacza twój pomysł, jak również jego znaczenie. Każdy, Twoja mowa powinna być naturalną częścią rozmowy z klientem, ale teraz konieczne jest stworzenie historii, aby mieć materiał roboczy. Możesz zapisać tekst, dyskutować z osobą, którą ufasz, wykonaj prezentację lub stworzyć abstrakcyjną storyboard. Mowa musi wyjaśnić:
    • jaki problem chcesz rozwiązać;
    • Jak twój pomysł rozwiązuje taki problem;
    • Jak zrealizować swój pomysł;
    • Jakie wynagrodzenie oczekujesz implementacji.
  • Obraz zatytułowany stanąć na coś, co wierzysz w krok 2
    2. Napisz swoje twarde granice. Są one graniczne, że nie jesteś gotowy do przekroczenia pomysłów na sprzedaż, w tym cenę początkową, która jest najmniejszą pożądaną ilością zysku. Twoje twarde granice mogą obejmować:
  • Tymczasowe ramy: Ile czasu jesteś gotowy poświęcić pomysł?
  • Branże: Jakie firmy lub sektory nie są gotowe do współpracy?
  • Finanse: Jaka jest minimalna ilość ciebie i ile chcesz pomóc maksimum?
  • Wartości: Jakie pomysły i przekonania są gotowi zmienić dobę sprzedaży pomysłów? W przede wszystkim jesteś zainteresowany wpływem, korzyścią lub koniecznością pomysłu?
  • Obraz zatytułowany Wygraj lokalne wybory Krok 6
    3. Zrób listę potencjalnych nabywców. Użyj radia z szopą, wyszukiwanie w sieci, osobiste i przemysłowe połączenia.
  • Zrób dużą listę potencjalnych nabywców na wypadek, gdybyś zdecydowałeś się zmienić strategię.
  • Myślę, że bezstronnie. Rozważ firmy, które rozwijają się lub nie powiodły. Użyj połączeń osobistych, aby rozpocząć dialog z klientami.
  • Zdecyduj, czy sprzedasz swój pomysł na jednego do jednego nabywcy lub kilkakrotnie konkurując.
  • Obraz zatytułowany Uzyskaj krok 16
    cztery. Przeglądaj i wprowadzaj zmiany na liście kupujących. Świetna pomoc będzie wyposażona w połączenia osobiste, w tym ekspertów z branży, którzy pomogli ci wcześniej. "Zimne" połączenia i litery mogą być również skuteczne. Słuchaj opinii ludzi, którzy odrzucali Twój produkt i zdecydują, czy modyfikować produkt lub poszukać innych nabywców.
  • Obraz zatytułowany Wyślij anonimowy tekst krok 7
    pięć. Być trwałym. Sprzedaż to trudna praca, a sprzedaż nowego pomysłu będzie jeszcze trudniejszym zadaniem. Jeśli próbujesz sprzedać pomysł nieznajomego lub dużej firmy, nie powinieneś się poddawać nawet po odmowie.
  • Obraz zatytułowany sprzedam swój własny dom krok 5
    6. Rozważ spotkanie. Po rozpoczęciu dialogu z zainteresowanym kupującym (firmą lub osobą prywatną) można omówić pomysł i jego wartość. Spotkanie powinno mieć miejsce osobiście lub przez link wideo. Użyj możliwości rozpoczęcia procesu sprzedaży.
  • Zaplanuj spotkanie w odpowiednim obszarze neutralnym. Może to być sala konferencyjna w budynku firmy lub nawet kawiarni.
  • Umów o czas, aby przyjść na czas i przygotować.
  • Część 3 z 4:
    Jak przygotować się na sprzedaż
    1. Obraz zatytułowany studium za granicą krok 1
    jeden. Przeczytajmy jak najwięcej konkretnego kupującego. Musisz wiedzieć wszystko o nim, aby przedstawić pomysł z prawej strony.Ważne jest, aby znaleźć odpowiedzi na następujące pytania:
    • Jaki jest punkt orientacyjny kupującego i docelowy?
    • Kim jest konkurenci kupującego?
    • Gdzie ten kupujący chce być za 5-10 lat?
    • Jakie są mocne i słabe strony, możliwości i zagrożenia dla kupującego?
  • Obraz zatytułowany Badanie dla egzaminu księgowego Krok 4
    2. Zbierz wszystkie niezbędne dokumenty i materiały spełniające. Mogą zawierać:
  • umowa o ujawnieniu lub podobny dokument prawny;
  • magazyn wynalazcy lub innego dowodu wykonania pomysłu;
  • Dokumenty handlowe i operacyjne, które pokazują rzutowaną rentowność, wielkość rynku, koszty sprzedaży i inne korzyści dla kupującego.
  • Obraz zatytułowany zapamiętaj krok 18
    3. Ćwiczyć mowę promocyjną. Wróć do nagranych pomysłów produktów i stworzyć elastyczne wyjaśnienia z argumentami. Mowa powinna być częścią rozmowy, a nie prezentację. Pociąg, aby zbudować swoje argumenty oparte na unikalnych poglądach na ten kupujący.
  • Próba na głos i przyjacielem.
  • Użyj niezbędnych materiałów. Jeśli potrzebujesz dokumentów ze szczegółowymi wyjaśnieniami wartości rynkowej, oczekiwany wzrost, próbki reklamowe lub obrazy ukończonego produktu i dokumentów prawnych, a następnie użyj wszystkich niezbędnych prób.
  • Opieka, aż nauczysz się utrzymywać materiał i umiejętnie działać z faktami w dynamicznej rozmowie. Niesie nie monolog, ale sesja pytań i odpowiedzi.
  • Zwrócić szczególną uwagę na umiejętności negocjacji.
  • Obraz zatytułowany zapamiętaj krok 17
    cztery. Przejrzyj swoje twarde granice. Przekroczyłeś cechę lub zbliżyłeś się zbyt blisko? Twoje twarde granice się zmieniły? W takim przypadku ponownie zidentyfikuj trudne obramowania na spotkaniu, aby dokonać ważonych rozwiązań.
  • Część 4 z 4:
    Jak sprzedać pomysł
    1. Obraz zatytułowany jest krokiem druhny 5
    jeden. Wybierz odpowiednią odzież. Twoje ubrania muszą pasować do kupującego lub produktu. Pokaż, co rozumiesz klienta i produkt.
    • Spójrz w Internecie. CEO firmy jest ubrany w dżinsy w fotografii z witryny firmy? W tym przypadku można również pozostać na dżinsach.
    • Jeśli to możliwe, sprawdź miejsce spotkania. Wszystkie zużyte ubrania w dobrym stylu biznesowym? Następnie zatrzymaj się w odpowiedniej wersji.
    • Wziąć pod uwagę wpływ swojego pomysłu i produktu. Chcesz przedstawić swój produkt jako zamiennik dla specjalistów sektorowych w tradycyjnych firm zarządzających? W takim przypadku lepiej jest zapewnić preferencję oficjalnego stylu biznesowego.
  • Obraz zatytułowany daj mowę akceptacji Krok 9
    2. Przyjdź na czas. Oznacza to co najmniej pięć minut przed uzgodnionym czasem. Powinieneś obliczyć czas, aby przyjdziesz i znaleźć miejsce spotkań.
  • Jeśli musisz iść do toalety, zrób to przed spotkaniem.
  • Jeśli potrzebujesz motywować siebie zachęcające słowa, a następnie zrób to z góry przed spotkaniem.
  • Obraz zatytułowany Studium dla egzaminu księgowego Krok 1
    3. Podejmij z tobą niezbędne dokumenty i urządzenia. W przypadku pomysłów na sprzedaż prawie na pewno potrzebujesz wizualnej demonstracji: wideo, pokazu slajdów, wydruków lub innych materiałów. Przynieś ze sobą wszystko, w tym możliwy prototyp.
  • Obraz zatytułowany Uzyskaj doktorat. W fizyce Krok 23
    cztery. Reklamuj się. W tej chwili tylko głos brzmi na poparcie produktu, więc twoje nastawienie i tożsamość są bezpośrednio ważne na sprzedaż. Będzie zachowywać profesjonalnie i pewnie, ale jednocześnie pokazuje swoją tożsamość i entuzjazm.
  • Użyj prostej i zrozumnej mowy reklamowej. Odrzuć zbyt techniczny żargon na wypadek, gdyby słuchacz może cię nie zrozumieć.
  • Tang opartą na liczbach. Na przykład, możesz opowiedzieć o potencjalnym kliencie, do którego potrzebny jest produkt w życiu codziennym, a następnie wydać statystyki, które pokaże, ilu konsumentów w Europie odnosi Twoją historię i produkt.
  • Obraz zatytułowany stanąć na coś, co wierzysz w krok 3
    pięć. Trzymaj się surowych granic. Jeśli na sprzedaż produktu konieczne jest przejście na sztywną granicę, a następnie nie bój się wstać i wyjść. Jeśli twoje granice są ostrożne, możesz przekonać innych nabywców.
  • Obraz zatytułowany Uzyskaj doktorat. W fizyce Krok 2
    6. Nie spiesz się, aby zaakceptować ofertę. Poproś, aby zapewnić Ci tyle czasu, ile uważasz za konieczne, aby zastanowić się nad propozycją przed podpisaniem wszelkich dokumentów.
  • Pozostań w kontakcie z innymi kupującymi.
  • Przeczytaj notatki z małą czcionką i pokaż ofertę swoim prawnikiem.
  • Omów z możliwych zmian kupujących. Możesz potrzebować kilku spotkań.
  • Obraz zatytułowany przetrwanie Pldgesh do braterstwa Krok 7
    7. Weź lub odrzucić ofertę. Ten krok może również wziąć kilka spotkań i rozmów. Należy rozumieć, że odmowa nie oznacza, że ​​pomysł nie powiódł się, a udana umowa nie zawsze oznacza, że ​​pomysł powiódł się.
  • Pozostań w kontakcie z kupującym w przypadku innych możliwości w przyszłości.
  • Jeśli transakcja zakończyła się sukcesem, zabezpiecz ją podpisami w oficjalnych dokumentach. Kopie dokumentu sprzedaży i warunków transakcji muszą znajdować się po obu stronach.
  • Rada

    • Metoda na sprzedaż w dużej mierze zależy od idei, przemysłu, kraju i rynku.
    • Informacje kontaktowe do maksymalnej możliwej liczby osób.
    • Nie ma potrzeby płacić składek. Wynalazcy często próbują sprzedać swoje pomysły przez pośredników, którzy mogą wymagać wynagrodzenia, aby otrzymać przyznanie interesów autora i sprzedaży pomysł. Takie usługi są często oszustwami, w wyniku czego wynalazcy nie otrzymuje niczego w zamian. Lepiej rozwijać promocję idei samodzielnie lub wybrać profesjonalnego przedstawiciela i zakończyć umowę prawną.
    Podobne publikacje