Jak znaleźć potencjalnych nabywców: 7 kroków

Umieszczenie sprzedaży lub potencjalnego nabywcy ("Ołów sprzedażowy", "pokrywa") nazywana jest osobą fizyczną lub prawną zainteresowaną zakupem produktu lub usługi. Jest to identyfikacja potencjalnych nabywców i jest pierwszym krokiem procesu sprzedaży. Leed może być związany z korporacją lub z konkretnym biznesem (t.N. "B2B-LEED"). Potencjalni nabywcy można uzyskać za pośrednictwem pokazu handlowego, reklamy, kierując marketing, marketing internetowy, przez zimne połączenia i tak dalej.

Kroki

jeden. Określ rynek docelowy i wyjątkowość produktu lub usługi. Nie próbuj dostarczania wszystkiego i wszystkich.

Obraz zatytułowany Znajdź przewody krok 2

2. Utwórz harmonogram dla określonych zadań. Dokonaj harmonogramu zadań marketingowych, na przykład podczas tworzenia zimnych połączeń, uczestniczyć w działaniach, aby nawiązać kontakty biznesowe ("Networking") lub wyszukać nowe rynki za pośrednictwem Internetu. Plan marketingowy wymaga systematycznego. Nie spodziewaj się, że przychodzą do ciebie nowych klientów, nawet jeśli twoje firmy kwitnie.

Prawdopodobnych klientów można uzyskać z różnych źródeł i wykorzystując szeroką gamę kampanii marketingowych. Taki prawdopodobny klienci można znaleźć poprzez wysyłanie (przez faks, zwykły lub e-mail), targów i wystawach, przez telefon (centra połączeń), poprzez bazy danych i witryny marketingowe. Prawdopodobnych klientów otrzymanych przez strony internetowe są często nazywane "Web Lady" (Web Lead). Zwykle takie kontakty z możliwymi klientami są sprawdzane przez tych, którzy tworzą połączenia telefoniczne, czyli agentem Call-Center. Po tym, jak agent sprawdzi możliwy klient, przekazuje wszystkie niezbędne dane na temat LIDA dla agenta sprzedaży.

Obraz zatytułowany Znajdź przewody krok 3

3. Zapytaj przyjaciół, kolegów i członków rodziny, aby aktywnie szukają dla Ciebie nowych klientów. Daj im pewne zachęty, aby były bardziej prawdopodobne, aby cię polecić. Na przykład możesz nadać im certyfikaty sklepu, biletów do filmów, wizyt w spa lub oferować mały odsetek sprzedaży.

Obraz zatytułowany Znajdź przewody krok 4

cztery. Określ, która taktyka marketingowa jest skuteczna. Śledź, ile klientów przychodzi z powodu każdej taktyki marketingowej i wykorzystać najskuteczniejsze sposoby przyciągnięcia klientów.

Obraz zatytułowany Znajdź przewody krok 5

pięć. Po zidentyfikowaniu możliwych klientów, wydać swoją ocenę, aby zidentyfikować potencjalnych klientów i potencjalnych nabywców. Zazwyczaj proces ten obejmuje definicję przez bezpośrednie badanie, czy Twój produkt jest zainteresowany możliwym klientem, czy ma niezbędne fundusze i jak szybko nabywa zakup towarów. Ponadto można sprawdzić różne dane możliwego nabywcy - na przykład jego historię, rynek jako całość, informacje kontaktowe oprócz określonego początkowo, a także wszelkie inne informacje, które pozwala na ocenę kupującego i perspektywę Praca z nim.

Obraz zatytułowany Znajdź przewody krok 6

6. Budować relacje z potencjalnymi klientami. Aby to zrobić, niech znają cię lepiej i pamiętasz. W B2B-Marketing ten proces nazywa się "kultywowaniem klienta". Obejmuje opisy informacyjne, seminaria, badania tematyczne i demonstrację towarów lub usług. Twoim celem jest pozwolenie, aby pozostać z Tobą w kontakcie, co wzmacnia relacje i popycha je do współpracy z firmą.

Obraz zatytułowany Znajdź przewody krok 7

7. Użyj witryny do śledzenia odwiedzających. Jeśli podstawa twoich nabywców składa się głównie z przedsiębiorstw przemysłowych i firm, możesz śledzić odwiedzających z Meetleads, bezpłatną usługą chmur, która będzie czymś w rodzaju "identyfikatora numeru" dla witryny. Usługa pomaga określić, które firmy są zainteresowane produktem lub usługą, znajdują kontakty z tych firm i uczynić je potencjalnymi klientami.