Jak obliczyć udział w rynku: 10 kroków (z ilustracjami)

Analitycy stworzyli dziesiątki sposobów oceny skuteczności działań Spółki (i stale pojawiają się nowe sposoby), więc bardzo często specjaliści zapominają o niektórych tradycyjnych narzędzi do oceny działalności Spółki. Udział w rynku jest jednym z takich wskaźników i, znając jego obliczenie, możesz określić skuteczność firmy i przewidzieć swoje perspektywy.

Kroki

Część 1 z 3:

Obliczanie udziału w rynku

jeden. Określ okres, dla którego planujesz obliczyć udział w rynku. Aby poprawnie obliczyć udział w rynku, konieczne jest rozważenie pewnych wartości na określony czas, na przykład przez kwartał, rok lub kilka lat.

Obraz zatytułowany Oblicz Market Share Krok 2

2. Oblicz całkowity dochód (przychody). Można to zrobić na podstawie danych z kwartalnego lub rocznego sprawozdania finansowego Spółki publicznej. Takie sprawozdawcze obejmuje informacje o całkowitych dochodach Spółki, a także podział dochodów na temat konkretnych towarów i usług sprzedanych przez Spółkę.

Jeśli analizy firma ma szeroką gamę produktów i usług, nie uwzględniaj całkowitego dochodu firmy, i znajdź swój podział konkretnych towarów i usług.

Obraz zatytułowany Oblicz Udostępnij Krok 3

3. Znajdź całkowitą sprzedaż na rynku. Są to całkowita sprzedaż na temat rozpatrywania rynku.

Informacje o całkowitej sprzedaży na rynku można znaleźć w różnych badaniach rynków lub za pomocą stowarzyszeń handlowych i przemysłowych. Za dodatkową opłatą wyspecjalizowane firmy zapewnią Ci konkretne informacje na temat sprzedaży na różnych rynkach krajowych i międzynarodowych.

Ponadto możesz złożyć sprzedaż największych firm, które wdrażają określone produkty lub usługi. Jeśli dominują kilka firm (na przykład na rynkach sprzętu gospodarstwa domowego lub samochodów), złożyć woluminy sprzedaży takich firm, aby obliczyć całkowitą sprzedaż w rozważanym rynku.

Obraz zatytułowany Oblicz Market Share Krok 4

cztery. Podziel ogólny dochód analizowanej firmy na całkowitym rynku sprzedaży w celu znalezienia udziału w rynku tej firmy. Na przykład, jeśli dochód Spółki ze sprzedaży określonego produktu wyniósł 1 milion dolarów, a całkowita sprzedaż rynku wynosi 15 mln, wówczas udział w rynku tej firmy wynosi 1000000/15000000.

Niektórzy analitycy wolą wyrażać udział w rynku jako procent, podczas gdy inne reprezentują go w formie frakcji (na przykład 40 milionów dolarów / 115 milionów dolarów).

Część 2 z 3:

Zrozumienie roli udziału w rynku

jeden. Zaniguj strategię rynku firmy. Wszystkie firmy próbują uczynić swoje produkty i usługi unikalne i oferują je w różnych kategoriach cenowych. Celem każdej firmy jest zmaksymalizowanie zysków, przyciągając większą liczbę klientów. Ale duży udział w rynku nie zawsze odpowiada wysokiej rentowności. Na przykład udział rynku General Motors w 2011 r. Wyniósł 19,4%, co jest 7 razy więcej niż udział w rynku BMW (2,82%). GM zgłosił zyski w wysokości 9,2 mld USD, a BMW - w wysokości 5,3 mld (w tym samym okresie). Zatem rentowność BMW jest wyższa niż GM, więc celem większości przedsiębiorstw jest nie tylko rozbudowa udziału w rynku, ale także zwiększa zyski na jednostkę sprzedawanych / usług.

Obraz zatytułowany Oblicz Udział Rynku Krok 6

2. Określić parametry rynku. Firmy starają się rozszerzyć swój udział w rynku zgodnie z ich strategią. W naszym przykładzie BMW wie, że nie każdy nabywca samochodowy jest jednym z potencjalnych klientów. BMW produkuje samochody z wysokiej ceny kategorii, więc jego klienci są mniej niż 10% kupujących samochodowych (samochody w apartamencie samochody sprzedające się z mała część suma w 12,7 mln samochodów sprzedanych rocznie). BMW sprzedał 247907 samochodów w 2011 roku, co jest więcej niż innym producentem luksusowych samochodów.

Wyraźnie zdefiniuj określony segment rynku, który zamierzasz zbadać. Może to być wspólny rynek, więc skupić się na całkowitej sprzedaży lub pewnym segmencie rynku, ograniczoną do konkretnych produktów i usług (w tym przypadku porównaj wartości w określonym produkcie / usłudze dla każdej firmy na rynku ).

Obraz zatytułowany Oblicz Market Share Krok 7

3. Określić roczną zmianę udziału w rynku analizowanej firmy. Ponadto możesz porównać zmiany w udziałem rynku wszystkich konkurencyjnych firm. Jeśli udział w rynku rośnie, strategia rynkowa Spółki jest bardzo skuteczna. Na przykład udział w rynku i liczba samochodów BMW sprzedawanych w 2011 r. (W porównaniu z 2010 r.). Oznacza to, że strategia marketingowa i cenowa tej firmy była bardziej wydajna niż konkurentów (Lexus, Mercedes, Acura).

Część 3 z 3:

Zalety i wady udziału w rynku

jeden. Oblicz, jakie informacje mogą zapewnić udział w rynku. Udział w rynku nie jest wartością niż otrzymasz wyczerpujące informacje o analizowanej kopaniu. Ta wielkość ma zalety i wady.

Udział w rynku jest dobrym wskaźnikiem porównywania konkurencyjnych firm. W pewnym stopniu wartość ta wykazuje konkurencyjną wyższość towarów jednej firmy nad towarami innymi.
Udział w rynku może wskazywać na prawdopodobny wzrost przychodów Spółki. Jeśli firma wykazuje wzrost udziału w rynku w ciągu kilku kwartałów z rzędu, produkują lub sprzedają bardzo konkurencyjny produkt / usługę.

Obraz zatytułowany Oblicz udział w rynku Krok 9

2. Pamiętaj o ograniczeniach. Jak wspomniano powyżej, udział w rynku ma swoje wady.

Ogólne przychody są jedyną wartością stosowaną do ustalenia udziału w rynku - ta wartość zapewnia niewiele informacji o rentowności spółki. Jeśli jedna firma ma duży udział w rynku, ale otrzymuje znacznie mniej zysku (wydatki minus dochodów), udział w rynku nie można uznać za ważny wskaźnik wydajności tej firmy.

Udział w rynku świadczy raczej na rynek niż o analizie firmy. Na niektórych rynkach te same firmy są zdominowane przez wiele lat, a sytuacja na takich rynkach nie zmienia się. Stanowisko monopoliści nie pozwala na wprowadzenie innych firm, a badanie udziałów w rynku pomoże tylko potwierdzić ten fakt. Niemniej jednak małe firmy mogą zajmować pewne nisze na rynku i być bardzo opłacalne.

Obraz zatytułowany Oblicz Udział Rynku Krok 10

3. Pomyśl o tym, jak udział w rynku wpływa na strategię inwestycyjną.

Nie inwestuj w firmach, które nie zwiększają udziału w rynku przez kilka lat z rzędu.

Inwestorzy otrzymują zwrócenie uwagi na firmy z rosnącym udziałem w rynku. Jeśli są dobrze zarządzane przez takich firm i są opłacalne (można je uzyskać z sprawozdań finansowych przedsiębiorstw), koszt takich spółek może się rozwijać.

Sprawy z firmy z malejącą udziałem w rynku mogą nie być zbyt dobrze. Ale to nie jedyny czynnik, który należy uznać za określenie, czy warto inwestować w takiej firmie. Spójrz również na wskaźniki zysku i asortyment produktów (rozszerza się lub nie).