Jak wyszukać przedstawicieli handlowych

Przedstawiciele handlowi sprzedają swoje produkty potencjalnymi klientami. Istnieje kilka rodzajów przedstawicieli, w tym tych, którzy pracują w sali demonstracyjnej i tych, którzy jeżdżą do potencjalnych klientów. Większość startupów lub spółek rozwijających się potrzebuje przedstawicieli handlowych w znalezieniu i przyciąganiu potencjalnych klientów, koncentrując się na hurtowniach lub niektórych regionach. Możesz dodać sprzedawców swojej personelu, lub można użyć niezależnych przedstawicieli handlowych, które jednocześnie sprzedają inne produkty. Ostatnia opcja pomoże kontrolować koszt wynagrodzeń, ponieważ przedstawiciele pracują dla Komisji. Jednak wybór niewłaściwego sprzedawcy może cię zostawić, więc nie spiesz się z poszukiwaniem ludzi, którzy najlepiej reprezentują Twoją firmę. Ten artykuł powie Ci, jak znaleźć przedstawicieli handlowych.

Kroki

Metoda 1 z 2:
Szukaj przedstawicieli handlowych
  1. Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaż krok 1
jeden. Oblicz swój budżet na poszukiwanie nowych przedstawicieli handlowych. Należy pamiętać, że będziesz musiał sfinansować proces selekcji. Następnie będziesz musiał zgodzić się na program Komisji, który będzie wzajemnie korzystny.
  • Dobry pomysł, aby skonsultować się z menedżerami rekrutacji i działem księgowym, abyś wiedział, jaki zakres płatności jesteś gotowy do oferowania właściwego kandydata. Zatrudnienie niezależnych lub wewnętrznych przedstawicieli handlowych prawdopodobnie uwzględni wynagrodzenie lub proces koordynacji Komisji.
  • Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaży Krok 2
    2. Określ opis stanowiska przedstawiciela handlowego, regionu i produktów, które muszą sprzedać. Możesz także uwzględnić wymóg doświadczenia kandydata, którego szukasz. Te parametry pomogą ci zawęzić wybór podczas wyszukiwania.
  • Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaży Krok 3
    3. Umieść ogłoszenie o wakatach na stronie internetowej swojej firmy. Umieszczenie własnych reklam pokazuje ludzi, których się rozszerzasz. Proaktywny przedstawiciel handlowy będzie mógł skontaktować się z Tobą, aby się uzgodnić w sprawie wywiadu, w tym samym czasie nadal szukasz innych kanałów.
  • Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaży Krok 4
    cztery. Umieść opis wakatów w Internecie, jeśli szukasz przedstawiciela handlowego w pełnym wymiarze godzin. Jeśli chcesz zatrudnić kogoś, kto oferuje i wynagrodzenie, a Komisja, masz wyższe ryzyko, ponieważ dajesz im nagrodę, uczyć ich i inwestować na wsparcie, podczas gdy są na drodze. Użyj specjalnych stron internetowych wyszukiwania personelu i krajowych mechanizmów wyszukiwania pracy w pracy, takich jak Monster i CareerBuilder.
  • Należy pamiętać, że produkty sprzedawane przy niskiej cenie w dużych ilościach są zazwyczaj niższą prowizją. Produkty sprzedawane w wyższej cenie w mniejszych ilościach będą wyższe prowizje. Zazwyczaj stanowią od 2 do 25 procent.
  • Umieść każdą reklamę o wakatu pod branży iw części "Sprzedaż".
  • Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaży Krok 5
    pięć. Zapytaj zalecenia znajomych. Jeśli masz przyjaciół, którzy w ogóle robią podobną firmę lub sprzedają coś, zapytaj ich, jeśli używają niezależnych przedstawicieli handlowych. Jeśli tak, możesz znaleźć kompetentną osobę, która może również zaoferować swoje produkty swoim klientom.
  • Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaży Krok 6
    6. Odwiedź wystawy. To najlepsze miejsce na znalezienie niezależnych przedstawicieli handlowych, którzy mają doświadczenie w twoim branży. Na wystawie odwiedź różne stoiska i rozmawiać z przedstawicielami handlowymi.
  • Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaż krok 7
    7. Skontaktuj się z lokalnymi agencjami handlowymi. Zapytaj, czy ktoś ma doświadczenie z takimi produktami. Agencje te mogą dać listę potencjalnych kandydatów i możesz wywiad z każdym z nich.
  • Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaży Krok 8
    osiem. Zapytaj dziś pomyślne zalecenia dotyczące przedstawicieli handlowych. Sprzedawcy mają tendencję do zjednoczenia do sieci, więc badanie ludzi, których lubisz, czy znają kogokolwiek innego, kto mógłby objąć inne terytorium. Jeśli są gotowi przeżyć za swoją reputację osoby, prawdopodobnie otrzymasz odpowiedni kandydat.
  • Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaży Krok 9
    dziewięć. Szukasz niezależnych przedstawicieli podróży na takich stronach, takich jak Greaprep.Com, CaliforniaMarketCenter.com i Americasmart.Com. Te witryny wymieniają potencjalne przedstawiciele podróży lub pozwalają umieścić ogłoszenie o wolności na swojej stronie internetowej.
    • Metoda 2 z 2:
    Wybór przedstawicieli handlowych
    1. Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaży Krok 10
    jeden. Wydaj wywiad z dziesiątkami kandydatów. Musisz być wymagający na temat tego, kto zatrudniasz jako przedstawiciel handlowy, więc przygotuj się na długi proces selekcji. Firmy mogą spędzać od 25 do 100 wywiadów przed znalezieniem kilku osób, z którymi się zakończą.
  • Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaży Krok 11
    2. Określ odpowiednie pytania. Oprócz doświadczenia i zdolności do poruszania się, musisz dowiedzieć się, ile czasu przedstawiciel będzie mógł zapłacić dokładnie swój produkt.
  • Zapytaj, ile produktów jest obecnie obecnie obecnie. Jeśli 10 lub więcej produktów, jest mało prawdopodobne, aby osoba była w stanie zapłacić wystarczająco dużo czasu, aby zwiększyć swoje dochody. Upewnij się, że są w stanie wyjaśnić, w jaki sposób twój produkt będzie odpowiadał ich bieżącym obciążeniu.
  • Zapytaj o personel techniczny. Niezależny przedstawiciel handlowy zwykle zatrudnia kogoś do zarządzania swoim harmonogramem i potencjalnymi klientami kontaktowymi, ponieważ jest to wymagane do sprzedaży wszystkich produktów. Sprawdź, czy personel techniczny może obsługiwać inny produkt.
  • Zdobądź uczucie ich procesu sprzedaży podczas wywiadu. Musisz dowiedzieć się, jak bardzo są energiczne, szczere i ambitne. Dobry przedstawiciel handlowy spróbuje zdominować Cię podczas procesu wywiadu.
  • Obraz zatytułowany Znajdź powtórzenia sprzedaży Krok 12
    3. Oferuj konkurencyjny pakiet. Musisz stymulować dowolny przedstawiciel handlowy za pomocą komisji opartej na sprzedaży. Oferta, z wyjątkiem bonusów, niektóre wsparcie państwowe, szkolenia lub materiały promocyjne, aby zapewnić, że przedstawiciel sprzedaży da priorytetem produktu.

    • Czego potrzebujesz

    • Budżet
    • Praca z opublikowaniem online
    • Zalecenia
    • Wystawy handlowe
    • Agencje handlowe
    • Konkurencyjna prowizja
    • Zachęty (premii, rekompensata drogowa)
    Podobne publikacje
    Jak obliczyć szybkość redukcji personeluJak obliczyć szybkość redukcji personelu
    Jak otworzyć sklep z lodamiJak otworzyć sklep z lodami
    Jak obliczyć udział w rynkuJak obliczyć udział w rynku
    Jak obliczyć komisjęJak obliczyć komisję
    Jak zostać handlowym brokerem kredytowymJak zostać handlowym brokerem kredytowym
    Jak przewidzieć sprzedażJak przewidzieć sprzedaż
    Jak kupić znaczki bez wpisania pocztyJak kupić znaczki bez wpisania poczty
    Jak zostać przedstawicielem firmy handlowej farmaceutycznejJak zostać przedstawicielem firmy handlowej farmaceutycznej
    Jak odnieść sukces w marketingu sieciowymJak odnieść sukces w marketingu sieciowym
    Jak radzić sobie z rasizmemJak radzić sobie z rasizmem
    Jak studiować inne kulturyJak studiować inne kultury
    Jak reklamować swoją firmę za darmoJak reklamować swoją firmę za darmo
    Jak zostać złotym kupcemJak zostać złotym kupcem
    Jak zostać przedstawicielem handlowym dla sprzedaży sprzętu medycznegoJak zostać przedstawicielem handlowym dla sprzedaży sprzętu medycznego
    Jak zarabiać na sprzedaży hurtowejJak zarabiać na sprzedaży hurtowej
    Jak sprzedać domowe mydłaJak sprzedać domowe mydła
    Jak sprzedać winoJak sprzedać wino
    Jak znaleźć potencjalnych nabywcówJak znaleźć potencjalnych nabywców
    Jak utworzyć agencję randkowąJak utworzyć agencję randkową
    Jak otworzyć park rozrywkowyJak otworzyć park rozrywkowy