Jak sprzedawać towary Validos: 4 kroki (z ilustracjami)

Zobaczmy prawdę oczu: Jeśli nie jesteś osobą, która trzyma czeku na ogromnej ilości pieniędzy, co czeka na wejście do wejścia, jest mało prawdopodobne, aby ktoś był szczęśliwy widząc nieznajomy z jego drzwi. Pomimo swojego schludnego wyglądu i skromnego uśmiechu, wolisz spotkać się z podrażnieniem, niechętnym lub spojrzeniem do pielęgnacji, z której uciekają. Ten artykuł nie jest w żadnym przypadku uczenia się umiejętności komunikacyjnych interpersonalnych ani ogólnego obozu niczego. Ona raczej pokazuje czytelnik, co to jest - być agentem na sprzedaż. To ostatecznie prowadzi do głębszego zrozumienia, czy możliwe jest przekonanie kupującego, aby uzyskać nieznany produkt do niego.

Kroki

jeden. Musisz znać swoje towary z i do. Niezależnie od tego, w jakim celu wykonałeś tę pracę. Albo perspektywę uzyskania wzrostu przez sprzedaż najpopularniejszych towarów Twojej firmy lub dodatkowych zarobków, próbując zainteresować ludzi kupujących ręcznie robione skarpetki, które wiązałeś, spędzając samotny wieczór Walentynki. Musisz mieć pewność, że znasz absolutnie wszystko o produkcie, który oferuje. Musisz zrozumieć, że według ludzkiej natury jesteś postrzegany jako uprzejmy gwałcicielki życia osobistego. Przede wszystkim kupujący rozważają cię jako osobę, a zatem przystępują do pytań dotyczących towarów, które trzymasz w walizce.

Uważaj na prezentowanie towarów. Nie mów z zapamiętanymi zwrotami, które czytasz w broszurze, ponieważ brzmi kłopotliwe. Zamiast tego wyrażaj własną opinię na temat korzyści z towarów. Bądź taktyk, używając tej metody, ponieważ może prowadzić do niezamierzonej zniewagi na swojej części (t.MI. Jeśli sprzedasz sprzęt do domu, nie powinieneś rozmawiać z kupującym, że zatrzymałeś się w swoim domu, ponieważ wygląda jak "kieliszek do wina, zgodnie z którym gości pobiegły z burzliwego ślubu żydowskiego").
Bądź ostrożny, zebrany i ostrożny, gdy wyjaśniasz kupującym, dlaczego ten produkt jest odpowiedni dla niego, jednocześnie próbując dać mu zrozumieć, ile przydatne jest to konieczne.

Obraz zatytułowany sprzedam wszystko, co drzwi do kroku 2

2. Szybko i dokładnie poinformuj kupującego o tym, kim jesteś i dlaczego tu jesteś. Gdy tylko agent sprzedaży wejdzie do drzwi, a następnie przybliżony czas, przez który kupujący traci zainteresowanie, po prostu nie istnieje. Jego "obserwuj" nie jest taki sam w 0, ale raczej wchodzi nawet w minus dla jednej formy.

Musisz zrozumieć, że jedynym sposobem na zainteresowanie kupującemu jest żywym wejściem. Nie ma potrzeby nazywać twoje imię. Są gotowane ciasto na talerzu i absolutnie nie interesują się wiedzieć, co wybierają dla ciebie rodzice, gdy byłeś w łonie matki. Zamiast tego zacznij od prostego powitania i powiedz mi, kogo możesz sobie wyobrazić lub co chcesz zaoferować.

W zależności od rodzaju produktu, nadmierne przyjazne zachowanie może spowodować podejrzenia, dlaczego tu jesteś. Zwykle i naturalnie, ponieważ nie jesteś aktorem z taniego handlowego, który sprzedaje tanie materace w pieprzonym sklepie. Nadmiernie żywy zachowanie w tej dziedzinie aktywności powoduje podrażnienie.

Obraz zatytułowany sprzedaj wszystko drzwi do drzwi kroku 3

3. Trust Product. W tym momencie kupujący decyduje, czy chce słuchać w swoich produktach. Niemniej jednak nie będą mieli możliwości odpowiedzi, ponieważ porozmawiasz o cienkich funkcjach produktu. Pomyśl o nim, jakby każda osoba w otoczeniu nie chce tylko kupić towary, a on jest po prostu konieczny, po prostu o tym nie wiedzą.

To twoja praca. Jako pośrednik między firmą a klientem, musisz zniszczyć cień wątpliwości, który prowadzi do ignorancji. Bez względu na to, co sprzedajesz, powinieneś znaleźć sposób na powiedzenie - co sprzedajesz, jest najbardziej potrzebne dla nich w tej chwili.

Obraz zatytułowany sprzedam wszystko, co drzwi do drzwi Krok 4

cztery. Być trwałym. Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe, staje się jasne, co powiedzieć, jest łatwiejsze niż do zrobienia. Po pierwsze, wszyscy mówią, że około 50 pierwszych domów według próbek i błędów będzie prowadzony przez to, ile możesz zachować uwagę podczas wprowadzenia, stopniowo poprawiając swoje umiejętności od 4% do 20%.

Podobnie jak w przypadku każdego innego rodzaju pracy lub czegoś innego, tym bardziej ćwiczysz, tym bardziej udany agent sprzedaży. Skup się na czas, aby okresowo zmienić mowę wstępnej. Pomoże Ci zawsze być interesującym i przedstawicielem. Nic nie da ci tak wiele zaufania jako pierwszej sprzedaży. Po pewnym czasie, kiedy zarobisz chwałę udanego kupca w swojej okolicy, na pewno odejdziesz o sobie pozytywne wrażenie dobrego człowieka, który próbuje podzielić się z otaczającymi wspaniałymi towarami. Ostatecznie osiągniesz własne i wkrótce zauważysz zazdrosne widoki innych agentów sprzedaży.

Rada

Idź z drzwi, pukając do niego. Wygląda mniej trwałe, a ponadto szanuje przestrzeń osobistą.
Mówić powoli, użyj przyjemnego tonu i mówić głośno wystarczająco, aby potencjalny klient mógł usłyszeć wszystko o tym, co mówisz.
Spójrz na siebie, zbliżając się do drzwi i spróbuj odgadnąć interesy klienta, aby szybko stopić lód.
Jeśli masz okazję, spróbuj nosić codzienną nadzieję i unikaj krzyki. Może przestraszyć klientów.
Przyjazny. Najważniejszym produktem jest twoja życzliwość. Nie obchodzi mnie, jeśli sprzedajesz noże, odkurzacze lub inne urządzenia gospodarstwa domowego. Najprawdopodobniej przykleią cię do domu i kupią coś, jeśli zaprzyjaźsz się z nimi.
Jeśli widzisz, że klient jest zainteresowany, ale w tej chwili jest zajęty, spróbuj wziąć numer telefonu lub zapytać, kiedy jest wolny.
Jeśli próbujesz sprzedać własną własność i masz wystarczająco dużo przedmiotów, lepiej zorganizować sprzedaż garażu. Użyj jasnych kolorowych znaków i spróbuj umieścić je w najważniejszych miejscach Twojej okolicy.

Ostrzeżenie

Nie idź na ogrodzenie domów! Zwierzęta jeszcze bardziej niż ludzie nienawidzą inwazji na osobistą przestrzeń.
Zawsze idź na chodnik. Jeśli nie, wkrótce opuścił ulicę.
Komplementy na pojawieniu się płci przeciwnej są nieodpowiednie.