Jak znaleźć ekstremalne dochody: 11 kroków (z ilustracjami)

Zgodnie z głównymi zasadami gospodarczymi, jeżeli Spółka zmniejsza cenę swoich produktów, ta firma może sprzedać więcej produktów. Niemniej jednak przyniesie mniej zysku za każde dodatkowe sprzedane towary. Dochód przychodów jest wzrost przychodów wynikający ze sprzedaży dodatkowej jednostki produktu. Dochód można obliczyć prostym wzorem: dochód marginalny = (zmiana całkowitych przychodów) / (zmiana liczby sprzedanych towarów).

Kroki

Część 1 z 3:

Wykorzystanie wzoru do obliczania dochodu granicznego

jeden. Znajdź ilość wdrożonych produktów. Aby obliczyć dochód graniczny, konieczne jest znalezienie wartości (dokładne i szacowane) wiele ilości. Najpierw musisz znaleźć liczbę sprzedanych towarów, a mianowicie jeden rodzaj produktów w zakresie firm towarów.

Rozważ przykład. Niektóre firmy sprzedaje trzy rodzaje napojów: winogron, pomarańczowy i jabłko. W pierwszym kwartale tego roku firma sprzedała 100 dowcipów soku winogronowego, 200 pomarańczy i 50 jabłek. Znajdź ekstremalne dochody dla pomarańczowego napoju.
Należy pamiętać, że do dokładnych wartości potrzebnych wartości (w tym przypadku liczba sprzedanych towarów), potrzebujesz dostępu do dokumentów finansowych lub innych raportowania Spółki.

Obraz zatytułowany Oblicz przychody marginalne Krok 2

2. Znajdź ogólne przychody otrzymane ze sprzedaży określonego typu produktu. Jeśli znasz cenę za jednostkę sprzedanych towarów, łatwo znajdziesz wspólne przychody, pomnożone przez ilość towarów sprzedanych w cenie za jego jednostkę.

W naszym przykładzie firma sprzedaje pomarańczowy napój za 2 USD za bank. Dlatego ogólne przychody ze sprzedaży pomarańczowego napoju: 200 x 2 = 400 USD.

Dokładna wartość ogólnych przychodów można znaleźć w rachunku zysków i strat. W zależności od wielkości firmy i liczby produktów realizowanych w raporcie, najprawdopodobniej znajdziesz wartości przychodów nie dla określonego rodzaju produktu, ale dla kategorii towarów.

Obraz zatytułowany Oblicz przychody marginalne Krok 3

3. Określ cenę za jednostkę produktów, które należy przepisać do sprzedaży dodatkowej jednostki produktu. W zadaniach takie informacje są zazwyczaj podane. W prawdziwym życiu, takiej cenie przez długi czas i prawie nie próbuj zidentyfikować analityków.

W naszym przykładzie firma zmniejsza cenę jednego słoika pomarańczowego napoju od 2 do 1,95 USD. Za taką cenę Spółka może sprzedać dodatkową jednostkę pomarańczowego napoju, w wyniku czego całkowita liczba sprzedanych towarów jest równa 201.

Obraz zatytułowany Krok przychodów marginalnych

cztery. Znaleźć ogólne przychody ze sprzedaży towarów na nowym (prawdopodobnie niższym) cenie. Aby to zrobić, pomnóż liczbę towarów sprzedawanych w cenie za jego jednostkę.

W naszym przykładzie, ogólne przychody ze sprzedaży 201 puszek pomarańczowego napoju za 1,95 USD za może: 201 x 1,95 = 391,95 USD.

Obraz zatytułowany Oblicz krok dochodu marginalnego Krok 5

pięć. Podziel zmianę całkowitego przychodów, aby zmienić ilość wdrożonych produktów, aby znaleźć dochód limitu. W naszym przykładzie zmieniając liczbę realizowanych produktów: 201 - 200 = 1, więc tutaj, aby obliczyć dochód limitu wyłącznie odliczyć starą wartość całkowitego przychodów z nowej wartości.

W naszym przykładzie odliczają ogólne przychody ze sprzedaży towarów za 2 USD (na jednostkę) z przychodów ze sprzedaży towarów za 1,95 USD (na jednostkę): 391,95 - 400 = - 8,05 USD.

Ponieważ w naszym przykładzie zmiana liczby wdrożonych produktów wynosi 1, tutaj nie dzielisz się zmiany w całkowitym przychodach do zmiany wdrożonych produktów. Jednak w sytuacji, w której redukcja cen prowadzi do sprzedaży kilku (i nie) jednostek produktów, będziesz musiał podzielić zmianę całkowitego przychodów, aby zmienić ilość wdrożonych produktów.

Część 2 z 3:

Użyj dochodu na granicę

jeden. Ceny produktów powinny być takie, aby zapewnić największe przychody w stosunku do cennika idealnego oraz ilość sprzedanych produktów. Jeśli zmiana ceny na jednostkę produkcji prowadzi do ujemnej wartości dochodów marginalnych, Spółka cierpi na straty, nawet jeśli redukcja cen pozwala na sprzedaż dodatkowej liczby towarów. Firma otrzyma dodatkowe zyski, jeśli podnosi cenę i sprzedaje mniej produktów.

W naszym przykładzie dochód marginalny wynosi - 8,05 USD. Oznacza to, że gdy cena jest zmniejszona i sprzedaż dodatkowej jednostki produktu, firma jest straty. Najprawdopodobniej w prawdziwym życiu firma odmówi planów zmniejszenia cen.

Obraz zatytułowany Oblicz przychody marginalne Krok 7

2. Porównaj koszty limitu i bardziej rentowną rentowność rentowności spółki. Firmy o idealnym stosunku cen i ilości produktów sprzedawanych dochód jest równy kosztom limitu. Zgodnie z tym logiką, tym więcej różnicy między całkowitymi kosztami a całkowitym przychodami, tym bardziej dochodowa firma.

Koszty limitu są stosunkiem zmian kosztów wytwarzania dodatkowej jednostki produktów do zmiany wytwarzanej ilości.

W naszym przykładzie przypuśćmy, że produkcja jednego napoju może kosztować 0,25 USD. W związku z tym produkcja 200 puszek napojów jest konsumowana 0,25 x 200 = 50 USD, a produkcja 201 banków Pij: 0,25 x 201 = 50,25 USD. Zatem koszty wytwarzania dodatkowej jednostki produktu są równe 0,25 USD. Jak wspomniano powyżej, całkowity dochód sprzedaży 200 puszek wyniósł 400 USD, a sprzedaż 201 banków wyniosła 391,95 USD. Od 400 - 50 = 350 USD ponad 391,95 - 50,25 = 341,70 $, bardziej opłacalne jest sprzedaż 200 puszek za 2 USD za sztukę.

Obraz tytułowy Oblicz przychody marginalne Krok 8

3. Firmy wykorzystują znaczenie ograniczenia dochodu w celu określenia liczby wytwarzanych produktów i jego cenie, w której firma otrzyma maksymalne przychody. Każda firma szuka tak wielu produktów, jak to możliwe, aby sprzedać w najkorzystniejszej cenie - nadprodukcja może prowadzić do wydatków, które nie będą spłacać.

Część 3 z 3:

Zrozumienie różnych modeli rynku

jeden. Dochód marginalny z doskonałą konkurencją. W powyższych przykładach model uproszczony model rynku był uważany, gdy obecna jest tylko jedna firma. W prawdziwym życiu wszystko jest inne. Spółka kontrolująca cały rynek towarów o określonych gatunkach nazywa się monopolem. Ale w większości przypadków każda firma ma konkurentów, co wpływa na jego ceny - w warunkach doskonałej konkurencji Spółki próbują przepisać minimalne ceny. W tym przypadku dochód, z reguły, nie zmienia się ze zmianą liczby sprzedanych produktów, ponieważ cena, która jest minimalna, nie można ograniczyć.

W naszym przykładzie przypuśćmy, że rozpatrywana firma konkuruje z setkami innych firm. W rezultacie cena napoju została spadła do 0,50 USD (niższe ceny doprowadzi do strat i podnoszenia - w celu zmniejszenia sprzedaży i zamykania spółki). W tym przypadku liczba sprzedanych puszek nie zależy od ceny (ponieważ jest stała), więc ostateczny dochód będzie zawsze wynosić 0,50 USD.

Obraz zatytułowany Oblicz przychody marginalne Krok 10

2. Dochód marginalny pod konkurencją monopolistyczną. W prawdziwym życiu, małe konkurencyjne firmy natychmiast odpowiadają na zmiany cen, nie mają pełnej informacji o swoich konkurentach i nie zawsze nawiązują ceny w celu uzyskania maksymalnych zysków. Ten model rynku nazywany jest konkurencją monopolistyczną - wiele małych firm rywalizuje ze sobą, a ponieważ nie są one "absolutnymi" konkurentami, ich marginalne dochody mogą zmniejszać się podczas sprzedaży dodatkowej jednostki produktów.

W naszym przykładzie przypuśćmy, że spółka rozważana pracuje w warunkach konkurencji monopolistycznej. Jeśli większość napojów jest sprzedawana w wysokości 1 USD (dla banku), zgodnie z rozważaniem spółki może sprzedać napój drinka za 0,85 USD. Przypuśćmy, że konkurenci firmy nie wiedzą o zmniejszeniu cen lub nie mogą na to odpowiedzieć. Podobnie konsumenci mogą nie wiedzieć o drinku po niższej cenie i nadal kupować napoje za 1 $. W tym przypadku dochód krańcowy ma tendencję do spadku, ponieważ sprzedaż jest częściowo ze względu na cenę (są one również ze względu na zachowanie konsumentów i konkurencyjnych firm).

Obraz zatytułowany Oblicz Krok dochodów marginalnych

3. Dodatkowy dochód podczas oligopolu. Rynek nie zawsze jest kontrolowany przez wiele małych firm lub jeden duży rynek firmowy może być monitorowany przez kilka dużych firm, które konkurują ze sobą. Firmy te mogą działać razem (podobnie do monopolu), aby ustabilizować rynek na dłuższą metę. Z oligopolem, dochód, z reguły, ma tendencję do zmniejszenia wzrostu sprzedaży. Jednak w prawdziwym życiu oligopoly spółki niechętnie zmniejszają ceny, ponieważ może prowadzić do wojny cenowej, która doprowadzi do spadku zysków wszystkich firm. Często jedynym powodem niższych cen w oligopolie jest pragnienie ścisłego nowej lub małej firmy z rynku (po tym wzrośnie ceny). Tak więc, w przypadkach, w których spółki w oligopolu są skoordynowane i przepisywane te same ceny, poziom sprzedaży nie zależą od ceny, ale zależą od reklam i innych ruchów marketingowych.

W naszym przykładzie zakłada, że rozpatrywana firma dzieli rynek z dwoma innymi firmami. Jeśli koordynują trzy firmy i przepisują tę samą cenę dla banku picia, dochód pozostanie niezmieniony niezależnie od poziomu cen, ponieważ reklama wpływa na sprzedaż, a nie w cenach. Jeśli czwarta firma wchodzi na rynek i zaczyna sprzedawać drinka po niższej cenie niż trzy wyżej wymienione spółki, zmniejszy one cenę napoju tyle, że nowa firma zostanie zmuszona do opuszczenia rynek (ponieważ nie będzie w stanie sprzedawać produktów w takich niskich cenach). W takim przypadku spadek marginalny dochód nie odgrywa dużej roli, ponieważ na dłuższą metę uczyni się rozważenie firmy.