Jak się zgodzić na wynagrodzenie (z ilustracjami)

Jeśli chodzi o to, jak zarobić więcej pieniędzy, może się wydawać, że wystarczy zapytać. Niestety, ale nie jest to konieczne. Z powodzeniem uzgodnić wynagrodzenie, wymagane są praktyki i szkolenia. Jeśli jesteś przygotowany i zbierany, nie powinieneś bać się zadawać samego pytania.

Kroki

Metoda 1 z 2:

Negocjacje wynagrodzeń w sprawie nowej pracy

jeden. Przeglądaj żądaną pozycję. Podczas opracowywania podsumowania i w wywiadzie, szczególnie podkreślają te umiejętności, które są szczególnie ważne dla pracodawcy. Spraw, by pracodawca uważa, że jesteś idealnym kandydatem - pierwszy krok.

2. Poznaj siebie. Sprawdź najnowsze dane wynagrodzeń na podobnych stanowiskach, w tym samym regionie i ludziach podobnych do Twojego doświadczenia.

Podobne informacje można znaleźć w Internecie na stronach takich jak Vault, Payscale i Glassdoor. Szukaj porównywalnych pozycji w Twojej okolicy i ludziach, którzy doświadczyli.

Aby określić "cenę" na poziomie regionalnym, znajdź badania rynku pracy.

Ponadto możesz korzystać z kontaktów w organizacjach zawodowych lub znajomych w tej dziedzinie. Nie pytaj ich w czole, ile zarabiają, może wydawać się niegrzeczny. Spróbuj zapytać więcej statków: "Ile myślisz, że zdobywasz średnią pracy?".

3. Dowiedz się, jak firma jest planowana finansowo. Otwarte spółki akcyjne są zobowiązane do publikowania danych finansowych, więc wszystko można łatwo sprawdzić. Prawo w archiwach gazet lub Internetu na wiadomości na temat firmy.

Firmy, które są bardziej dobre lub mniej dobre, w negocjacjach będą w najlepszej pozycji w porównaniu z tymi, którzy są złe. Użyj tego.

cztery. Znać środek i przejdź trochę więcej. Musisz zrozumieć, jakiego rodzaju wynagrodzenia potrzebujesz. Oblicz idealne wynagrodzenie i absolutne minimum, na którym się zgadzasz. Mieć miejsce na manewr, na nasion, zapytaj trochę więcej doskonałej pensji.

pięć. Jeśli podczas wywiadu zostaniesz zapytany, powiedz mi, że pytanie z wynagrodzeniem jest gotowe do omówienia. Nie omawiaj dokładnego wynagrodzenia, dopóki oficjalnie nie oferujesz pracy.

6. Jeśli potencjalny pracodawca pyta, ile zarobiłeś w tym samym miejscu, nie nazywaj dokładnych numerów. Sprawi, że zgadni. Najprawdopodobniej zaoferują ci więcej.

Jeśli zostaniesz zapytany, ile zarobiłeś, odpowiedz coś w rodzaju: "Moja pensja odpowiada mojemu umiejętnościom, wynikom i doświadczeniu. Mam nadzieję, że będzie również w twojej organizacji".

7. Kiedy zostałeś zabrany do pracy i zaproponowałeś wynagrodzenie, wyraziłeś swoją pierwotną propozycję. Jeśli potencjalny pracodawca zaczął od kwoty mniej oczekiwanej, zaoferować swoje doskonałe wynagrodzenie i trochę szczytu, więc będzie miejsce na kompromis. Podczas rozmów najprawdopodobniej będziesz musiał obniżyć żądania.

Powiedz mi coś takiego: "Doceniam twoją ofertę w 40 000, ale wierzę, że moje umiejętności i wcześniej osiągnięte wyniki pozwalają na zakwalifikowanie się do czegoś w obszarze 50 000. Czy można porozmawiać o takiej sumie?"

osiem. Poczekaj na odpowiednik. Druga strona może zostać wybrana i zachować początkową ofertę. Jeśli tak, uprzejmie wskaż, że twoim zdaniem stoisz więcej: "Właściwie wierzę, że biorąc pod uwagę zakres pracy i moich wyników, 50 000 jest bardziej rozsądną kwotą".

Inna strona będzie nadal nalegać na początkową ofertę, albo będzie kompromisować. W tym momencie będziesz miał dwie opcje:

Nie ruszaj się z miejsca, dopóki nie zaoferujesz pożądanej pensji. Podkreśl, że koszt tych pieniędzy. Taka linia zachowań jest ryzykowna: jeśli pracodawca nie może pozwolić ci pozwolić Ci zapłacić Ci od Ciebie.

Zgodzić się na kompromis. Od samego początku zapytałeś trochę więcej, więc kompromis teoretycznie odpowiada Twoim pragnieom. Wszystkie super - zgodziłeś się na wynagrodzenie.

dziewięć. Jeśli negocjacje poszły do martwego końca, wymyślić coś. Pomyśl o niektórych bonusach, które nie są gorsze niż pieniądze: odszkodowanie dla benzyny, samochód z firmy, dodatkowe wakacje lub udziały firmowe.

10. Po osiągnięciu umowy z nowym pracodawcą, powinieneś nagrać wszystko. Jeśli tak się nie skończy - możesz natknąć się na przypadek selektywnej amnezji. Przed podpisaniem przeczytaj uważnie dokument. Jeśli zauważysz pewne błędy - nie wahaj się konwersji.

Metoda 2 z 2:

Negocjacje dotyczące podnoszenia płac

jeden. Sprawdź politykę firmy dotyczącą wynagrodzeń. Dowiedz się, czy twoja praca jest regularnie oceniana, jeśli tak, dowiedz się, kiedy. Być może firma może dokonać maksymalnego wzrostu. Możliwe, że po pewnym czasie wszyscy się wzrosły. Jednak zdarza się, że wzrost wynagrodzenia jest tylko dla zasług.

2. Przed oceną pracy zaplanuj spotkanie z bezpośrednim bossem. Bądź przygotowany na rozmowę o niektórych swoich konkretnych osiągnięciach i sukcesach w ostatnim roku.

Zatrzymaj ponownie swoją cenę. Czy wynagrodzenia zmieni się w twoim sektorze? Koło Twoich obowiązków rozszerzyło się? Podczas spotkania określa go szef.

Wypnij swój przemówienie. Nie mów o tym, dlaczego potrzebujesz pieniędzy, zamiast tego, a zamiast tego zasługujesz na wzrost wynagrodzenia.

3. Znajdź inną pracę z większą pensją, zwiększy to ramię ciśnienia. Niekoniecznie się nie zgadzam. Niemniej jednak, mając taką opcję, możesz znacząco poprawić swoją pozycję w negocjacjach z obecnym pracodawcą. Zawsze lepiej poszukaj nowej pracy, gdy masz pracę.

Jeśli zaczniesz szukać nowej pracy, możesz znaleźć coś bardziej odpowiedniego dla siebie. Zawsze przydatne do rozglądania się. Oferta nie jest konieczna do monitowania, chyba że znajdziesz coś wartościowego.

cztery. Opowiedz mi o swojej sytuacji. Dokładnie wskazuje poważne powody, dla których zasługujesz na zwiększenie. Faktem jest, że twój zakład jest poniżej rynku? Pracujesz lepiej średnio i przyniesiesz firmy do znaczących korzyści? Niezależnie od przypadku, podaj wszystko, dobrze, intencyjne i przekonujące.

pięć. Stać na bólu. Jeśli odmówiłeś, zapytaj, dlaczego dowiesz się, jak podnieść w przyszłości. Zaoferuj alternatywę: jakiś bonus lub coś takiego. Zapytaj, czy nie ma pieniędzy na pewne szkolenie, pokaże twoją lojalność.

6. Jeśli nic się nie stało, nadal się uśmiechaj i podziękować szefowi na swój czas. Skiss i zły nigdy. Jeśli czujesz, że nie jesteś doceniany, może nadszedł czas, aby szukać nowej pracy, w której wynagrodzenie będzie bardziej pasujące do twojego wkładu, a będziesz wdzięczny więcej niż sami.