Jak poprawić swoje umiejętności sprzedaży: 13 kroków

Sprzedaż odnoszą sukces, gdy można ustanowić potencjalne zastrzeżenia, potrzeby klientów i koszt korzystania z produktu. Zarządzanie czasem, publiczna rozmowa i motywacja pomogą również wykorzystać te informacje, aby zwiększyć sprzedaż. Ta lista sposobów na poprawę umiejętności sprzedaży może być używany przez młodych sprzedawców. Jednak nawet hartowane przedstawiciele handlowi muszą zaktualizować umiejętności, aby odpowiedzieć na zmieniające się rynki. Jeśli rozważasz swoje umiejętności, skontaktuj się z narzędziami sprzedaży menedżera lub materiały promocyjne, które pomogą zwiększyć jakość sugerujących usług. Dowiedz się, jak poprawić swoje umiejętności sprzedaży.

Kroki

jeden. Stać się doskonałym mówcą publicznym. Weź udział w lokalnych klubach dyskusyjnych, jeśli nie czujesz się komfortowo, robiąc zimne połączenia, spotkanie z klientami lub mówiąc przed grupami. Niektórzy sprzedawcy kończą i nie uczą się skutecznie mówić, więc spiesz się, aby dowiedzieć się więcej.

Obraz zatytułowany motywuje swój zespół sprzedaży Krok 9

2. Odwiedź kursy zarządzania czasami. Zapytaj swoją firmę, aby zapłacić za uczenie się, jeśli zarządzasz swoim dniem, jest największą przeszkodą dla sprzedaży. Większość ekspertów na umiejętności wierzy, że ich najważniejsze zadania powinny być wykonane rano, aby wzmocnić sukces jedynego dnia.

Obraz zatytułowany HOLD Sale nieruchomości Krok 12

3. Wykonuj połączenia interwałowe. Być może słyszałeś o szkoleniach z interwałami, te same zasady mogą mieć zastosowanie do harmonogramu sprzedaży. Rozpocznij dzień, dzwoniąc do najważniejszych klientów, przerwę przez 1 godzinę, aby poradzić sobie z e-mailem, zrób zimną godzinę połączenia, przerwać ponownie do zadań administracyjnych i wróć do połączeń w odstępach czasu w ciągu dnia w ciągu dnia.

Zamknij swój program pocztowy, gdy zadzwonisz. Rozważ ten czas święty. Skup się na rozmowie, wykonaj notatki w razie potrzeby i uniknąć innych czynników rozpraszających.

Obraz zatytułowany Porozmawiaj o sobie podczas rozmowy o pracę krok 17

cztery. Rozwijaj sposób przesłuchań. Ogólnie rzecz biorąc, możesz spersonalizować proces sprzedaży do klienta, jeśli starannie słuchasz. Użyj informacji, aby zainstalować punkty bólu klienta, jego preferencji i potrzeb.

Słuch - doskonała umiejętność. Nie spiesz się do sprzedaży, dopóki potencjalny klient zapytał, czego szukasz i jaka jest jego opieka. Dodaj kilka pytań do procesu sprzedaży.

Obraz zatytułowany Zadzwoń na spotkanie, aby zamówić krok 14

pięć. Popraw materiały sprzedażowe. Dodaj prezentacje PowerPoint na laptopie lub drukuj kopie materiałów promocyjnych. Skontaktuj się z firmą do Departamentu Marketingu swojej firmy w celu uzyskania materiałów referencyjnych, jeśli nie możesz ich samodzić.

Obraz zatytułowany Odpowiedz na telefon od twojego szefa Krok 10

6. Zdecyduj następny krok przed zakończeniem spotkania lub rozmowy telefonicznej. Każde wyzwanie powinno oczywiście zakończyć spotkanie lub instrukcje z klient, oczywiście, jeśli widzisz potencjał klienta. Uwzględnij swój klient w procesie natychmiast, ponieważ prawdopodobnie zapomnie o rozmowie telefonicznej lub natychmiastowym spotkaniu, ponieważ rozpocznie się następne spotkanie.

Obraz zatytułowany Dowiedz się French Szybko Krok 21

7. Zostań ekspertem w branży. Zapisz się do magazynów branżowych, przeczytaj blogi, badania i uczestniczyć w wykładach i seminariach. Jeśli jesteś w stanie zapewnić swoim klientem szersze informacje niż tylko o produkcie, możesz stać się pierwszym, który będzie się odwoływać, gdy chce wprowadzić zmiany.

Obraz zatytułowany Rozumieć zmienność ruchu w witrynie z czasem Krok 9

osiem. Pracuj nad swoją obecnością w Internecie. Uruchom profil LinkedIn, określ biografię, której nie boisz się wykazać klientom. Unikaj korzystania z komunikacji społecznej do Facebooka, gdzie ludzie mogą umieścić na ciebie osobiste lub nieodpowiednie informacje, które klienci mogą zobaczyć.

Obraz zatytułowany uchwyt telewizyjny Wywiad przesiewowy Krok 7

dziewięć. Podnieś nastrój przed rozpoczęciem dzwonienia. Wybierz swoją ulubioną piosenkę, pić swój ulubiony napój lub spójrz swój ulubiony klips w YouTube, aby wzmocnić energię i entuzjazm.

Obraz zatytułowany Unikaj romansu romansowego krok 7

10. Zoptymalizuj swój paszę. Spróbuj zmienić i poprawić go co tydzień. Dodanie nowych informacji z badań lub aktualnych zdarzeń pozwoli Twojej informacji były istotne podczas sprzedaży.

Obraz zatytułowany Rozwiń swoją wiedzę 7 Korzystanie z Internetu Krok 7

jedenaście. Opracuj relacje z ważnymi klientami. Wyślij kartki z życzeniami, dzięki lub informacyjne e-maile. Zainstaluj osobiste połączenie podczas wykraczania poza biuro, aby zaspokoić swoje potrzeby.

Obraz zatytułowany Konto do długów Przebaczenie Krok 8

12. Umieść się na miejscu kupującego. Poznaj swój cel komercyjny, aby zobaczyć, czy kupiłbyś produkt, który sprzedaje, czy nie. Opracuj kilka dodatkowych sposobów zadawania pytań i dostarczenia informacji, które mogłyby opowiedzieć zainteresowanie, jeśli stoiłeś po drugiej stronie sprzedaży.

Obraz zatytułowany staje się concierge krok 7

13. Zapytaj zalecenia. Wzmocnij swój silny związek, pytając, czy klienci wiedzą o innych firmach, które mogą korzystać z usług. Wraz z faktem, że nie musisz pytać za każdym razem, upewnij się, że poprosiłeś zalecenia od każdego z nich przez ubiegłego roku.

Ćwicz kilka sposobów poprosić o zalecenie. Niektórzy sprzedawcy czują się zakłopotani, pytając, ale możesz znaleźć sposób na zadanie pytania w nowy sposób. Na przykład zamiast mówić "Znasz kogoś, kto zastanawiał się tym produktem?", Próbować: "Jest to ograniczona rabat, chcesz, żebym zasugerował komuś?"