Jak ocenić własny haft: 13 kroków

Jeden z najbardziej złożonych etapów na sprzedaż własny haft - aby zrozumieć, jak ocenić pracę. Określić cenę podstawową, obliczając kwotę własnych kosztów pracy i dodając pożądany zysk, a następnie zmienić koszt pracy zgodnie z wymogami rynku.

Kroki

Część 1 z 3:

Część pierwsza: Obliczanie kosztów i zysku

jeden. Oblicz koszt materiałów. Przede wszystkim musisz ocenić koszt materiałów używanych w pracy. Przygotuj listę materiałów używanych do haftu, wskazując cenę każdego.

Tkanina i nici do haftu - najbardziej oczywiste materiały. Ale wszystkie koraliki, koraliki i inne elementy dekoracyjne powinny być również zawarte w obliczeniach.
Jeśli pracowałeś w ramce, jego koszt jest również zawarty w obliczeniach.

2. Oceń swoją pracę. Musisz włączyć opłatę za swój czas na swój czas, zwłaszcza jeśli planujesz włączyć haft we własnym biznesie.

Określ swoją płatność za godzinę pracy. Jeśli chcesz zapisać niską pracę, użyj minimalnej wynagrodzenia w liczbie.

Możesz obliczyć, ile czasu spędziłeś na każdej części pracy lub uśredniałeś wskaźnika i obliczyć całkowity czas spędzony na haft.

Pomnóż liczbę godzin, które spędziłeś na każdym rodzaju haftu, do zapłaty za godzinę każdego rodzaju pracy.

3. Zdefiniuj swój napowietrzny. Overhead - fundusze wydawane w interesach. Mogą być również nazywane "kosztami operacyjnymi".

Przygotuj listę wszystkich używanych sprzętu i narzędzi, a roczne koszty narzędzi i sprzętu. Obejmuje to koszty zakupu lub wynajmu maszyn do haftu.

Przygotuj listę innych wydatków biznesowych (rocznie), w tym koszty rejestracji licencji handlowej, biura wynajmu i strony internetowej na stronie internetowej (jeśli coś z tego używasz).

Policz liczbę godzin spędzonych w pracy co roku, a następnie podzielić roczne koszty dla liczby godzin pracy. Otrzymasz koszty prowadzenia działalności gospodarczej (na godzinę).

Pomnóż koszty biznesowe (na godzinę) w wielu godzinach spędzonych na każdym zadaniu, aby ocenić koszt każdego haftu. Ta "wartość operacyjna", której znajomość będzie wymagana do obliczenia ostatecznej ceny.

cztery. Obejmują powiązane koszty. Wydatki pokrewne - koszty związane ze sprzedażą pracy w określonym miejscu

Takie wydatki nie zawsze są obecne, zwłaszcza jeśli sprzedasz haft online.

Jeśli planujesz sprzedać haft na targach, musisz dodać koszt wynajmu stoiska na targach, koszty transportu i inne koszty związane z udziałem w tym wydarzeniu.

Oblicz liczbę prac, które planujesz sprzedać na tym konkretnym targach.

Podziel łączną kwotę wydatków związanych z udziałem w targach o liczbie prac, które planujesz sprzedać, aby określić wartość dodaną każdej pracy. Wynikowy numer będzie również wymagany do określenia całkowitego kosztu pracy.

pięć. Zdecyduj kwotę zysku. Jeśli chcesz, aby Twoja firma sprzedaje się, musisz obliczyć rozmiar własnego zysku.

Jeśli chcesz sprzedać tylko swoją pracę i nie planujesz rozszerzyć działalności, płatność swojej pracy może być uważana za ilość zysków. W takim przypadku nie musisz liczyć ilości zysków oddzielnie.

Jeśli planujesz żyć kosztem tej działalności, musisz zarobić zarobek. Złóż koszt swojej firmy (materiał, pracy, operacyjnych i pokrewnych), a następnie pomnożyć wynikowy numer do pożądanego procentu zysku.

Przychody w wysokości 100% kosztów pozwolą Ci odzyskać pracę.

Jeśli chcesz zarobić pieniądze na prowadzenie działalności, musisz pomnożyć środki wydane na większy procent. Na przykład mnożąc ilość kosztów na 1,25 otrzymasz zysk 125%. Pozwoli to odzyskać koszty i uzyskać 25% zysku netto.

6. Złożyć wszystkie kwoty, aby określić cenę. Oblicz ogólny koszt pracy, składając koszty materiałów, pracy, operacyjnych i powiązanych kosztów. Dodaj do sumy i pożądanego zysku.

Wynik otrzymany i będzie ostatecznym kosztem pracy.

Część 2 z 3:

Część dwa: Wpływ rynku

jeden. Sprawdź miejsce sprzedaży. Sprawdź miejsce, w którym twoja praca zostanie sprzedana i klientów. Cena twojej pracy powinna uwzględniać wpływ tych czynników.

Jeśli planujesz sprzedać swoją pracę na targach, naucz się kupujących, którzy zazwyczaj odwiedzają to wydarzenie. Kupujący na targach szkolnych lub kościelnych zwykle nie mają dużych funduszy i są gotowi zapłacić mniej niż te, które odwiedzają projektante targi i udogodnienia do zbierania środków organizowanych przez firmy.
Jeśli sprzedajesz pracę tylko online lub przez sklep, zdecyduj, która praca będziesz haftować i jak je sprzedasz. Unikalne ubrania z ręcznym haftem będą sprzedawane w butiku dla dużej ilości niż odzież ze standardowym haftem jak logo przez sklep internetowy.
Możesz zmniejszyć koszty pracy z uwzględnieniem cech miejsca sprzedaży i typowych klientów, zmniejszając koszt godzin pracy, zmniejszają procent zysków lub wykorzystania tańszych materiałów. Możesz podnieść cenę, zwiększając swój własny "zakład", zwiększając zysk położony w cenie lub droższych materiałach.

2. Zwróć uwagę na konkurentów i konkurentów. Cena pracy powinna być w tym samym zakresie co koszt twoich konkurentów. Zmień koszt swojej pracy, jeśli nie jest.

Jeśli Twoje ceny są zbyt wysokie, Twoja firma najprawdopodobniej trwa konkurencjom.

Jeśli ceny są zbyt niskie, klienci mogą obliczyć, że Twój produkt jest mniej wartościowy lub mniej wysokiej jakości, a Twoja firma powróci ponownie do konkurentów.

3. Zwiększyć pozorną wartość swojej pracy, aby podnieść cenę. Jeśli chcesz sprzedać pracę klientom w nieco wyższej cenie niż konkurenci, będziesz musiał przekonać kupującego, że twoja praca jest naprawdę bardziej wartościowa.

Ogromna rola w przekonaniu jest rozgrywana przez projekt. Jeśli projekt twoich prac jest bardziej atrakcyjna i wyjątkowa niż konkurent, wydaje się bardziej wartościowy i mile widziany.

Obsługa - kolejny punkt, aby zwrócić uwagę. Jeśli dokonasz dodatkowych wysiłków, aby klienci są zadowoleni, albo zastosować indywidualne podejście, klienci wyższe docenią pracę z Tobą (kupując, że otrzymasz świetną wartość niż konkurentów).

Część 3 z 3:

Część trzecia: dodatkowe rozważania

jeden. Wyraźnie określ cenę. Klienci częściej kupują pracę, jeśli ceny są bezpośrednio i łatwe do znalezienia.

Jeśli sprzedajesz pracę na targach lub przez sklep offline, cena musi być wskazana na szczycie pracy na poziomie oka kupującego (tam, gdzie jego opinia spadnie). Większość potencjalnych nabywców nie przestaje się znaleźć ceny towarów.
Na oddzielnych haftowanych dziełach, które są sprzedawane w sklepie internetowym, należy również określić cenę, ponieważ większość potencjalnych nabywców nie spróbuje skontaktować się z Tobą, aby dowiedzieć się o koszt pracy.
Jeśli sprzedajesz haft dokonany przez rezerwację, zapewnić klientom cennik z wartością typowej pracy, koszt dokonania zmian na żądanie klienta i tak dalej. Rób tak, że cena jest łatwa do znalezienia i przestrzegać cen określonych w nim, aby zdobyć pewność siebie.

2. Zaproponuj opcje. Oferuj potencjalnych klientów listę opcji wyboru najbardziej odpowiednich dla nich za pośrednictwem ceny.

Na przykład można sprzedać haft wykonany z najlepszych materiałów w maksymalnej cenie. Używaj elementów projektu z tej samej pracy i podjąć, aby haftować małe tańsze materiały, aby stworzyć podobną pracę, która zostanie sprzedana w znacznie niższej cenie. Sprzedaj pracę w tym samym czasie, aby ci, którzy nie mogą sobie pozwolić na drogiego zakupu, mógłby kupić taką pracę w niskiej cenie.

Jeśli ktoś chce zamówić haft, ale nie może sobie pozwolić na zapłacenie wymaganej kwoty, oferować ograniczenie kosztów pracy, zmniejszając koszty. Powiedz klientowi, jak bardzo zmniejszy się cena, jeśli używasz mniej kolorów w pracy, stosować większe szwy lub zmniejszyć rozmiar haftu.

3. Ostrożnie, ale starannie traktować rabaty i oferty specjalne. Oferty specjalne - dobry sposób na przyciągnięcie uwagi nowych klientów lub odsetek, ale kupujący nie powinien być zbyt związany zniżkami.

Promocyjne propozycje powinny działać tylko w krótkim przedziale czasu. To samo dotyczy sprzedaży zgodnie ze schematem "Zapłać za jedną, zdobyć dwa" i prezenty promocyjne.

Akcje, stymulująca lojalność, może trwać dłużej. Przykładowo możesz przynieść system akumulatora z rabatów, programów polecających i bonusów podczas ponownego zakupu.

Możesz zaoferować stałą rabat dla liczby zakupów. Na przykład, jeśli cena jednej haftowanej torby wynosi 25 USD, koszt trzech worków może wynosić tylko 60 USD, więc cena każdej torby "z rabatem" wynosi 20 USD.

cztery. Bądź pewny siebie. Wyznaczyłeś cenę - upewnij się, że jest poprawny i ważny, i daj potencjalnym klientom, aby zobaczyć twoją pewność siebie.

Z bezpośrednią komunikacją z kupującym, spójrz w oczy i mówić wyraźnie. Nigdy nie przepraszaj za cenę produktu.

Demonstracja zaufania przyczynia się do wyglądu zaufania. Jeśli wyglądasz pewnie w cenie, klienci będą również założyć, że cena pracy jest szczera, a sam wiesz, co robisz.

Jeśli mrużysz lub wyglądasz niepewnie, klienci w większości przypadków uważają, że próbujesz sprzedać je haft w wymuszonym cenie. Mogą odejść lub rozpocząć rokowanie, aby sprowadzić cenę.