Jak segmentować rynek: 3 kroki (z ilustracjami)

Najlepszym sposobem na wyjście z biznesu jest staranie być wszystkim dla wszystkich. Nie każdy może lub będą twoimi konsumentami, ale na planecie jest ponad 6 miliardów ludzi, więc rynek powinien wystarczyć dla ciebie, tak że jeśli nie rozkwitniesz, to jest dokładne, aby przetrwać. Zgodnie z poniższymi krokami określ polecenia konsumentów są większość wszystkich biznesu.Na przykład Disney Store ma na celu zabawiać dzieci, a nie przedstawicieli wszystkich grup wiekowych.

Kroki

jeden. Oceń, który rynek lub którego rynki są najbardziej zainteresowani. Określ, które metody, których chcesz użyć do segmentujego rynku, a który model biznesowy jest najbliższy, pasuje do Twojego. Możesz scharakteryzować segmenty dowolnej z następujących kategorii:

Geografia Związane z terytorium lub na terytorium odbiorców docelowych, w których zostaną użyte produkt lub usługa.
Demografia- Jest to cechy statystyczne twojego rynku docelowego: wiek, podłogę, poziom edukacji lub składu rodziny.
Psychograficzny charakteryzuje konsumentów z punktu widzenia swoich funkcji psychologicznych lub emocjonalnych opartych na systemie światopoglądów lub typów tożsamości, takich jak amator ryzyka przed unikaniem ryzyka lub wczesnych zwolenników przeciwko nabywcom na ostatnim etapie.
Styl życia - Jest to kryterium oparte na zachowaniu, koncentruje się na działaniach grupy docelowej, począwszy od profesjonalnych i kończących hobby, hobby lub ulubionych typów wakacji.
Etap życieŁączy charakterystyki demograficzne i psychograficzne ujednolicenie ludzi, opisując na tym etapie cyklu życia, są docelowymi konsumentami: badanie lub karierę, młoda rodzina, puste gniazdo i tak dalej.

2. Oceń wybrany lub rynki. Po wybraniu kryterium, dla którego zdecydowaliśmy, na którym daje rynek, daj ten rynek w zakresie jego potencjału dla zysku z Twojej firmy. Odpowiedz na następujące pytania:

Jak duży jest ten segment? Czy jest wystarczająco duży, aby utrzymać moją firmę?

Jak łatwo lub trudno przyciągnąć uwagę tego segmentu?

Jakie jest prawdopodobieństwo, że konkurenci będą również mieli na tym rynku?

Czy segment będzie rosła w przyszłości? O ile może rosnąć w przyszłości?

Czy ten segment jest naprawdę pasuje do naszego modelu biznesowego? Czy w tej chwili możemy zaspokoić potrzeby tego segmentu lub w tym celu będziemy musieli przejść znaczące zmiany?

Jak trudno jest znaleźć dane, aby uzyskać pełny obraz tego segmentu, aby odpowiedzieć na wszystkie te pytania?

3. Zbieraj i przeanalizuj dane do ulubionego rynku. Ile czasu i budżet pozwoli, użyj podstawowych i wtórnych źródeł badawczych, aby odtworzyć realistyczny obraz rynku docelowego.

Spędź przegląd własnych danych sprzedaży. Kim jest, jak bardzo kupujesz jakie produkty i usługi? Przy zakupie? Gdzie się znajdują? Kto prowadzi bezpośredni zakup i kto kupuje?

Porównaj te dane z oficjalnymi statystykami opublikowanymi w oficjalnych źródłach i badaniach.

Zbieraj informacje od bezpłatnych lub niedrogich raportów badawczych na rynku, aby bardziej zbadać segmenty rynku i lepiej zrozumieć, jakie motywy są kierowane przez kupujących do zakupów.

Przeanalizuj zebrane dane. Poszukaj kluczowych podobieństw i różnic w porównaniu z całkowitą bazą danych konsumentów, z ludnością jako całości. Są pewne części społeczeństwa, a przeciwnie, są pogrupowane przez niektóre części społeczeństwa lub, przeciwnie,? Taka analiza klastra pomoże Ci wyraźnie zarysować granice segmentu, odpowiedz na kwestie kwalifikacyjne i opracowanie pomysłów na temat komunikowania się z segmentami docelowymi w procesie promowania produktu lub usługi.