Jak zwiększyć kwotę sprzedaży -

Jeśli masz własną firmę, nie wiesz, jaka jest sprzedaż głównym wskaźnikiem sukcesu i rentowności. Oczywiście wśród twoich priorytetów powinno być zawsze stałe pragnienie zwiększenia kwoty sprzedaży i prawie w najwyższej lokalizacji listy. Na szczęście masz wiele sposobów na osiągnięcie tego - towarów / usług reklamowych, stymulujących sprzedaż, wykorzystanie strategii efektywności biznesowej i tak dalej. Przeczytaj ten artykuł, przydaj!

Kroki

Metoda 1 z 3:

Reklama Twojej firmy

jeden. Reklamujmy się. Jeśli klienci nie wiedzą o swojej firmie, ale nic nie sprzedajesz - i to jest aksjomat. Kiedy potencjalny nabywca przygotowuje się do kupowania czegoś, jest bardziej prawdopodobne, że opuści swój wybór w firmie, że jest znany, i nie zgadnie książki telefonicznej ani katalogu, gdzie w tym czasie dokonać zakupu. A nawet jeśli Internet znacznie zmienił ustalony proces znalezienia informacji o firmach, reklama pozostaje ważnymi czynnikami do zwiększenia sprzedaży.Oto kilka opcji, w których możesz złożyć reklamę.

Publikacje drukowane
telewizja
Radio
Billboardy
Ulotki
Internet (banery, reklama kontekstowa)
Portale społecznościowe.

Obraz zatytułowany Większość sprzedaży biznesowej Krok 2

2. Oferuj rabaty i zorganizuj zapasy. Kupujący je uwielbiają. Uwierz mi, jednorazowy udział z rabatami - zobowiązanie długoterminowego wzrostu sprzedaży. Jednak w celu ujawnienia całego potencjału takich akcji, musimy przekazać wiadomość o nich jak najwięcej. Porozmawiaj o przyszłych rabatach klientom, rozpowszechniać ulotki, stosować reklamy i tak dalej. Najważniejsze jest zrównoważenie budżetu na reklamę, aby nie iść do minus. Oto kilka wskazówek na ten temat:

Naprawmy lub elastyczny rabat na tę lub tę kategorię.

Zróbmy procentową rabat przy zakupie sumy więcej "progu".

Zniżka na model "Kup x, dostać się z prezentu".

Popełnić tymczasowe promocje (a la "kupować komputer pod koniec miesiąca i zdobyć klawiaturę jako prezent").

Obraz zatytułowany wzrost sprzedaży biznesowej Krok 3

3. Uczyń proces zakupy, który masz bezpieczny (i przekazać go klientom). Kupujący z o wiele bardziej prawdopodobne, że kupią coś, jeśli są pewni, że nie wydają pieniędzy na próżno. Demonstrują pewność jako produkt, "Ochrona" kupując klientów w pobliżu sposobów, jakie powiemy trochę niższe. Cokolwiek wybierasz, pamiętaj, że bardzo ważne jest, aby klienci wiedzieli o wybranej metodzie, więc nie ssaj, aby powiedzieć ludziom o tym. Więc:

Zróbmy gwarancję zwrotu pieniędzy.

Zapewnij "gwarancję powrotną".

Podaj gwarancję zgodnie z modelem "nie lubi - zwrot pieniędzy".

Obraz zatytułowany wzrost sprzedaży biznesowej Krok 4

cztery. Rozpoznaj swoją obecność w okolicy, w której robisz interesy. Świetny sposób na osiągnięcie pozytywnego uznania Twojej firmy (która jest szczególnie ważna dla małego biznesu) jest aktywna praca, więc mówić, w miejscu pracy - w tym obszarze, w którym sklep jest otwarty. Głośnik jako sponsor lokalnych działań, uczestniczyć w miłości, targach i tak dalej. Bonus może być okazją do sprzedaży czegoś w takich wydarzeniach. Poniżej znajduje się lista wydarzeń, które mogą służyć jako dobra obsługa:

Wydarzenia charytatywne.

Organizacje niekomercyjne z szeroką publicznością

Lokalne przedsiębiorstwa lub wydarzenia.

Duże akcje uliczne i wydarzenia.

Metoda 2 z 3:

Zwiększone zakupy

jeden. Zrozumieć istotę, w jaki sposób możesz zwiększyć ilość zakupów. To, jak - w żaden sposób, jedna z tych metod, które wiele przedsiębiorstw zwiększa sprzedaż. Ogólnie rzecz biorąc, ten proces jest próbą przekonania klienta, który chce kupić coś innego i więcej. Naprawdę przekonując w tym sensie, możesz poważnie zwiększyć sprzedaż.

Obraz zatytułowany Większość sprzedaży biznesowej Krok 6

2. Zaproponuj "ulepszenia". Dlaczego warto sprzedawać towary na 100 rubli, jeśli możesz sprzedać coś innego za 150? Oferując klientom kupować towary, lepsze od tego, że planują kupić, możesz przyznać. Możesz nawet dać zniżkę na zakup "najlepszych" towarów, więc właśnie promujesz klientów.

Na przykład Twój klient kupuje plazmę przez 21 cali. Daj mu możliwość zakupu osocza o 24 cale, płacąc tylko trochę więcej! Kupujący może zostać uwiedziony, może przejść przez - ale na pewno nie będziesz miał utraty! Jeśli oczywiście nie będziesz zbyt narzucony przez klienta moje usługi, oczywiście ..

Obraz zatytułowany wzrost sprzedaży biznesowej Krok 7

3. Zaproponuj produkty bonusowe. Dlaczego warto sprzedać jedną jednostkę towarów, jeśli możesz sprzedać dwa?! Twój klient coś kupił? Doskonały, zaoferuj mu kupić produkt, który uzupełnia jego zakup! Najlepsze ze wszystkich tej metody będzie działać, jeśli pomyślisz z wyprzedzeniem, co i co może iść "w zestawie". Nawiasem mówiąc, możesz nawet dać zniżkę!

Na przykład klient kupuje z ciebie zabawki. Dlaczego nie zaoferować mu baterii pakujących? A jeśli kupisz drukarkę, dlaczego nie dać małej zniżki na kasety do pakowania?

Obraz zatytułowany Większość sprzedaży biznesowej Krok 8

cztery. Zaproponuj odpowiednie usługi i plany taryfowe. Kolejnym doskonałym sposobem na zwiększenie sprzedaży jest sprzedaż dodatkowych usług. Gwarancje, ubezpieczenie, subskrypcje - o tym mówimy. Najważniejsze jest to, że wszystkie powyższe skorelowane z zakupem klienta.

Na przykład, sprzedając samochód, ma sens, aby sprzedać klienta również pakiet ubezpieczeń.

Obraz zatytułowany wzrost sprzedaży biznesowej Krok 9

pięć. W pobliżu przepisów pieniężnych utrzymuj licznik z małymi i niedrogymi towarami. Jest to rodzaj "pasywnego" wzrostu ilości sprzedaży opartych na impulsach zakupów towarów, gdy klient jest już w kasie. Ponieważ te towary są stosunkowo tanie, a przyjemność z nich można uzyskać natychmiast, kupujący często dodają je do koszyka. Całkowicie powszechny sposób.

Idź do dowolnego supermarketu: obok kasy, którą znajdziesz żuć, czekoladki i wiele więcej.

Metoda 3 z 3:

Zwiększ kwotę sprzedaży z strategiami biznesowymi

jeden. Daj swoim klientom możliwość wypróbowania towarów przed zakupem. Jeśli klient może włączyć towary przed zakupem, wówczas szanse na zakup rzeczywiście wzrośnie. Jeśli to możliwe, spróbuj dostarczyć swoim klientom próbą bezpłatnej próbki towarów. Oczywiście nie jest to uniwersalna porada - wersja próbna ubezpieczenia zdrowotnego nie będzie w stanie zapewnić. Jeśli jednak jest ona praktykowana w twoim branży - przed nami!

Na przykład, jeśli masz sklep spożywczy, możesz zaoferować nowym klientom, co nazywa się, na próbce. Nawiasem mówiąc, nawet w branżach nie związanych z jedzeniem, możliwe jest - wziąć te same samochody napędowe testowe!

Obraz zatytułowany Większość sprzedaży biznesowej Krok 11

2. Pozwól swoim sprzedawcom zademonstrować wartość swoich towarów. Wyjaśnienie, a nawet wykazanie towarów we wszystkich jego chwały, wizualnie pokazując, jak może poprawić życie klienta, pukasz bezpośrednio w ich dusze ... lub, w cienkim języku, przyczyniają się do wzrostu kwoty sprzedaży. Mów wśród swoich pracowników na tym temacie, naucz ich opowiedzieć i pokazać - i zwiększycie ilość sprzedaży.

Na przykład w Costco Show Electrolili, Steam Clearers i wiele więcej w akcji!.

Obraz zatytułowany Większość sprzedaży biznesowej Krok 12

3. Zaoferuj swoim pracownikom sprzedawać bonusy. Stary sposób, ale nadal aktualny! Daj swoim pracownikom powód, jaki nie tylko pracujesz, ale wyciągnij! Stworzył plan? Dobra robota! Przekroczył plan? Bonus do wynagrodzenia! Oto kilka przykładów, jak można zrealizować:

Komisja (skromny odsetek kwoty każdej sprzedaży dodaje się do wynagrodzenia Sprzedającego).

Bonusy niefinansowe: prezenty, dodatkowe dni na wakacje i t.RE.

Wzmacniać.

Osiągnięcia (na przykład tytuł "Pracownik miesiąca").