Jak sprzedać swój własny dom -

Sprzedaż własnego domu bez mediacji agenta pomoże Ci zaoszczędzić bardzo imponującą kwotę. Jednak jest powód, dla którego większość ludzi sprzedaje swoje domy, woli szukać profesjonalistów - sprzedaż nieruchomości wymaga wiele pracy, wiedzy technicznej i specjalnej cierpliwości. Czy sprzedasz dom po raz pierwszy lub po prostu chcesz uniknąć swoich poprzedniego błędów, musisz zacząć od przygotowania dobrego planu działania.

Kroki

Metoda 1 z 4:

Pierwsze kroki

jeden. Usunąć w domu. Gdy tylko zdecydujesz się sprzedać dom, wyczyść wszystko do najmniejszych rzeczy, z piwnicy na strych. Nie zapomnij o tych miejscach, które z reguły, pranie i czysty rzadko - cokoły, żaluzje, parapety, drenaż dachu. Czysty dom pozwoli rzeczoznawcy zobaczyć go w najlepszym świetle i zasługuje na ocenę. I oczywiście czysty dom jest bardziej atrakcyjny dla potencjalnych nabywców.

Znajomość domu zbyt dobrze, nie możesz podać wartości potrzeby czyścić kilka sekcji. Ale potencjalni nabywcy na pewno zwracają uwagę. Jeśli chcesz dokonać najlepszego wrażenia na nich, skorzystaj z usług firmy o sprzątaniu, przynajmniej do początkowego ogólnego sprzątania. Nie lekceważ mocy bezbłędnej czystości.
Podczas czyszczenia wyrzuć wszystkie śmieci z domu. Pozbywanie się śmieci i niepotrzebnych rzeczy, sprawiasz, że mieszkanie wyglądają lżejsze i przestronne, ponieważ tak, że kupujący chcą go zobaczyć. Należy zauważyć dużą różnicę, jak wyglądają twoje szafy, łazienka, garaż i weranda. Jeśli jesteś trudny do rozstania z pewnymi rzeczami, pomyśl o tymczasowym ruchu do jakiejś pamięci.

Obraz zatytułowany sprzedam swój własny dom krok 2

2. Oceń swoją nieruchomość. Oczywiście, chciałbyś sprzedać swój dom droższy, ale powinien być realistą. Wiele sprzedaży domów nie zawodzi tylko faktu, że ich właściciele często wykazują cenę, która znacznie przekracza wartość rynkową. Niektórzy właściciele domów po prostu chcą uzyskać pewną ilość pieniędzy i nie chcą się okazji. Profesjonalna ocena wartości własności do osoby trzeciej pomoże Ci zdecydować o przedziale cenowym. Ponadto zatrzymanie niezainteresowanych partii gwarantuje, że nie złożysz wniosku o wprowadzenie kosztów domu.

Nie polegaj wyłącznie wyłącznie od oceny podatkowej Twojej własności. Wiele ocen podatkowych od dawna jest przestarzały i nie odzwierciedla prawdziwego obrazu na rynku nieruchomości.

Spójrz na koszt porównywalnej nieruchomości. Analiza cen, dla których sprzedają podobne domy w Twojej okolicy, możesz zdefiniować przedział cenowy dla swojego domu. Zawsze używaj danych porównawczych, aby uzyskać realistyczną oszacowanie wartości nieruchomości.

Użyj usług rzeczoznawcy. Certyfikowany rzeczoznawca będzie mierzyć obszar twojego domu, a skorygowana działka będzie tworzy zdjęcia, zbierają dane dotyczące kosztów innych domów sprzedawanych obok i na podstawie wszystkich tych danych określi średni koszt mieszkania. Usługi rzeczoznawcy będą kosztować znacznie tańsze niż usługi agenta nieruchomości, a koszt domu będzie bardziej wystarczający. Wiele banków zbiera informacje o dobrych rzeczoznawców, z którymi kontaktują się na refinansowaniu lub kredytach hipotecznych. Skontaktuj się z lokalnym oddziałem banku z prośbą o polecenie wykwalifikowanego specjalistę. Po otrzymaniu opinii ekspertów na ręce, złożyć kopię dokumentu i zachować go w bezpiecznym miejscu. Przytrzymaj oryginał pod ręką, aby pokazać go potencjalnym nabywcom, jeśli to konieczne.

Obraz zatytułowany sprzedam swój własny dom krok 3

3. Spędź kontrolę domu. Wiele standardowych umów o zakupu i sprzedaży nieruchomości daje kupującym prawo do kontroli nieruchomości, więc bądź przygotowany. Wydaj inspekcję swojego domu przed złożeniem wniosku o sprzedaż. Z zgłoszeniem wspólnej inspekcji można dokonać naprawy zasilania wodą i kanalizacjami, ogrzewaniem i zasilaniem oraz tak dalej. Być może w ramach ogólnej kontroli dach i fundament budynku zostaną sprawdzone. Postępuj zgodnie z zaleceniami i wykonaj wszystkie niezbędne naprawy. Dodatkowe kontrole na żądanie kupującego są zwykle wykonywane przez jego konto.

cztery. Przygotuj swój dom do wejścia do nowych właścicieli przed wprowadzeniem sprzedaży.Kupujący leniwy z natury. Jeśli zrozumieją, że przed rozpoczęciem życia w nowym domu dla własnej przyjemności, będą musieli wykonywać dodatkowe krajobrazy, przeprowadzają pewne prace hydrauliczne i elektryczne, prawdopodobnie oddają zakup, nawet jeśli wszystko inne będzie w pełni zorganizować im. Więc zdecyduj ten problem - przygotuj dom do osady nowych właścicieli z góry.

Metoda 2 z 4:

Przyciąganie kupujących i demonstracji w domu

jeden. Pomyśl o korzyściach z domu. Przed rozpoczęciem sprzedaży wykonaj listę zalet domu, który najprawdopodobniej przyciągnie nabywców. Może to być dobry obszar, pobyt w pobliżu szkoły, niedawno naprawiona, plastikowe okna, nowe urządzenia gospodarstwa domowego i t.RE. Podkreśl te zalety w ogłoszeniu sprzedaży. Nie zapomnij wspomnieć o nich w rozmowie z potencjalnymi nabywcami.

Obraz zatytułowany sprzedam swój własny dom krok 5

2. Prawidłowo wybierz czas na sprzedaż. Pamiętaj, że w latach pojawia się gwałtowny wzrost na rynku nieruchomości - po pierwsze, ludzie wolą poruszać się, gdy ciepłe, po drugie, ich dzieci nie muszą zmieniać szkoły w środku roku szkolnego. Zacznij sprzedać w kwietniu lub może i kontynuować ten proces przez cały lato. Jeśli pod koniec jesiennego domu nie zostanie sprzedany, zwiń swoje wysiłki i spróbuj następnej wiosny.

Zwróć uwagę na to, co dzieje się z rynkiem nieruchomości w Twojej okolicy. Jeśli twoja dzielnica przeżywa splash sprzedaży mieszkaniowej, koszt domu może wzrosnąć. I odwrotnie, jeśli popyt na nieruchomości na terenie upadł, pomóż dobre pieniądze dla twojego domu, którego trudno się udać. Nie ponosić szkód, spróbuj pomyślnie wybrać czas dostawy ogłoszenia o sprzedaży. Być może powinieneś poczekać kilka miesięcy, aby sprzedać swój dom w bardziej korzystnej cenie.

3. Przygotuj swój dom, aby pokazać klientom. Jest to bardzo ważny etap procesu sprzedaży obudowy. Podczas oglądania potencjalni nabywcy zaczynają psychicznie reprezentować swoje życie w tym domu. Jeśli nie wykorzystywać ich fantazji, ponieważ dom jest zbyt niezdarny i brudny lub wygląda zbyt jasno i modna, rozważ, że straciłeś szansę. Przygotowywanie domu do demonstracji, pamiętaj, że powinien wyglądać przestronne, czyste i ... typowe, w miarę możliwości.

Spróbuj skrócić liczbę mebli w domu do wymaganego minimum. Jeśli nie używałeś jakiegoś rodzaju mebli w ciągu trzech miesięcy, sprzedaj je lub wyrzuć go. Pomoże to pokoju wyglądać przestronnym.

Sprawdź każdy pokój i dokonaj małych kosmetycznych napraw, gdzie jest to konieczne. Sprawdź dywany i okna w każdym pokoju i oczyść je.

Zwróć uwagę na pojawienie się fasady domu. Kondersja drzewa przyciemniają znaczącą część domu, wydać chwasty na sąsiednim obszarze. Sprawdź stan fasady malarskiej. Umieść się na miejscu kupującego!

Obraz zatytułowany sprzedam swój własny dom krok 6

cztery. Rozpowszechniaj informacje o sprzedaży domu. Najprostszym sposobem jest zainstalowanie obok domu "sprzedawane". Ale to nie wystarczy.

Umieść reklamę na stronach tematycznych. Jeśli korzystasz z sieci społecznościowych, możesz wspomnieć o sprzedaży i tam. Daj reklamę lokalnej gazety.

Rozdaj ulotki z ogłoszeniem. Jeśli jest to dozwolone przez władze lokalne, przyklej je do filarów.

Naucz się potencjalnych nabywców wszędzie tam, gdzie to możliwe. Skontaktuj się z menedżerem lokalnych banków i dyrektorów szkolnych - być może znają rodzinę, która planuje kupić dom. Jeśli w pobliżu jest firma, która często kupuje zakwaterowanie dla swoich pracowników, skontaktuj się z Departamentem Personelu i powiedz, że masz dom, który chcesz sprzedać. Zrób jak najlepiej.

Użyj "Sarafan Radio". Opowiedz nam o sprzedaży w domu swoich przyjaciół, krewnych, kolegów. Obiecuj im nagrodę (na przykład butelkę drogiego wina lub kolacji w restauracji), jeśli pomogą ci szybko znaleźć kupującego.

Obraz zatytułowany sprzedam swój własny dom krok 7

pięć. Speat obecny dom. Kiedy potencjalni nabywcy lub ich nieruchomości chcą zobaczyć dom, spróbuj być dostępny. Być może niektórzy kupujący mogą wyrażać pragnienie zobaczenia domu w ciągu dnia, kiedy jesteś w pracy. Jeśli nie możesz uczestniczyć w spotkaniu, poproś swojego przyjaciela lub członka rodziny, aby to zrobił.

Przed przybyciem potencjalnych nabywców unosi się marafet. Rozłóż rzeczy na swoim miejscu, pobyt brudną bieliznę, umyć naczynia. Zapal świecę o smaku, włącz w tle łatwa muzyka klasyczna. Jeśli pogoda jest dobra, otwórz okna, jeśli nie - ciesz się kominkiem lub włącz grzejnik. Środki te sprawią, że Twój dom przytulny i gościnny.

Pokaż gościnność. Wydaje się oczywiste, ale niektóre są tak martwione podczas spotkania z kupującymi, które zapominają o podstawowych zasadach postępowania. Pozdrawiam swoim gościom silny dłoni. Wyobraź sobie siebie i poproś ich o ich przedstawienie. Gdy tylko wejdą do domu, zaoferować im szklankę wody lub małą ucztę. Dyskretnie zadawać swoje życie (czy mają dzieci? czy kochają zwierzęta?) I nadal mówić o domu, opierając się na otrzymanych informacji. Jedź je z pokoju w pokoju bez pośpiechu. Na samym końcu zapytaj, czy mają jakieś pytania i czego chcą zobaczyć więcej. Zostaw swoje dane kontaktowe lub podaj wizytówkę. Być uprzejmym i dobrze przygotowanym.

Spróbuj postrzegać to wydarzenie w pozytywny sposób. Bądź szczery, opowiadając o domu, ale nie mieszkasz na niedociągnięciach. Jeśli przyczyna sprzedaży domu stała się rozwodem, utrata pracy lub inną osobistą tragedią, nie omawiaj swoich problemów z kupującymi. Niech rozmowa nosiła wyłącznie pozytywnie charakter, ponieważ chcesz, aby twój goście zostawili dom z szczęśliwymi i szczęśliwymi możliwościami, które pojawiły się.

Zadbać o bezpieczeństwo. Ukryj wszystkie wartości w niedostępnym miejscu, zanim przyniesie obcych w domu. Nie zostawiaj ich bez nadzoru, jeśli chcą zostać nieco sam, niech będzie w kuchni lub na podwórku.

Metoda 3 z 4:

Szybka oferta

jeden. Ustaw termin, po którym zmniejszysz żądaną cenę, jeśli nie otrzymasz żadnych poważnych ofert. Wielu sprzedawców oferuje swoje domy na transcendentne ceny, a następnie trzymaj je zbyt długo. Określ czas, kiedy zaczniesz obniżyć cenę, na przykład: "Jeśli nie otrzymam ofert w ciągu dwóch miesięcy, zmniejszę cenę 200 000 rubli. Jeśli w ciągu najbliższych 6 miesięcy nadal nie sprzedam domu, zmniejszę koszt na kolejne 500 0000 ". Obecność pewnego planu redukcji cen w przypadku braku wniosków pomoże spokojnie podjąć decyzję i ostatecznie pozwolić Ci sprzedać dom znacznie szybciej.

2. Postaw się nabywców. Jeśli nie otrzymałeś żadnych zdań przez długi czas, spacer po okolicy, rozejrzyj się i zapytaj siebie: "I chciałem kupić mój inny dom w takiej cenie?"Pamiętaj, że musisz być szczery wobec siebie, jak najdalej. Jeśli doszedłeś do wniosku, że inne domy w Twojej okolicy są najlepszymi opcjami, nadszedł czas, aby zmniejszyć żądaną cenę, aby Twój dom był bardziej atrakcyjny.

3. Utwórz bodziec. Znajdź sposób, aby lekko uwieść kupujących. Nie lekceważ siłę małego zniżki, gwarancji bezpieczeństwa lub tylko dobrego gestu. Oto kilka rzeczy, które mogą dodać atrakcyjną ofertę:

Oferować częściowo lub w pełni płacić za koszty rejestracji sprzedaży zakupu i sprzedaży.Projektowanie transakcji będzie wymagać kupującego raczej dodatkowych kosztów, więc jeśli zaoferujesz zabrać tę część wydatków dla siebie, będzie służyć mu doskonałą zachętę.

Daj gwarancję w domu na pokrycie ewentualnych błędów gospodarstwa domowego inżynierii elektrycznej. Zwykle stanowią tylko 10-20 tysięcy rubli, ale dają potencjalnym kupującym spokój, że jeśli coś jest nie tak, nie musi wydawać dodatkowych pieniędzy.

Obiecaj, że przyspieszenie eksmisji z domu po zakończeniu transakcji. Wielu kupujących, którzy widzą, że dom ich marzeń chce natychmiast wejść. Jeśli możesz je zagwarantować, że ruch potrwa nie więcej niż 30-60 dni, może przesunąć skale na twoją korzyść.

Metoda 4 z 4:

Rejestracja transakcji

jeden. Zacznijmy rozwiązać stronę finansową. Większość sprzedawców uważa, że kupujący wiedzą wszystko o procesie kupowania domu. W rzeczywistości jest to niezwykle rzadkie. W takim przypadku można pomóc nieruchomościowi, ale odkąd początkowo odmówiłeś swoich usług, jako sprzedawca, będziesz musiał skontaktować się z brokerem hipotecznym, aby zamknąć transakcję. Włączenie do organizacji finansowej i kredytowej, automatycznie dajesz braci z brokera BoaR, który zapewnia pomoc w dokonaniu umowy o wzajemnie korzystne warunki. Nawiasem mówiąc, wielu brokerów jednocześnie istnieje zawsze klientów, którzy szukają mieszkania - w taki sposób, że łatwo było znaleźć potencjalnego kupującego.

Broker musi ocenić koszt rejestracji transakcji sprzedaży i daje strategiczne porady dotyczące wyboru przykładu wykonania obliczeń (płatności gotówkowe, kredyty hipoteczne, programy finansowania rządu). Broker może pomóc zarówno sprzedawać w sprawach domowych i finansowych.

Obraz zatytułowany sprzedam Yur własny dom Krok 9

2. Być przygotowanym na omówienie warunków. Jeśli kupujący mówi, że lubi twój dom, ale nie wie, czy jest gotowy kupić, idź do małej sztuczki. Zauważyłeś, że kupujący z podziwem patrzy na nową markę? Odwróć go w cenę domu. Kupujący nie lubi stanu twojego dziedzińca? Zniżka na 20 000 rubli z komentarzem, że te pieniądze pójdą do układu obszaru lokalnego. Dodanie nowego domu elektrycznego do domu będzie kosztować tańszy niż nadal płacić kredyt hipoteczny, który na pewno nie chcesz.

Obraz zatytułowany sprzedam swój własny dom krok 10

3. Spróbuj uważnie zamknąć umowę i szybko. Gdy tylko kupujący złoży zdanie, spróbuj umieścić wszystko tak szybko, jak to możliwe. Upewnij się, że przygotowałeś wszystkie niezbędne dokumenty na sprzedaż. Jeśli nie lubisz oferty kupującego, nie ograniczmy prostego "nie" - zawsze wykonaj ofertę licznika. Skonsultuj się z prawnikiem, aby wziąć rozsądne rozwiązanie. Po rozliczeniu wszystkich formalności, staraj się szybko uwolnić dom dla nowych właścicieli.

Rada

Jeśli musisz szybko sprzedać dom, spróbuj znaleźć inwestorów, którzy mają zysk ze sprzedaży nieruchomości. Oczywiście zaoferują ci cenę poniżej rynku, ale wszystko zostanie wykonane w możliwie najkrótszym czasie.
Nigdy nie ściśnij wśród niedociągnięć domu. Zgodnie z prawem sprzedawca nieruchomości jest po prostu zobowiązany do wykazu wszystkich niedociągnięć nieruchomości. Jeśli ukryjesz takie informacje, ryzykujesz utratę handlu lub znajdź się w sądzie.
Jeśli chcesz dokonać małego układu domu przed sprzedażami, przyjdź do tej myśli. Najbardziej prawidłową inwestycję pieniędzy można uznać za naprawę kuchni, łazienki i okien. Ale stocznia zwraca wiele uwagi.
Jeśli chcesz reklamować swoją nieruchomość w Internecie, aby udostępnić miliony ludzi, użyj jednego z witryn na sprzedaż nieruchomości (na przykład Withodrealtor.COM) Wypuszczanie możliwości zgłoszenia bezpłatnych reklam.

Ostrzeżenie

Wielu brokerów powie ci, co chcesz usłyszeć, jeśli tylko zgodziłeś się z nimi pracować. Najlepiej jest znaleźć dobry broker na rekomendację agencji nieruchomości.
Większość kupujących wie, że nie płacisz odliczeń Komisji do Realtora i spróbuje zaoferować Ci cenę bez uwzględnienia prowizji, które neguje wszystkie oszczędności.