Jak poszukać potencjalnych nabywców
Liczba twoich klientów częściowo zależy od tego, jak dobrze je szukasz. I za udane wyszukiwanie będziesz musiał zrobić dużo wysiłku. Po uzyskaniu danych kontaktowych potencjalnych klientów powinieneś skontaktować się z nimi i ustalić relacje robocze.
Kroki
Część 1 z 3:
Pierwszy etap: szukaj potencjalnych klientówjeden. Używaj mediów społecznościowych. W nowoczesnym świecie cyfrowym efektywne wykorzystanie sieci społecznościowych ma kluczowe znaczenie dla każdego biznesu. Aktywna obecność w sieciach społecznościowych może pomóc znaleźć klientów, którzy mieszkają w swoim mieście i poza.
- Podczas korzystania z mediów społecznościowych upewnij się, że reklama jest w pełni przemyślana. Twoje wiadomości muszą być kompetentne i obejmują informacje o możliwych perspektywach. Większość ludzi czuje się wygodniej, jeśli kupują towary lub usługi ekspertów.
- Skoncentruj swoją uwagę na popularnych serwisach sieci społecznościowych (na przykład Facebook i Twitter) oraz mediów społecznościowych przeznaczonych do biznesu (typ LinkedIn). Wszystkie inne zasoby mogą być używane tylko w razie potrzeby.

2. Utwórz swoją skuteczną stronę internetową. Media społecznościowe nie jest jedynym narzędziem cyfrowym, który pomoże Twoim zadaniu. Strona z znaczącym wypełnieniem może mieć jeszcze większy sukces.

3. Opracuj biuletyn cyfrowy. Newsletter e-mail to łatwy sposób na zbieranie danych kontaktowych potencjalnych klientów nawet bez ich spotkania. Umieść taki biuletyn na swojej stronie i na stronach w sieciach społecznościowych.

cztery. Znajdź linki z innymi. Szukaj okazji poznania innych osób pracujących w pokrewnych branżach. Aktywnie przyciągają każde spotkanie osoby i wymiany informacji kontaktowych i informacji o Twojej firmie.

pięć. Zachęć swoich klientów. Słowo to potężne narzędzie, które nie powinno być niedoceniane. Konieczne jest utrzymanie dobrych relacji z obecnymi klientami, aby chcą powiedzieć znajomym i rodzinie o tobie.

6. Twórz możliwości w prawdziwym świecie. Jeśli masz sklep, daj swoim potencjalnym klientom fizyczną okazję do pozostawienia danych kontaktowych. Ci, którzy uczestniczą w swojej witrynie, mogą chcieć iść ponownie. Ale z jakiegoś powodu nie zrobią tego. A jeśli masz sklep, prawdopodobieństwo ponownego odwiedzenia wzrośnie wielokrotnie. Spróbuj więc skorzystać z okazji.
Część 2 z 3:
Część druga: Kontakt Kontaktjeden. Napisz skrypt. Przed skontaktowaniem się z potencjalnym klientem, napisz skrypt, który porozmawiasz. Należy to zrobić, niezależnie od tego, czy planujesz zadzwonić, spotykać osobiście lub pisać pocztą elektroniczną.
- W swoim scenariuszu nie powinno być pełnoprawnego dialogu, ale co najmniej opisać każdy element, który musisz wspomnieć o rozmowie.
- Stopniowo dowiedz się, co musisz mówić. Ogólnie rzecz biorąc, musisz zapytać, czy klient ma potrzebę produktu lub usługi.

2. Umieść cel. Zdecyduj, ile potencjalnych klientów potrzebujesz do spełnienia planów sprzedaży. Upewnij się, że co tydzień podłączasz wystarczająco dużo ludzi, a ta ilość wystarczy, aby osiągnąć cele.

3. Zwiększ liczbę klientów każdego dnia. Wyszukiwanie ma kluczowe znaczenie dla Twojej firmy i musisz traktować go z znaczącym, do którego zasługuje. Zamiast poszukiwania klientów tylko w określonych dniach, być przygotowany na codzienną pracę.

cztery. Zainstaluj kontakt. Po znalezieniu zakładki Fundacja musisz naprawdę zainstalować kontakt z potencjalnym klientem. Przyjdź na liście i skontaktuj się z każdą nową osobą lub firmą, która jest tam wymieniona.
Część 3 z 3:
Część trzecia: Ustawianie relacjijeden. Szczególną uwagę należy zwrócić na relację. Może wydawać się nielogiczne, ale w centrum poszukiwania nowych klientów nie powinno być wzrostu sprzedaży. Twoja uwaga powinna być kierowana do ustanowienia relacji z jak największymi nowymi ludźmi.
- W pierwszej kolejności - rozwój relacji. Po skontaktowaniu się z potencjalnym nabywcą musisz go przekonać lub słuchać swojej oferty.
- Sprzedaż oczywiście jest bardzo ważna, więc każdy dialog powinien zostać zmniejszony do sprzedaży produktu lub usługi.
- Nawet jeśli twoje próby nie zostały ukoronowane sukcesem, nadal musisz próbować utrzymywać relacje z klientem. Osoba ta może być chciała kupić swój produkt lub usługę później, a jeśli będziesz kontynuować obsługę z nim połączenie, to on lub ona będzie się z tobą skontaktować.

2. Zachęcaj do informacji zwrotnej z klientem. Potencjalni nabywcy są zazwyczaj lepiej, aby się skontaktować, gdy czują, że są obsługiwane, a nie stale próbują coś sprzedawać. Informacje zwrotne pozwala im wiedzieć, że jesteś zainteresowany ich potrzebami i pragnieniami.

3. Skontaktuj się z potencjalnym klientem według nazwy. Nawet jeśli jest to duża firma, najprawdopodobniej będziesz stale utrzymywać kontakt z konkretnym przedstawicielem.

cztery. Subskrybuj relacje. Po rozpoczęciu komunikowania się z potencjalnym klientem, musisz dokonać wszystkich wysiłków, aby ta komunikacja była kontynuowana. Chodzi o to, aby ostatecznie przekształcić prawdopodobnie kupującego w lojalnym kliencie.