Jak obliczyć komisję: 8 kroków (z ilustracjami)

Każdy, kto zajmujący się sprzedażą detaliczną lub są związane z handlem, muszą być w stanie obliczyć Komisję. Praca na podstawie prowizji jest bardzo powszechna w sprzedaży, a także w różnych innych obszarach, w których zarobnia pieniądze - ważna część pracy. Komisja może również powstać, na przykład, gdy specjalista w pracy z wierzycielami lub przedstawicielami sprzedawcowymi wydobywanymi pieniędzmi, radzenia sobie z rachunkami.

Kroki

Część 1 z 2:

Główne obliczenie

jeden. Oblicz Komisję w oparciu o jednostkę sprzedawanej przez Ciebie towarów (jeśli pracodawca używa takiego schematu płatności płatności).

Komisja wyraża się jako procent (na przykład 30%) lub w postaci stałej stawki (na przykład 30 USD).
Na przykład, jeśli sprzedałeś 5 par butów za 100 USD za parę, a Twoja prowizja wynosi 20% każdej sprzedanej pary buta, a następnie twoje prowizje będą: 5 (100 x 0,20) = 100 USD.
Alternatywnie: Jeśli otrzymasz 30 dolarów od każdej sprzedanej pary obuwniczej, twoja prowizja będzie: 5 x 30 = 150 USD.
Czasami ten schemat jest używany w połączeniu z innymi schematami płatności płatności (są one opisane poniżej).

2. Oblicz Komisję na podstawie zysków brutto lub zysku netto (jeśli pracodawca używa takiego schematu płatności płatności).

Aby obliczyć zysk netto, użyj następującego wzoru: sprzedaż brutto (zysk brutto wydatki) - koszty operacyjne - podatki - płatności odsetkowe (jeśli w ogóle).

Aby obliczyć zyski brutto, odlicz koszt towarów z czystego przychodów. Na przykład, jeśli samochód zostanie sprzedany za 12 000 USD, a przychody netto wynosi 6000 USD, zysk brutto wynosi 6000 USD.

3. Oblicz Komisję opartą na przychodach gotówkowych (taki schemat jest wykorzystywany do przyciągania menedżerów sprzedaży do zbierania zaległych długi).

Na przykład, jeśli pracownik zebrał 500 USD w gotówce, a towary kosztują 1000 USD, Komisja pracownika zostanie obliczona na podstawie 500 USD.

Część 2 z 2:

Inne warunki

jeden. Jeśli pracownik sprzedaje więcej towarów niż przepisany, otrzymuje więcej prowizji. Dowiedz się, czy zwiększony procent prowizji na całych towarach lutowanych lub tylko na tej części, co przekracza określony minimum.

Na przykład stawka Komisji wynosi 2%, jeżeli pracownik sprzedaje produkt za 50 000 USD i jest równy 4%, jeśli sprzedaje towary ponad 50 000 USD. Jeśli sprzedasz produkt za 70 000 USD, a zwiększona prowizja ma zastosowanie do całego sprzedawanego towarów, to twoje prowizje wyniosą: 70000 x 0,04 = 2800 USD.
Z drugiej strony, jeśli sprzedasz towary o wartości 70 000 USD, a zwiększona Komisja ma zastosowanie tylko do części towarów, które przekraczają minimum, wówczas prowizje wyniesie: 50 000 x 0,02 + (70 000 - 50000) x 0,04 = 1800 USD.

2. Jeśli w sprzedaży jest kilku sprzedawców, Komisja jest podzielona na liczbę sprzedawców. Ponadto Regionalny Kierownik sprzedaży może otrzymać część Komisji Sprzedawców w ich regionie.

3. Dowiedz się, Komisja jest wypłacana za sprzedaż poprzedniego okresu lub obecnego okresu. Czasami ma sens, aby odroczyć płatność, aby zebrać wszystkie niezbędne informacje do obliczania Komisji (na przykład zysku brutto itd

cztery. Oceń wszelkie dodatkowe opcje bonusowe lub powiązane zachęty. Oprócz bezpośredniego procentu, struktura Komisji może również obejmować dowolną liczbę bardziej złożonych zachęt dla sprzedawcy lub innej komisji zarobkowej.

Złóż wniosek o premię do "doskonałej pracy". Jeśli wiesz, że twoje prowizje były największe w dziale lub w zespole, poproś bonus za najlepszy wynik.

pięć. Nie zapomnij o opodatkowaniu prowizji. Ta część obliczeń Komisji może być niezwykle trudna. Z jednej strony przedstawiciele handlowi i inne osoby uruchamiające są często opodatkowane w różnych stawkach, nawet w porównaniu do ich poprzedniego rocznego dochodu. Najlepszym sposobem na obliczenie podatków podatkowych jest spojrzenie na podobne kwoty w oświadczeniu płacowym.

Oblicz opcję retencji. Trzymanie, które widzisz w obliczonym arkuszu, jest kwota, która zostanie odpisana z wynagrodzenia komisji. Musisz znać te dane, aby obliczyć ostateczną kwotę prowizji po opodatkowaniu.