Jak sprzedać pomysł: 6 kroków (z ilustracjami)

Wynalazcy i ludzie biznesu z twórczym podejściem zawsze wymyśliają nowe pomysły prowadzenia działalności gospodarczej lub rozwijać produkty, które upraszczają życie. Ważne jest, aby wiedzieć, jak chronić i sprzedać swój pomysł, aby ją uosabiać. Nie zbliżaj się do tego problemu z punktu widzenia kupca, ponieważ jest o wiele ważniejsze, aby stworzyć wartość, której nikt nie może rozmnażać.

Kroki

Część 1 z 4:

Jak poprawić pomysł

jeden. Przeglądaj branżę. Możliwość wdrożenia pomysłu zależy od wyjątkowości, nowości, a także znaczenia. Komunikuj się z ekspertami branżowymi, które znasz osobiście lub przez innych kolegów, czytaj profesjonalne czasopisma i śledzić najnowsze wiadomości o branży. Musisz znać odpowiedzi na następujące pytania:

Ten pomysł został już wdrożony? Jeśli próba zakończyła się niepowodzeniem, to jaki mój pomysł jest lepszy?
Kto będzie moimi głównymi konkurentami sektorowymi, którzy się martwią?
Jaka jest skala zysków i rynków tej branży?
Jak szybko podejmowane są decyzje i zmiany w branży?
Które branże lub produkty są związane z tą branżą?
Jestem pociągany do tej branży? Ona stoi mój czas?

Obraz zatytułowany Wygraj lokalne wybory Krok 9

2. Zbadaj swój pomysł wraz z i poprzednim. Maksymalizuj Określ pomysł, aby stworzyć bardziej stały i realistyczny produkt na sprzedaż. Przygotuj zaznaczoną listę odpowiedzi na następujące pytania. Użyj odpowiedzi jako podstawy do sprzedaży pomysłu.

Problem, który zdecydujesz: jaki problem jest twój pomysł? Ilu ludzi może przynieść korzyści? W tej chwili istnieją inne rozwiązania?

Zalety i wady pomysłów: Dlaczego twój pomysł jest lepszy? Co potrzebuje do sukcesu? Co może nie działać?

Możliwości i zagrożenia dla twojego pomysłu: Jaką skalę rynku dla twojego pomysłu? Jak to opłacalne jest? Kim są twoi konkurenci?

Obraz zatytułowany Uzyskaj doktorat. W fizyce Krok 14

3. Przeglądaj prawa. Twój pomysł powinien być legalny na sprzedaż i kupując innych ludzi. Musisz skontaktować się ze specjalistą w sprawie własności intelektualnej i prawa patentowego, aby zrozumieć, jak chronić i sprzedawać swój pomysł zgodnie z prawem. Prawnik pomoże Ci uzyskać:

Umowa bez ujawniania, która zabrania osób udostępniania zgłoszonych informacji;

Status "Rozważanie zgłoszenia patentowego", co pozwala zaoszczędzić pomysł na krótki okres czasu, gdy próbujesz go sprzedać.

Obraz zatytułowany Uzyskaj doktorat. W fizyce Krok 8

cztery. Wypróbuj pomysł. Ten etap pokaże możliwość wdrożenia i dostępności twojego pomysłu. Testy będą monitowe, jak poprawić ideę dochodowego produktu. W zależności od pomysłu próbne testy mogą oznaczać wszystko z iteracji prototypu funkcjonalnego przed utworzeniem małej firmy w rodzinnym mieście.

Określić terminy. Chcesz wypełnić testy za kilka dni? Lub kilka lat?

Użyj błędów jako możliwość poprawy. Coś musi zostać naprawione? Jeśli tak, a następnie popraw to teraz lub zrozum przed sprzedażą, dlaczego nie można naprawić.

Nagraj błędy i wyuczone lekcje: Magazyn Inventor dowodzi, że pomysł i każda iteracja należy do Ciebie zgodnie z prawem, a także tworzy historię i kontekst.

Nawet jeśli uważasz za dobro, powinieneś pomyśleć o tym, jak to poprawić. Jeśli jest to niemożliwe, możesz wyjaśnić, dlaczego twój pomysł jest najlepszy.

Rada specjalisty

Helena Ronis

Ronis Business ConsultantHelen - Standard i dyrektor generalny Voxsnap, platformy do tworzenia edukacyjnych materiałów głosowych i audio. Pracuje w sferze produktów i technologii powyżej ośmiu lat. Otrzymał tytuł licencjata w Sapir Akademic College w Izraelu w 2010 roku.

Helena Ronis
Konsultant biznesowy

Jak utworzyć prototyp? Założycielem startupów Heleny Ronis twierdzi, że wszystko zależy od pomysłu: "W przypadku aplikacji mobilnej utwórz prototyp aplikacji mobilnej, w przypadku strony internetowej - prototyp strony internetowej, w przypadku Gadżet, zbieraj najbardziej blisko idei prototypu. Konieczne jest określenie, co będzie Najbliżej idei prototypu, które możesz zebrać naśladuj problem i rozwiązywanie problemu, Więźniowie w twoim pomysłem. Następnie testuj ».

Część 2 z 4:

Jak znaleźć klientów

jeden. Napisz projekt wersji mowy promocyjnej. Mowa reklamowa to historia, która oznacza twój pomysł, jak również jego znaczenie. Każdy, Twoja mowa powinna być naturalną częścią rozmowy z klientem, ale teraz konieczne jest stworzenie historii, aby mieć materiał roboczy. Możesz zapisać tekst, dyskutować z osobą, którą ufasz, wykonaj prezentację lub stworzyć abstrakcyjną storyboard. Mowa musi wyjaśnić:

jaki problem chcesz rozwiązać;
Jak twój pomysł rozwiązuje taki problem;
Jak zrealizować swój pomysł;
Jakie wynagrodzenie oczekujesz implementacji.

Obraz zatytułowany stanąć na coś, co wierzysz w krok 2

2. Napisz swoje twarde granice. Są one graniczne, że nie jesteś gotowy do przekroczenia pomysłów na sprzedaż, w tym cenę początkową, która jest najmniejszą pożądaną ilością zysku. Twoje twarde granice mogą obejmować:

Tymczasowe ramy: Ile czasu jesteś gotowy poświęcić pomysł?

Branże: Jakie firmy lub sektory nie są gotowe do współpracy?

Finanse: Jaka jest minimalna ilość ciebie i ile chcesz pomóc maksimum?

Wartości: Jakie pomysły i przekonania są gotowi zmienić dobę sprzedaży pomysłów? W przede wszystkim jesteś zainteresowany wpływem, korzyścią lub koniecznością pomysłu?

Obraz zatytułowany Wygraj lokalne wybory Krok 6

3. Zrób listę potencjalnych nabywców. Użyj radia z szopą, wyszukiwanie w sieci, osobiste i przemysłowe połączenia.

Zrób dużą listę potencjalnych nabywców na wypadek, gdybyś zdecydowałeś się zmienić strategię.

Myślę, że bezstronnie. Rozważ firmy, które rozwijają się lub nie powiodły. Użyj połączeń osobistych, aby rozpocząć dialog z klientami.

Zdecyduj, czy sprzedasz swój pomysł na jednego do jednego nabywcy lub kilkakrotnie konkurując.

cztery. Przeglądaj i wprowadzaj zmiany na liście kupujących. Świetna pomoc będzie wyposażona w połączenia osobiste, w tym ekspertów z branży, którzy pomogli ci wcześniej. "Zimne" połączenia i litery mogą być również skuteczne. Słuchaj opinii ludzi, którzy odrzucali Twój produkt i zdecydują, czy modyfikować produkt lub poszukać innych nabywców.

Obraz zatytułowany Wyślij anonimowy tekst krok 7

pięć. Być trwałym. Sprzedaż to trudna praca, a sprzedaż nowego pomysłu będzie jeszcze trudniejszym zadaniem. Jeśli próbujesz sprzedać pomysł nieznajomego lub dużej firmy, nie powinieneś się poddawać nawet po odmowie.

Obraz zatytułowany sprzedam swój własny dom krok 5

6. Rozważ spotkanie. Po rozpoczęciu dialogu z zainteresowanym kupującym (firmą lub osobą prywatną) można omówić pomysł i jego wartość. Spotkanie powinno mieć miejsce osobiście lub przez link wideo. Użyj możliwości rozpoczęcia procesu sprzedaży.

Zaplanuj spotkanie w odpowiednim obszarze neutralnym. Może to być sala konferencyjna w budynku firmy lub nawet kawiarni.

Umów o czas, aby przyjść na czas i przygotować.

Część 3 z 4:

Jak przygotować się na sprzedaż

jeden. Przeczytajmy jak najwięcej konkretnego kupującego. Musisz wiedzieć wszystko o nim, aby przedstawić pomysł z prawej strony.Ważne jest, aby znaleźć odpowiedzi na następujące pytania:

Jaki jest punkt orientacyjny kupującego i docelowy?
Kim jest konkurenci kupującego?
Gdzie ten kupujący chce być za 5-10 lat?
Jakie są mocne i słabe strony, możliwości i zagrożenia dla kupującego?

Obraz zatytułowany Badanie dla egzaminu księgowego Krok 4

2. Zbierz wszystkie niezbędne dokumenty i materiały spełniające. Mogą zawierać:

umowa o ujawnieniu lub podobny dokument prawny;

magazyn wynalazcy lub innego dowodu wykonania pomysłu;

Dokumenty handlowe i operacyjne, które pokazują rzutowaną rentowność, wielkość rynku, koszty sprzedaży i inne korzyści dla kupującego.

3. Ćwiczyć mowę promocyjną. Wróć do nagranych pomysłów produktów i stworzyć elastyczne wyjaśnienia z argumentami. Mowa powinna być częścią rozmowy, a nie prezentację. Pociąg, aby zbudować swoje argumenty oparte na unikalnych poglądach na ten kupujący.

Próba na głos i przyjacielem.

Użyj niezbędnych materiałów. Jeśli potrzebujesz dokumentów ze szczegółowymi wyjaśnieniami wartości rynkowej, oczekiwany wzrost, próbki reklamowe lub obrazy ukończonego produktu i dokumentów prawnych, a następnie użyj wszystkich niezbędnych prób.

Opieka, aż nauczysz się utrzymywać materiał i umiejętnie działać z faktami w dynamicznej rozmowie. Niesie nie monolog, ale sesja pytań i odpowiedzi.

Zwrócić szczególną uwagę na umiejętności negocjacji.

cztery. Przejrzyj swoje twarde granice. Przekroczyłeś cechę lub zbliżyłeś się zbyt blisko? Twoje twarde granice się zmieniły? W takim przypadku ponownie zidentyfikuj trudne obramowania na spotkaniu, aby dokonać ważonych rozwiązań.

Część 4 z 4:

Jak sprzedać pomysł

jeden. Wybierz odpowiednią odzież. Twoje ubrania muszą pasować do kupującego lub produktu. Pokaż, co rozumiesz klienta i produkt.

Spójrz w Internecie. CEO firmy jest ubrany w dżinsy w fotografii z witryny firmy? W tym przypadku można również pozostać na dżinsach.
Jeśli to możliwe, sprawdź miejsce spotkania. Wszystkie zużyte ubrania w dobrym stylu biznesowym? Następnie zatrzymaj się w odpowiedniej wersji.
Wziąć pod uwagę wpływ swojego pomysłu i produktu. Chcesz przedstawić swój produkt jako zamiennik dla specjalistów sektorowych w tradycyjnych firm zarządzających? W takim przypadku lepiej jest zapewnić preferencję oficjalnego stylu biznesowego.

Obraz zatytułowany daj mowę akceptacji Krok 9

2. Przyjdź na czas. Oznacza to co najmniej pięć minut przed uzgodnionym czasem. Powinieneś obliczyć czas, aby przyjdziesz i znaleźć miejsce spotkań.

Jeśli musisz iść do toalety, zrób to przed spotkaniem.

Jeśli potrzebujesz motywować siebie zachęcające słowa, a następnie zrób to z góry przed spotkaniem.

Obraz zatytułowany Studium dla egzaminu księgowego Krok 1

3. Podejmij z tobą niezbędne dokumenty i urządzenia. W przypadku pomysłów na sprzedaż prawie na pewno potrzebujesz wizualnej demonstracji: wideo, pokazu slajdów, wydruków lub innych materiałów. Przynieś ze sobą wszystko, w tym możliwy prototyp.

Obraz zatytułowany Uzyskaj doktorat. W fizyce Krok 23

cztery. Reklamuj się. W tej chwili tylko głos brzmi na poparcie produktu, więc twoje nastawienie i tożsamość są bezpośrednio ważne na sprzedaż. Będzie zachowywać profesjonalnie i pewnie, ale jednocześnie pokazuje swoją tożsamość i entuzjazm.

Użyj prostej i zrozumnej mowy reklamowej. Odrzuć zbyt techniczny żargon na wypadek, gdyby słuchacz może cię nie zrozumieć.

Tang opartą na liczbach. Na przykład, możesz opowiedzieć o potencjalnym kliencie, do którego potrzebny jest produkt w życiu codziennym, a następnie wydać statystyki, które pokaże, ilu konsumentów w Europie odnosi Twoją historię i produkt.

Obraz zatytułowany stanąć na coś, co wierzysz w krok 3

pięć. Trzymaj się surowych granic. Jeśli na sprzedaż produktu konieczne jest przejście na sztywną granicę, a następnie nie bój się wstać i wyjść. Jeśli twoje granice są ostrożne, możesz przekonać innych nabywców.

Obraz zatytułowany Uzyskaj doktorat. W fizyce Krok 2

6. Nie spiesz się, aby zaakceptować ofertę. Poproś, aby zapewnić Ci tyle czasu, ile uważasz za konieczne, aby zastanowić się nad propozycją przed podpisaniem wszelkich dokumentów.

Pozostań w kontakcie z innymi kupującymi.

Przeczytaj notatki z małą czcionką i pokaż ofertę swoim prawnikiem.

Omów z możliwych zmian kupujących. Możesz potrzebować kilku spotkań.

Obraz zatytułowany przetrwanie Pldgesh do braterstwa Krok 7

7. Weź lub odrzucić ofertę. Ten krok może również wziąć kilka spotkań i rozmów. Należy rozumieć, że odmowa nie oznacza, że pomysł nie powiódł się, a udana umowa nie zawsze oznacza, że pomysł powiódł się.

Pozostań w kontakcie z kupującym w przypadku innych możliwości w przyszłości.

Jeśli transakcja zakończyła się sukcesem, zabezpiecz ją podpisami w oficjalnych dokumentach. Kopie dokumentu sprzedaży i warunków transakcji muszą znajdować się po obu stronach.

Rada

Metoda na sprzedaż w dużej mierze zależy od idei, przemysłu, kraju i rynku.
Informacje kontaktowe do maksymalnej możliwej liczby osób.
Nie ma potrzeby płacić składek. Wynalazcy często próbują sprzedać swoje pomysły przez pośredników, którzy mogą wymagać wynagrodzenia, aby otrzymać przyznanie interesów autora i sprzedaży pomysł. Takie usługi są często oszustwami, w wyniku czego wynalazcy nie otrzymuje niczego w zamian. Lepiej rozwijać promocję idei samodzielnie lub wybrać profesjonalnego przedstawiciela i zakończyć umowę prawną.