Jak negocjować: 13 kroków (z ilustracjami)

Czy kupujesz dom, rzucić wyzwanie Bill of Mobile Communications, Handel na ulicy w Chinach lub zapłacić dług na kartę kredytową - podstawowe zasady negocjowania tego samego. Pamiętaj, że nawet najbardziej zręczne i doświadczone negocjacje w negocjacjach są niezręcznością. Różnica polega na tym, że umiejętny negocjator może rozpoznać i tłumić takie uczucia.

Kroki

Metoda 1 z 2:

Przygotowanie

jeden. Określ swój punkt break. W języku finansowym oznacza to najniższa cena, w której zgodzisz się na transakcję. W zwykłym języku jest "w najgorsze", które wciąż się zgadzasz, ale jeśli oferta jest trochę gorsza - będziemy czekać ze względu na stół konwersacji i idź. Ignorancja punktów break może prowadzić do faktu, że zgadzasz się na niekorzystność.

Jeśli w negocjacjach wyobrażasz sobie kogoś innego, z góry Uzyskaj zgodę klienta do szacowanej transakcji. W przeciwnym razie może okazać się, że zgadzasz się na transakcję, a klient zdecyduje, że nadal nie podoba się to, w tym przypadku twoja reputacja będzie cierpieć. Dobre przygotowanie pomoże to uniknąć.

Obraz zatytułowany Konto do długów Przebaczenie Krok 10

2. Poznaj siebie. To, co sugerujesz, jest trudne do zdobycia? Albo jest tańsze niż rzepy parowe? Jeśli towary są rzadkie i godne godne uwagi, twoja pozycja w negocjacjach jest lepsza. Ile potrzebujesz drugiej stronie? Jeśli potrzebujesz ich więcej niż ty, możesz sobie pozwolić na zapytanie więcej. Jeśli jednak potrzebują cię więcej niż ty, jak możesz uzyskać przewagę?

Negocjator o wydaniu zakładników, na przykład, na przykład nic specjalnego nie oferuje, a zakładnicy są dla niego potrzebni więcej niż porywacz. Dlatego, aby być takim negocjatorem - jest bardzo trudny. Aby zrekompensować początkową nierówność stanowisk, negocjowanie musi być mistrzostwa, tak że małe koncesje wydają się duże, a obracają emocjonalne obietnice cenne bronie.

Z drugiej strony sprzedawca rzadkich pereł ma coś bardzo rzadkiego i cennego. Nie potrzebuje pieniędzy konkretnej osoby, jeśli jest dobrym negocjatorem, potrzebuje jak najwięcej pieniędzy, a ludzie potrzebują swojej perły. To stawia go w doskonałej pozycji, aby wydobyć więcej pieniędzy.

Obraz zatytułowany Kup Forclosure Homes na sprzedaż Krok 15

3. Nigdy się nie spiesz. Istnieje zawsze możliwość osiągnięcia Twojej, pragnienia dłużej niż druga strona, nie zapomnij o tym. Jesteś cierpliwy? Użyj tego. Nie? My pociąg. Często w negocjacjach występuje, aby ludzie są zmęczeni i zgadzają się na warunki, dla których nigdy nie przyszliby. Jeśli możesz jeździć na drugiej stronie przy stole, najprawdopodobniej zdobądź to, czego potrzebujesz.

Obraz zatytułowany Zapytaj Busineses dla darowizn Krok 1

cztery. Zaplanuj, jak zbudujesz swoje sugestie. Negocjacje są serią wymiany: jeden składa ofertę, innej - przeciwdziałanie wniosku. Jak budujesz swoje sugestie, może prowadzić zarówno sukces, jak i ukończyć niepowodzenie.

Jeśli negocjujesz czyjeś życie, twoje sugestie powinny natychmiast być inteligentne, aby nie ryzykować życia kogoś innego. Agresywny początek jest zbyt niebezpieczny.

Jeśli wynegocjujesz początkową wynagrodzenie, powinieneś najpierw zapytać więcej niż spodziewasz się. Jeśli pracodawca zgadza się - masz więcej niż oczekiwano, jeśli zacznie zmniejszyć żądaną wynagrodzenie - zwiększasz wrażenie, że jesteś okradziony, zwiększając szanse na najlepsze wynagrodzenie.

Obraz zatytułowany Poproś kogoś, kto będzie swoim mentorem krok 17

pięć. Przygotuj się na wstanie i wyjazd. Break-nawet wskazuje, że wiesz, a nie otrzymałeś godnego zdania. Jeśli tak - wstań i idź. Inna strona może do ciebie oddzwonić, ale nawet jeśli nie - musisz być zadowolony z siebie.

Metoda 2 z 2:

Rozmowa

jeden. Zacznij od skrajności, oczywiście, w zależności od sytuacji. Zacznij od maksymalnej rozsądnej pozycji (maksymalnie tym, co możesz poprosić pod względem zdrowego rozsądku). Zapytaj więcej niż chcesz dostać. Ważne jest, aby rozpocząć wysokie, ponieważ najprawdopodobniej będziesz musiał zmniejszyć cenę. Jeśli pierwsza oferta jest zbyt blisko break-nawet punkt, wtedy nie będziesz miał ramy umowy, która zrezygnowałaby z drugiej strony, a tym samym ją spełniają.

Nie bój się zapytać czegoś wymuszonego. Nigdy nie wiesz, nagle się okazuje! Tak, i że może się zdarzyć? Decydują, że jesteś próżno lub skręcany w chmurach, ale również wiedzą, że doceniasz siebie, twój czas i pieniądze.
Dbasz o to, że Twoja bardzo niska oferta zakupu może ich obrażać? Pamiętaj - to jest firma, zawsze mogą sprawić, że kontr-oferta. Być odważnym. Jeśli nie używasz sytuacji na swojej korzyść, skorzystają. Jest to istota negocjacji.

Obraz zatytułowany Negocjuj z Yor Boss Krok 10

2. Idź na zakupy, przynieś dowody. Jeśli kupisz samochód i wiesz, że inny dealer robi to za 200 000 p. Taniej, powiedz mi o tym. Nazwij DEALERA I SPRZEDAJ. Jeśli negocjujesz wynagrodzenie, a ty prowadziłeś badanie, ilu ludzi w twoim mieście zarabiają w podobnych dziełach, wydrukuj statystyki i trzymaj pod ręką. Strach przed brakiem umowy lub możliwości, nawet mały, może sprawić, że osoba zarobi kompromis.

Obraz tytułowy Kup własność na Florydzie Krok 21

Obraz zatytułowany Złóż wniosek o finansowanie prawne krok 1

cztery. Zaoferować zapłacić naprzód. Sprzedawcy zawsze chcą zdobyć pieniądze, zwłaszcza w sytuacjach, gdy zazwyczaj nie jest praktykowane, na przykład, kupując samochód. Jako kupujący możesz również zaoferować wzrośnie coś luzem, zapłacić zaliczkę za pewną liczbę produktów lub usług w zamian za zniżkę.

Możesz użyć takich taktyki: negocjować z przedpiszonym sprawdzeniem pewnej kwoty, zaoferować towary lub usługi dokładnie tej ceny i powiedzieć, że to ostatnie zdanie. Mogą się zgodzić - trudno sprzeciwić się pokusie natychmiast uzyskać pieniądze.

Wreszcie, gdy negocjowanie może być zawsze doradzane, aby zapłacić gotówką, a nie kartą kredytową lub kredytową, ponieważ zmniejsza ryzyko Sprzedawcy (LECKUCK, karta nie przejdzie).

Obraz zatytułowany Unikać romantycznych uwikłania w pracy Krok 6

pięć. Nigdy nie wywnioskuj się niczego w zamian. Ktoś coś daje "jest wolny", Zdecydowanie rozpoznawają Twoją pozycję w negocjacjach słabych. Smart negocjatorzy natychmiast ujawniają zapach krwi i upadku na ciebie, jak rekiny.

Obraz zatytułowany Złóż wniosek o fundusze prawne Krok 7

6. Poproś o coś, co ma dla ciebie wartość, ale nie potrzebują niczego. Zawsze dobrze, kiedy jesteś szczęśliwy. I wbrew wspólnego przekonania negocjacje nie muszą być grą, w której nie ma zwycięzcy. Możesz podejść do kreatywnych negocjacji.

Powiedz, masz interesy z winnicą, a oni chcą, żebyś coś tam zrobił. Oferujesz 100 $. Chcesz 150 $. Dlaczego nie sugerować, że płacą 100 $ i dali ci butelkę wina za $ 75? Ona kosztuje 75 $, byłoby to tyle, aby za nią zapłacić, ale masz tańsze.

Albo poproś o 5% -10% zniżki na całe wino. Zakładając, że ty i tak regularnie kupując wino, zaoszczędzisz, i nadal będą zarobić na zakupach (choć mniej).

Obraz tytułowy Kup dom z przyjaciółmi Krok 22

7. Oferować lub poprosić o coś dodatkowego. Może w jakiś sposób poprawić transakcję? Niektóre bonus lub prezent mogą być całkowicie niedrogie, ale zrobi transakcję.

Czasami, choć nie zawsze, możesz stworzyć wrażenie z drugiej strony, że rezygnujesz więcej niż w rzeczywistości. Za to oferujesz wiele małych wynagrodzeń, a nie jeden duży. Oferowanie lub uzgodnienie wynagrodzenia, nie zapomnij o tym.

Obraz zatytułowany KUP BIZNESOWY KROK 30

osiem. Zawsze oszczędzaj coś do zamknięcia transakcji. Może to być fakt lub argument, którego używasz, gdy czujesz, że druga strona ma się zgodzić, wystarczy pchać trochę. Jeśli jesteś brokerem, a twój klient kupuje coś w tym tygodniu West Sprzedającego lub drugiego, możesz użyć tego argumentu z wielkim sukcesem: Twój klient jest ograniczony na czas, a ty przekonasz go, dlaczego ważne jest, aby mieć czas.

Obraz zatytułowany z kimś, kto naprawdę denerwuje cię krok 3

dziewięć. Nie zezwalaj na problemy osobiste negocjowanie zakleszczenia. Zbyt często negocjacje wchodzą na martwy koniec, ponieważ jedna z boków zabiera coś blisko serca wszystko idzie do pośpiechu. Staraj się nie zezwalać na proces negocjacji, aby zranić swoje ego lub poczucie własnej wartości. Jeśli osoba, z którą negocjujesz, niegrzeczna, zbyt agresywna lub obraźliwie zachowa się - Pamiętaj, zawsze możesz odwrócić się i odejść.

Rada

Uwykle mówisz głośniej niż zwykle - sprawia, że niedoświadczeni uważasz, że robiłeś takie rzeczy wiele razy.
Przygotowanie - 90% negocjacji. Zbieraj jak najwięcej informacji o transakcji, docenić wszystkie najważniejsze zmienne, określają, które koncesje mogą iść.
Jeśli jesteś zaskoczony bardzo przyjemną ofertą, nie rozdawaj, że spodziewaliśmy się czegoś mniejszego.
Składanie oferty, unikaj niepewności. "Cena około 100 $"lub "Chciałbym zdobyć 100 $". Być specyficznym -"Cena - 100 $" lub"Płaczę 100 $".
Nie bierz negocjacji z kimś całkowicie nierozsądnym. Powiedz im, aby dowiedzieć się, czy spadek cen (lub cokolwiek). Rozpoczął negocjacje w takich warunkach stawiają cię w zbyt niekorzystnej pozycji.
Nigdy nie prowadzić negocjacji, jeśli po drugiej stronie nieoczekiwanie nazywa się. Są gotowi i jesteś. Powiedz mi, że nie możesz teraz rozmawiać i zgodzić się na połączenie później. Daje to czas na plan działania i przeprowadzenie małych badań.
Uważaj na język ciała - doświadczony negocjator jest w stanie cię przeczytać.

Ostrzeżenie

Wrzodziewność zabija transakcje w zarodku. Ludzie odmówią umowy po prostu dlatego, że są w złym nastroju. Unikaj wrogości w dowolnym koszcie. Nawet jeśli w przeszłości twój związek był wrogi, zacznij mówić pozytywnie i radośnie, nie bierz przestępstwa.
Mów o swojej postaci, a nie o nich (to podświadomie podaje ich liczbę kwalifikowalności).
Jeśli jest to dla pracy - nie naładuj, w przeciwnym razie możesz odrzucić. Jest gorszy niż raz, aby przejść do klienta na koncesję.