Jak przewidzieć sprzedaż -

Niezależnie od tego, czy przygotowujesz plan biznesowy, aby zapewnić go bankowi lub inwestorowi lub po prostu zaznaczyć pozycje na codziennej liście przypadków, przewidywanie sprzedaży może być bardzo cennym narzędziem do zarządzania, jeśli zrobisz wszystko dobrze. Prognozowanie sprzedaży i wdrażanie ich zgodnie z prognozą, zawsze możesz dokładniej ocenić, jak rzeczy są w biznesie, i jak jest to konieczne do dostosowania. Postępuj zgodnie z niniejszą instrukcją, aby nauczyć się poprawnie sprzedaż.

Kroki

Metoda 1 z 4:

Podział biznesu na zarządzanej sprzedaży lub wydatkach

jeden. Zacznij od wydatków.

Dowiedz się, jakie wydatki są stałe, a które zmienne. Należy wziąć pod uwagę leasing, media i pożyczki na jednostkę wynagrodzeń, a także koszty i ekwipunek kapitałowy, marketing lub budżet reklamowy.
Rozważ wygasłe długi lub pożyczki i zysk.

2. Rozważ źródła dochodu.

W każdej firmie - nie ma znaczenia, w sprawie świadczenia towarów lub usług - istnieją jednostki pomiaru, nawet jeśli nadszedł czas (na przykład wypłata godzinowej wysoko wykwalifikowanych specjalistów).

Obraz zatytułowany sprzedaż projektu Krok 3

3. Przeglądaj poprzednie sprzedaż, aby zidentyfikować cykliczność startów i upadków.

Na przykład większość sprzedawców detalistów może pracować w minusie w okresie letnim i znacznie płacić za znacznie po, przed świętami nowego roku.

Obraz zatytułowany projekt sprzedaży krok 4

cztery. Podziel koszt wydatków w celu określenia podstawowej ceny sprzedaży.

Aby opracować Twoją firmę, musisz przedstawić cenę sprzedaży bazowej w jednostkach dochodowych, takich jak produkty lub sezonowość, dzięki czemu można porównać sprzedaż w przyszłości i sprzedaży w przeszłości.

Metoda 2 z 4:

Analiza rynku

jeden. Porównaj średnią sprzedaż na jednostkę w swoim sklepie, aw sklepach konkurencyjnych podobnych do Twojego.

Porównaj sklepy w przybliżeniu równe i działające w jednej branży iw jednym regionie (lub dzielnicy).

2. Wybierz strefy docelowe dla swojej firmy i obliczają całkowitą liczbę kupujących lub osób, które potrzebują produktu lub usługi w każdej strefie (na przykład w odległości 1 km, 8 km i tak dalej).

Określić udział w rynku. Które przedsiębiorstwa stymulują konsumentów, aby kupić produkt lub usługę? Jaki procent w porównaniu z konkurentami?

3. Porównaj liczbę sprzedaży każdego produktu i obliczyć sprzedaż według kategorii do całkowitego numeru sprzedaży.

Na przykład: sprzedajesz pięć kategorii towarów ogólnie. W pierwszej kategorii sprzedajesz 5 produktów dziennie, w 2 kategoriach - 3 jednostki dziennie, aw reszcie sprzedaje się tylko 1 jednostka towarów. Pomnóż cenę towarów w każdej z kategorii do odpowiedniej liczby sprzedanych towarów, aby dowiedzieć się obecnie całkowity dochód.

Metoda 3 z 4:

Rozwój planu marketingowego

jeden. Zdecyduj, jak najlepiej promować swoje produkty i usługi, a także określić liczbę klientów, które chcesz osiągnąć.

Obraz zatytułowany Sprzedaż projektu Krok 9

2. Napisz swój plan rozwoju biznesu.

Plan może obejmować sprzedaż więcej produktów do obecnych nabywców, przyciągających nowych nabywców za pomocą istniejących towarów lub dodać nowe produkty na sprzedaż przez istniejących lub nowych klientów.

Obraz zatytułowany sprzedaż projektu Krok 10

3. Przeglądaj przeszłe plany marketingowe i ich wyniki.

Jak dobrze się promowany jest odpowiedni do bieżącego produktu lub kręgu kupujących? Czy możesz powtórzyć udane akcje, które powiodły się? Czy inne promocje umożliwiają zwiększenie sprzedaży dla różnych grup kupujących lub promować różne kategorie towarów?

cztery. Podświetl rodzaj promocji, produktów i bazy klientów, aby ocenić, ile możesz sprzedać i jak się ruszasz.

Metoda 4 z 4:

Obliczenia

jeden. Oblicz przewidywaną sprzedaż. Oblicz sprzedaż po prostu: trzeba tylko pomnożyć całkowitą liczbę zakupów dla średniej kontroli.

Obraz zatytułowany projekt sprzedaży Krok 13

2. Użyj formuły, aby obliczyć kilka razy. Oblicz wskaźniki według kategorii, według rodzajów kupujących lub klientów, w oczekiwanych wynikach kampanii reklamowych i promocji.

Niż więcej wykonywania ich obliczeń i "miażdży", tym dokładniejsze będzie Twoja prognoza sprzedaży.

Obraz tytułowy sprzedaż projektu Krok 14

3. Porównaj swoje dane z zasadami dla Twojej branży.

Znajdź specjalistę lub analitykę w swojej branży i poproś go o spojrzenie na swoje wyniki.

Przeglądaj prognozy dla Twojej branży - są one często publikowane na witrynach i specjalistycznych czasopismach.

Spójrz na roczny raport konkurenta lub firmę swojego regionu, którego biznes jest podobny do rozmiaru i innych parametrów.

Znajdź plany biznesowe dla tego biznesu jako twój. Takie plany biznesowe mogą być w stanie zapewnić Państwu Bank, Stowarzyszenie Biznesowe lub Region Izby Handlowej.