Jak ustawić cenę swojego produktu: 12 kroków

Korzystając z skutecznej strategii cenowej w dużej mierze pomaga odróżnić udany biznes od beznadziejnego. Zrobiłeś już pracę, aby wymyślić produkt, który zabije rynek i poważnie wzmocni Twoją firmę, więc teraz musisz być ceną tego odpowiednia. Naucz się liczyć nad głową, odpowiednio podnieść i niższe ceny, stosować ceny promocyjne na naszej korzyść, a znajdziesz się w plus w możliwie najkrótszym czasie. Przejdź do kroku 1, aby uzyskać więcej informacji.

Kroki

Część 1 z 3:

Definicja nad głową

jeden. Oblicz koszt prowadzenia działalności. Główną metodą cen wymaga określenia pełnego kosztu prowadzenia działalności gospodarczej i określenia ceny produktu w taki sposób, aby utrzymać swoją działalność w plus. Więc pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest obliczyć, ile jest warta Twoja firma. Złóż:

Koszty pracy
Koszty marketingowe
Koszty produkcji (koszt surowców, sprzętu i t.RE.)
Koszty operacyjne (w tym wynajmujące budynek, narzędzia i t.RE.)
Koszty zadłużenia
Rentowność inwestycyjnego kapitału
Własne wynagrodzenie

2. zainstalować "Punkt sukcesu". Jedynym powodem rozpoczęcia biznesu jest zarabianie pieniędzy, aw szczególności, aby zrobić wystarczająco dużo pieniędzy dla firmy. Z tego powodu musisz ustawić punkt, w którym rozważyłbyś udany biznes i dodać tę liczbę do swoich wydatków, aby określić, jaki zysk należy wygenerować ze sprzedaży.

Po tym, jak wiesz, ile pieniędzy musisz zrobić, aby rozważyć sukces biznes, możesz zrozumieć, co powinno być ostateczną ceną twojego produktu.

Obraz zatytułowany Cena Twój produkt Krok 3

3. Musimy przewidzieć pragnienie twojego klienta. Kolejna duża cyfra, którą musisz określić, ile produktów może prawdopodobnie sprzedawać w tym okresie. Określ bazę klientów i trendy zakupów. Ile chcą uzyskać konkretny produkt? Czy jest dla niego popyt? Być jak najbardziej szczegółowym w dyskusji o liczbach. Ile możesz sprzedać, biorąc pod uwagę aktualne zasoby? Ile musisz sprzedać, aby utrzymać sukces twojego obecnego modelu? Co może się zmienić?

Podziel swój punkt sukcesu według liczby jednostek, które według twoich opinii można sprzedać, aby określić cenę punkt orientacyjny, na jednostkę. Nie jest konieczne, że będzie to cena, ale jest to ważny numer, aby rozpocząć eksperymentowanie, obserwowanie klientów zareagują.

cztery. Sprawdź swoich konkurentów. Jeśli sprzedasz, aby zamówić pokrowce na iPhone, czy są jakieś inne firmy, które zapewniają podobne towary? Gdzie? Ile są ich towary? Jak ich firma jest zarządzana? Musisz dowiedzieć się jak najwięcej o konkurencji, aby dowiedzieć się, jak odróżnić się z ich modelu i uzyskać udział w całym rynku.

Powiedz, jesteś jednym z dwóch miejsc w mieście, gdzie sprzedawany jest zamarznięty jogurt i nie możesz zrozumieć, dlaczego twoje 7 USD za filiżankę (tanie składniki!) organiczny kokosowy i rozmarynowy Kefir nie przynoszą pieniędzy i "Tastee Freeze" Na drugim końcu miasta pomyślnie sprzedaje zwykłe czekoladowe stożki, chociaż wychodzi z mody. Musisz znać swoje ceny i ich bazę klientów, dzięki czemu możesz pozostać konkurencyjny i pozostać istotnym. Udostępniłeś jedną bazę klientów? Czy istnieje kolejna baza klientów, do której możesz skontaktować się i sprzedawać, aby Twoja firma była bardziej opłacalna? Czy jest ktoś, kto będzie gotowy zapłacić twoją cenę? Te ważne pytania powinny być analizowane przy określaniu ceny.

Część 2 z 3:

Podnieś i niższe ceny

jeden. Zrozumieć skutki z wysokich i niskich cen. Nieefektywna cena ustawienie doprowadzi do zauważalnych i wymiernych konsekwencji, a musisz nauczyć się rozpoznawać objawy niskich i przecenionych cen, wiedząc, że musisz coś zmienić.

Niska cena Często wykonane przez firmy, które chcą sprzedać większą objętość, oczekując, że Klient założy, że korzysta, zwłaszcza w warunkach spowolnienia gospodarczego. Jednak klient może mieć wrażenie, że produkt "tani" i nie pasuje do płatnych pieniędzy.
Wysoka cena może prowadzić swoich klientów. Zwłaszcza, gdy próbujesz stać na nogach, gdy rozpoczyna się biznes, może być kuszenie, ustaw zbyt wysoko. Inwestycje w premierę biznesu mogą być wysokie i prawdopodobnie chcesz natychmiast pokryć koszty, ale przed staniem na stanowisko klienta. Ustawianie cen, w których zarobisz pieniądze, będzie skuteczne tylko wtedy, gdy ludzie będą gotowi za to zapłacić.

2. Zdarzynie podążaj za cennikiem i budżetem. Kontroluj swoje dochody i ceny przynajmniej raz w miesiącu. Analizuj każdy produkt, abyś wiedział, jak wszyscy przyczyniają się do całkowitej wydajności od miesiąca do miesiąca.

Porozmawiaj ze swoimi klientami i słuchaj swoich recenzji. Weź to poważnie. Jeśli korzystają z produktu, ale narzekają na cenę, możesz rozważyć dokonanie zmian.

Opracuj budżet. Spróbuj skupić się na długoterminowej strategii, która doprowadzi do rentowności biznesowej. Może nie być związany z ostrymi zmianami, ale przyjąć wolną promocję do wspólnej docelowej rentowności.

Obraz zatytułowany Cena Twój produkt Krok 7

3. Podnieść ceny powoli i stopniowo. Skokowa pokrywa kosztów dla iPhone`a od 5 do 12 USD za sztukę niewątpliwie prowadzi do utraty klientów, nawet jeśli zmiana ceny jest właściwy i rozsądny krok. Zamiast tego stopniowo podnieś ceny i spędzają czas na reklamę korzyści płynących z produktu, a nie przeprosiny o wzrost cen.

Ostry wzrost będzie wyglądał jak zdesperowany ruch wykonany przez cierpienie, który może być prawdziwy lub nieprawdziwy. Musisz uniknąć wrażenia, że podnosisz ceny, ponieważ chcesz zarobić więcej pieniędzy. Raczej musisz to zrobić, aby wydaje się, że podnoszisz ceny, ponieważ produkt jest bardzo dobry.

Natychmiast śledzić sprzedaż po wprowadzeniu zmian. Jeśli ten krok był zbyt ostry, zobaczysz negatywne zmiany, oznacza to, że będziesz musiał pracować więcej, aby sprzedać towary i uzasadnić swoją cenę.

cztery. Użyj cen, aby zmniejszyć ceny, aby wprowadzić ludzi do sklepu. Jeśli konkurenci nie zmniejszają ceny, albo po prostu nie masz tak wielu nabywców, ile musisz dokonać opłacalności biznesowej, powinieneś dążyć do uniknięcia niższych cen. Niższe ceny obejmują kolejny rodzaj rozpaczy - ludzie unikają sklepu, a ty w ogóle tego nie potrzebujesz.

Użyj taktyki rabatów i zapasów, a nie niższe ceny na wszystko jednocześnie lub sposobem zmiany liczby towarów za tę samą cenę. Zwykle zostało to wykonane podczas sprzedaży słodyczy w połowie 2000 r., Kiedy jednostka towarów była mniej, ale zachowała cenę za jednostkę tego samego.

Część 3 z 3:

Używaj strategii cenowych w celu promowania

jeden. Używaj zapasów kreatywnych, aby ludzie pukali do drzwi. Ceny do celów promocji produktów są bardzo powszechne, tworząc wrażenie od konsumenta, że Twoja firma jest miejscem, w którym możesz uzyskać sugestie, nawet jeśli nie zawsze masz te zdania.

Użyj zapasów "kup jeden, zdobądź jeden za darmo" Aby zainteresować ludzi w swoim produkcie i upewnić się, że będą zaskoczeni przez transakcje, które otrzymują. Jeśli możesz je powstrzymać, nawet jeśli nie wykonujesz akcji, będą na haku.
Często sprzedający współpracują z kilkoma produktami w jednym pakiecie, promując stare lub niechciane zapasy, tworzenie transakcji zabójców. Datowane DVD, gry CD i wideo są często sprzedawane opakowania.

2. Skontaktuj się z emocjami i racjonalnością klienta. Ogólna strategia biznesowa jest związana z takimi cenami jako 99 centów, a nie całego dolara. Na pierwszy rzut oka różnica w oszczędnościach wydaje się ogromna (choć w rzeczywistości nie). Rozsądne ceny pomogą Ci utrzymać wysoką sprzedaż bez zmiany strategii znacząco.

Rozważmy możliwość tworzenia pakietu premium dla najlepszych klientów umiarkowanie "Ulepszony" Wersje są głównie tym samym produktem (to znaczy więcej marketingu).

Pomyśl o tworzeniach "linie" Produkty o różnych poziomach, które są zainteresowane klientem. Myje samochodowe często korzystają z tej strategii cenowej: główne pranie może wynosić 2 $, umyć i umyć 4 USD, a cały pakiet 6 USD.

Obraz zatytułowany Cena Twój produkt Krok 11

3. Spróbuj sprzedać dodatkowe produkty i usługi. Jeśli klient dokonuje zakupu, możesz zaoferować mu dodatkowe produkty lub usługi. Zwiększasz więc cenę głównego produktu. Na przykład linia lotnicza opłaty opłaty za dodatkowe funkcje: gwarantujące miejsce w oknie lub rezerwacji miejsc siedzących obok siebie.

Obraz zatytułowany Cena Twój produkt Krok 12

cztery. Unikaj manipulowania cen. Manipulacja obejmuje wzrost cen produktów z powodu obecności znaczącej przewagi konkurencyjnej określonego typu lub niszowego na rynku. Ta zaleta nie jest zrównoważona. Wysoka cena ma tendencję do przyciągania nowych konkurentów do rynku, a cena nieuchronnie spadnie z powodu wzrostu dostaw.

Ceny w niewoli są używane, gdy produkty mają dodatki. Firmy mogą pobierać wysoką cenę, gdy konsument "Chesion". Na przykład producent brzytwy obciąży niską cenę za sam brzytwy i odzyskać rentowność (a nawet więcej) ze sprzedaży unikalnych ostrzy projektowych, które nadają się do brzytwa.

Rada

Bądź pewny, a konkretnie w swojej strategii cenowej.
Musisz zrozumieć swój segment.
Ustaw cenę zgodnie z zapotrzebowaniem na rynek, a nie zgodnie z tym, co myślisz o uczciwej cenie.

Ostrzeżenie

Zmniejszenie ceny jest znacznie niższe niż średnia cena rynkowa może przedstawić swój produkt jako opóźnienie jakości.