Jak zapewnić dobrą sprzedaż: 8 kroków

Prawda w oczach, możesz być najbardziej jasną osobą z lepszym pomysłem lub produktem na sprzedaż, ale jeśli chodzi o prawdziwą sprzedaż, może to być trudne zadanie. Gdzie zacząć, jak pracować dla perspektywy i tego pierwszego, powinieneś wziąć? Zobaczmy, jak możesz z pewnością zacząć sprzedawać, nie pozwalając na najczęstsze błędy.

Kroki

jeden. Przygotowanie. Jeśli okaże się, że idziesz na miejscu w swojej sprzedaży, oznacza to, że jesteś słabo przygotowany do tego zadania.

Obraz zatytułowany Dostarcz dobry krok sprzedaży Krok 2

2. Badania. Przygotowanie rozpoczyna się od studiowania potencjalnych klientów, dowiedz się, co lubią, gdy są dostępne do komunikowania się, jak znaleźć do nich podejście, a także musisz wiedzieć, co są negatywne! Ślepo, bez przygotowania do świata sprzedaży, ryzykujesz spędzeniu czasu zmarnowanego, co z kolei nie doprowadzi do niczego innego niż rozczarowanie!

Obraz zatytułowany zapewnia dobry krok sprzedaży Krok 3

3. Znajomość swojego produktu. Znajomość Twojego produktu i korzyści, które daje klientowi da ci pełne zaufanie i pokaże, że naprawdę wiesz, o czym mówisz. Skutecznie pomoże ci poradzić sobie z zastrzeżeniem i nie pozwolą na sprzedaż od Ciebie wymienić. Transakcja prawie miała miejsce, ale w ostatniej chwili Klient po prostu zmienił zdanie i nie dotarłeś do celu, czy musiałeś poradzić sobie z taką sytuacją? Można to łatwo unikać, rozważyć zastrzeżenia bardzo starannie klienta, aw odpowiedzi na solidne fakty, ale jeśli nie możesz tego zrobić, jesteś całkowicie ignorant i nie wiem o zaletach własnych usług lub produktów.

Obraz zatytułowany zapewnia dobry krok sprzedaży Krok 4

cztery. Zainstaluj swoje cele. Niezależnie od tego, czy rozmowy telefoniczne, czy ustalenia dotyczące nowego spotkania lub wyszukiwania nowych klientów na ulicy, wszystko to jest bez znaczenia, jeśli nie ustanowiłeś celu dla tego konkretnego rodzaju aktywności. Jeśli jest to reklama, ustaw czas, w którym chcesz na niej spędzać, z którymi chciałbyś porozmawiać, dlaczego dokładnie z tą osobą, którą możesz zaoferować, a pożądany wynik. Pożądany rezultat może być transakcją na telefon, w porozumieniu na posiedzeniu, w uzyskaniu adresu e-mail ... oraz T.RE., Musisz określić cel swoich działań i sprawdzić, czy osiągnąłeś go po kontakcie z klientem.

Obraz zatytułowany Dostarczaj dobry krok sprzedaży Krok 5

pięć. Właściwy klient. Brzmi to jak proste zadanie. Wiele osób uważa, że wszystko, co musisz powiedzieć: "Dzień dobry, pani / sir."Niestety, to nie jest najlepszy sposób na rozpoczęcie dialogu.

Począwszy od prostego powitania, użycie słów takich jak SIR i Madame początkowo może wydawać się ważnym tonem, ale w rzeczywistości użycie takich słów stawia cię poniżej potencjalnego klienta. Stwarza to wrażenie, że jesteś zaangażowany w błaganie i otwiera dobrą platformę na sprzeciw dla ciebie i twoich działań, ponieważ poczują się, że wchodzisz do nich w celu sprzedaży.

Zamiast tego lepiej witać za pomocą ich nazwy i tytułu. Po prostu "Dzień dobry pani X lub Mr. X." To znacznie łatwiej. Wykorzystanie takiego powitania zamiast poprzedniej przyczyni się do bardziej otwartej rozmowy.

Obraz zatytułowany Dostarczenie dobrego skoku sprzedaży Krok 6

6. Bliżej biznesu. Dobrze jest, jeśli możesz porozmawiać o różnych tematach, ale ważne jest, aby nie przesadzać, aby nie odwrócić uwagi od głównego. Mówiąc takie frazy "Dobrze dziś wyglądasz" lub "Lubię twoje biuro" Nie powinieneś tego przesadzić i brać pod uwagę konkretną sytuację w momencie rozmowy. Jeśli nie wiesz, jak twoja opinia zostanie postrzegana przez pytanie, lepiej go nie wyrazić. Najlepiej jest skoncentrować się na celu i nie chodzić tak.

Obraz zatytułowany Dostarcz dobry krok sprzedaży Krok 7

7. Rozmowa biznesowa nie jest wykładem! Ludzie często chcą szybko sprzedawać i próbują nałożyć towary, aby szybko odejść. W rezultacie mówią przez długi czas, a następnie zadać pytanie, które ostatecznie pochowało "Jesteś zainteresowany?"

Patrząc na to od punktu widzenia Klienta, wydaje się, że masz, oferując coś do kupienia, nie interesuj potrzeby Klienta, a wszystko, co prowadzisz tylko osiągnąć swój własny cel.

Konsultynie z klientem, zadawaj pytania, opowiedz o szczegółach i o wcześniejszych doświadczeniach z podobnymi produktami, stworzy dialog, który później pomoże Ci uzyskać "tak".

Obraz zatytułowany Dostarczenie dobrego skoku sprzedaży Krok 8

osiem. Umawiać się. Po dialogu i konsultacji z klientem, aby dowiedzieć się, że jego potrzeby i zainteresowania, ostatnim krokiem jest działania mające na celu zawarcie transakcji. Dobrym sposobem na osiągnięcie tego jest wymienienia zalety tego, co sprzedasz, a jak produkt zapewni potrzeby klientów.

Na przykład, jeśli sprzedajesz reklamę, możesz powiedzieć na końcu rozmowy: "Jak powiedziałeś, Pan X, Twoja firma szuka większych uznania marki i nowych klientów. Nasze rozwiązania marketingowe zapewnią Ci rozpoznawanie marki, której szukasz. Gdybyś mi pozwolił, mogę zaoferować usługi naszej firmy, aby przeprowadzić promocję reklamową i promowanie marki... "

Jest to prosty pośredni sposób, aby zapytać "Jesteś zainteresowany?"

Rada

Uzyskaj wizualny kontakt z publicznością. Oglądając swojego klienta w oczach, osiągasz najlepszy wynik.
Nie obramować. Przejrzystość jest ważna podczas rozmowy.
Często obejmują publiczność publiczności, aby wszyscy czuli się częścią.