Jak zgodzić się na zwiększoną pensję w wywiadzie

Jeśli udało ci się znaleźć pracę swojego snu, kwestia wynagrodzenia i tak będzie stać. Czy można zorganizować wyższą skargę na wywiad? W rzeczywistości jest to możliwe, ale tylko jeśli odpowiednio doceniasz swoje umiejętności i przedstawisz je w najlepszy możliwy sposób. W naszym artykule znajdziesz kilka wskazówek, które pomogą Ci wypełnić wartość w wywiadzie.

Kroki

jeden. Przede wszystkim nie bój się prosić o wyższą pensję. Jeśli jesteś niewygodne, aby zrobić to z wielu powodów, zaczynając od strachu i zakończenia z obniżoną poczuciem własnej wartości i niewystarczającym zaufaniem w sobie, czas radzenia sobie z tym. Jeśli jesteś przynajmniej wdzięczny na fakt, że zostałeś podjęty do pracy w tak trudnym czasie, albo bałem się, że powiesz "nie", a nawet nie chcieć zadawać takiego pytania, będziesz nie być dobry. Bez względu na powód, uniemożliwia najlepszą ofertę. Oto jedne z najczęstszych czynników, w których wiele niepokoi się zgodzić na wyższą wynagrodzenie:

Strach: Być może jest to najczęstszy powód, dla którego ludzie nie pytają o wyższą wynagrodzenie. Boją się, że odmówią lub że wydają się zbyt wiele asertywne, że głowa się rozgniewa, a jeśli mówi "nie", będziesz wyglądać żałosnym. Strach zabija wszystko dobrze w życiu, a im szybciej spojrzysz na niego, tym łatwiej będzie w przyszłości zarówno w moralnym planu.
Wymuszenia wynagrodzenia: Przekonasz się w fakcie, że wynagrodzenie i tak dobrze, a ty nie potrzebujesz więcej, albo kochasz tę pracę, więc masz wystarczająco dużo pieniędzy i t. RE. To wszystko Wymieniać się Aby nie starać się nie rozpocząć rozmowy. Nie zasługujesz na takie wymówki. Czy naprawdę kochasz pracę tak bardzo, że jesteś gotowy zrobić to za darmo? Oczywiście nie, twój entuzjazm nie do takiego stopnia wspaniały.
Skromność: Czasami musisz być nieco skromny, ale nie można jechać jego całego życia, zwłaszcza gdy twoja samopoczucie jest tego warte. Nie możesz się martwić o to, co płacisz więcej niż przyjaciółmi lub krewnymi, albo że nie będzie wyglądać skromnie, a także nie doceniając z powodu faktu, że masz wrodzony talent, a ty rzekomo nie podejmował starań, aby manifestował. Wszystko to nie jest zdrowe skromnie skromności, ale sposoby obniżenia się wszystkiego niższego i poniżej. W pracy będzie wystarczająco dużo czasu, aby pokazać skromność, gdy na przykład szef otrzyma wszystko dzięki pracy, którą wykonałeś. Jeśli naprawdę uważasz za arogancko, możesz na przykład dziękować osobę z wyprzedzeniem o usługę, którą zapewni Ci w przyszłości. Tak więc, w oczach innych, nie wydajesz się niegrzeczny i pozbyć się niepotrzebnego uczucia winy.
Niska samo ocena. Jeśli nie jesteś pewien, co zasługujesz na więcej, i stale mówią sobie, że inni są mądrzejsze i bardziej czytelni, i zasługują na wyższą pensję, obniżasz się poniżej cokołu. Zatrzymaj się, aż się rozpuściłeś w tłumie!
Niewystarczająca pewność siebie: wiąże się z niską samooceną, strachem i skromnością. Obawiasz się, że jeśli poprosisz o zwiększoną pensję, "wprowadzisz na miejsce", albo wyglądasz trwałe lub wrażliwe. Jest to zbyt nieokreślony sposób na rozpoczęcie relacji w przyszłym miejscu pracy, a wszystko to powiadomi. Jeśli nie możesz bezpośrednio poprosić o wynagrodzenie, zapisz przynajmniej na szkolenia, aby poprawić pewność siebie.
Obojętność: nie obchodzi mnie to. Być może twoje wcześniejsze doświadczenia dowiedział się, że jest to strata czasu. Problem obojętności jest taki, że gdy tylko pędzi w swoim życiu, przenika to wszystkie jego twarze i aspekty. Pozbądź się go natychmiast.
Zakrzywione koncepcje i stereotypy: Niektórzy ludzie mają dziwne pomysły, że pieniądze sprawiają, że pieniądze z ludźmi i wierzą w stereotypy. Na przykład wierzą, że bogaci ludzie - snobes i Kopechnik, że pieniądze są poniesione przez kłopoty, a bałagan się z nimi - poniżej. Albo martwią się, jak budować normalne relacje robocze z szefem i pracownikami. Jeśli masz jakieś z tych skręconych koncepcji, musisz zrozumieć, że nosisz ładunek, który cię ciągnie. Zresetuj to! Twój portfel powie ci "Dziękuję".

Obraz zatytułowany Negocjuj wyższy wynagrodzenie wynagrodzenia

2. Wziąć odwagę. Po pierwsze, jeśli nie pytasz, twój przyszły pracodawca nie zrobi tego dla Ciebie: nie wie, jak czytać myśli i nie podniosą z nim wynagrodzenia, jeśli go nie popycha. Nie zapominaj, że może powiedzieć nie tylko "nie", ale także "tak", "zobaczmy, co dzieje się" i "możesz zrobić kompromis". W każdym razie pracodawca będzie cię słuchać, doceni twoje pragnienie wprowadzenia własnych korekt i będzie szukał najbardziej dochodowego rozwiązania zarówno dla Ciebie, jak i Spółki jako całości. Nawet jeśli odpowiedź jest negatywna, pozytywnie rozpocząłeś relacje robocze, wyrażając pewność siebie i odwagę, a będziesz pamiętał o Tobie, gdy kwestia zwiększenia wynagrodzenia w przyszłości zostanie rozważana: Twoja kandydatura zostanie uznana za poważne.

Jeśli nie pytasz, możesz założyć, że opuściłeś walizkę z pieniędzmi dla bardziej odważnego pracownika. Więc wyciągnij to i bądź odważny!

Omówiono kwestię wynagrodzenia przed rozpoczęciem pracy, będzie lepiej zrozumiałe, że jesteś zobowiązany do zwiększenia wynagrodzenia w przyszłości i korzysta.

Obraz zatytułowany Negocjuj wyższy wynagrodzenie wynagrodzenia krok 3

3. Usprawiedliwiaj, dlaczego pracodawca powinien zwiększyć twoje wynagrodzenie. Najpierw pomyśl, co sprawia ty Specjalny i cenny pracownik (nie licząc tego, co zaoferowano pozycję). Zainstaluj swoją wartość zawodową, i wyjaśni i potwierdzi powody, dla których musisz poprosić o wzrost wynagrodzenia. Porównaj swoje umiejętności i doświadczenie z umiejętnościami innych osób w swojej dziedzinie i zapisz kluczowe czynniki, które wykazują swoją przewagę nad resztą. W szczególności wybierz cechy i talenty, które przeznaczasz. Pomimo faktu, że niektórzy z nich spadną ze swojego CV, a podczas wywiadu zawsze będą bardziej szczegółowe fakty, które pomogą Ci przekonać pracodawcę i zapewnić Państwu okazję do wykazania większej ilości dowodów na twoją wartość, w przeciwieństwie do konkurentów. Uwaga: Poniżej:

Twój poziom wiedzy i doświadczenia w tej dziedzinie;

Twoje wykształcenie, w tym obecne i planowane przyszłe miejsce szkoleniowe;

Twoja zdolność do przyciągania nowych klientów lub korzystania z kontaktów i połączeń;

Twój poziom świadomości nowego pracodawcy, konkurenci i jak korzystać z tej wiedzy na rzecz firmy.

Obraz zatytułowany Negocjuj wyższy wynagrodzenie wynagrodzenia 4

cztery. Znajdź więcej informacji. Nie będziesz mógł rozmawiać, bez wzmacniania argumentów z konkretnymi faktami. Co więcej, nigdy nie wiesz, że twój pracodawca ma pod ręką: nie otrzymuje pieniędzy za oglądanie tych, którzy teraz pracują. Gdy tylko staje się jasne, że zostaniesz zatrudniony do pracy, powinieneś dowiedzieć się, ile reszta Otrzymać W tej dziedzinie. Do tych danych, dodaj swoje kompetencje i doświadczenie, a będziesz miał uczciwy i obiektywny pomysł, ile osoby powinno otrzymać w swoim poście. Staniesz się jasne, albo oferta jest dopuszczalna lub zaniżona lub oszałamiająca (choć uważa się, że taki jackpot dzieje się dość rzadko). Poszukaj faktów, do których twoje fundacje będą polegać. Zaleca się wykonanie następujących czynności:

Znajdź listę zawodów z przybliżoną pensją w Twoim regionie.

Praca z twoimi mentorami i dawnymi głowami.

Zapytaj pracowników, do których jakie umiejętności pomogły się wyróżniać podczas jazdy.

Komunikować się z byłymi klientami (jeśli są związane z Twoim przyszłym miejscem pracy) i poproś ich o karmienie lub zalecenia.

Dowiedz się, ile firma zwykle płaciła osobę w swoim poście.

Pożądane jest, aby zadzwonić do przyszłego pracodawcy do akceptowalnej cyfry. Specyficzna, ważona i celowa kwota jest cięższa niż pytanie "jak najwięcej".

Obraz zatytułowany Negocjuj wyższy wynagrodzenie wynagrodzenia krok 5

pięć. Ćwiczyć. Jeśli jesteś bardzo zdenerwowany, gdy pytamy o coś, a dla ciebie, aby rozpocząć rozmowę o zwiększeniu wynagrodzenia, trudniej jest przejść przez sam wywiad, a następnie próbę z góry. Przed lustrem i głośno, argumentuj swoją prośbę o podniesienie wynagrodzenia, zaoferować kwotę, którą chcesz otrzymać i wprowadzić swoją reakcję na możliwe pytania, w tym do odmowy. W tej chwili musisz samodzielnie rozwijać własne "ton".

Poproś przyjaciela, aby przyjąć rolę szefa. Powiedz mi, że jego opcje odpowiedzi są różne, a więc udało Ci się ćwiczyć możliwe sytuacje w przypadku zatwierdzenia, odmowy i zamiaru złożenia kompromisu.

Nie komplikuj zadania. Najlepiej jest komunikować się po prostu i nieskomplikowane, aby pozytywnie reagować, niezależnie od dyrektora.

Obraz zatytułowany Negocjuj wyższy wynagrodzenie wynagrodzenia krok 6

6. Zacznij mówić. Musisz znać minimalną pensję, do której możesz się zgodzić, jak również maksymalny poziom pożądanego wynagrodzenia (patrz. Następny krok do określenia umiarkowanego poziomu wynagrodzenia). Następnie zacznij od numerów wyższych niż chcesz (ale musisz wiedzieć, obniżyć, jaką kwotę nie zejdziesz). Podczas negocjacji stanie się mniejsze, dopóki nie dotrzesz "kompromis". Jeśli masz szczęście, będzie tak, jak się liczyłeś.

Czuć się tym jako interesy, ponieważ naprawdę jest to naprawdę. Pomimo faktu, że kwestia ta jest dla Ciebie ważna, ponieważ firma nie ma dużej wagi, ponieważ szef chce, abyś szybko zacząć pracować, a dla tego potrzebuje cię "dostać" za koszt, zgadzasz się na ciebie. Kiedy wiesz, że zostałeś już zatrudniony, będziesz miał kolejną okazję do sprzedaży siebie, ale nawet jeśli nie zgodziłeś się na umieścić, masz niewielką przewagę, ponieważ jesteś w stanie zadać wyższą pensję.

Introwertycy, nieśmiały ludzie i ci, którzy gardzą konwencjami, niechęci do samej myśli "Sprzedać" samego siebie. Ale nie powinni mylić pojęć "sprzedawać właściwości zawodowych" i "sprzedawać osobiste cechy". Twoje właściwości osobiste w tym przypadku nie są na sprzedaż, ale ponad profesjonalne umiejętności potrzebne do pracy, a następnie powinny być reklamowane. Traktuj to jako ofertę biznesową, rodzaj firmy, nie sprzedajesz, ale reklamuj swoje umiejętności zawodowe.

Pamiętaj, że wiele firm zmienia proponowany poziom wynagrodzenia, a specjalnie uczynić go niższym niż się spodziewać. Bądź czujny, aranżacja pracy w instytucji państwowej: istnieje poziom wynagrodzenia jest wyraźnie zainstalowany i opublikowany w odpowiednich źródłach. Wynagrodzenie, oczywiście nie dotyczą wszystkich firm, ale nie masz gwarancji, że nie sugerowałeś niższego poziomu wynagrodzenia. Tak śmiesz.

Zrozumieć, że jeśli prosisz Cię o usłyszeć. Ten krzyczący problem był w rzeczywistości w dowolnym miejscu pracy.

Obraz zatytułowany Negocjuj wyższy wynagrodzenie wynagrodzenia krok 7

7. Być realistycznym i zachowuj się znacząco. Nie próbuj złapać żurawia, jeśli tit jest już w dłoni. Wyższe wynagrodzenie jest dobrym golem, ale jeśli jest astronomiczny, obramuje się z chciwością i nieodpowiednią postrzeganiem życia. Nigdy nie pytaj o kwotę według wartości rynkowej, jeśli nie masz powodu. Aby to zrobić, musisz dokładnie zbadać rynek pracy, a także wykorzystać intuicję, ogólną wiedzę i uwzględniać swoje umiejętności zawodowe.

Wziąć fakt, że masz pracę w wyniku swoich wysiłków w wywiadzie. Opinia was, która w tej chwili rozwinęła się w pracodawcy, nie powinien zepsuć twojej nierealnej inicjatywy.

Zrozumieć, że w prawdziwym życiu niektóre firmy nie mogą sobie pozwolić na ogromne koszty pracowników "Wyjątkowy" Nie byłoby możliwości. Nie zapominaj, że nawet duże firmy z dużym budżetem musi zarobić zysk bez zwiększenia wynagrodzenia pracowników do niespotykanych limitów. Rzeczywiście, większość obywateli uważa nadmiernie wysokie wynagrodzenie jako niezdrowy rozwój zatrudnienia, aw ciągu następnych dziesięciu lat kluczowym czynnikiem przy ustalaniu wynagrodzenia będzie umiarkowana i sensowność, nawet jeśli rozmawiamy o wynagrodzeniu ogólnych dyrektorów.

Obraz zatytułowany Negocjuj wyższy wynagrodzenie wynagrodzenia krok 8

osiem. Musisz być przygotowany na fakt, że twój przyszły pracodawca będzie potrzebował czasu na refleksje, albo chce z tobą porozmawiać. Ogólnie rzecz biorąc, jest to dobry znak, ponieważ istnieje duże prawdopodobieństwo, że twoje negocjacje zakończą się pomyślnie. Być może pracodawca nie będzie w stanie spełnić wszystkich Twoich wymagań, ale będzie chciał osiągnąć kompromis. Rozważaj taką reakcję jako dobry znak i konieczne jest przygotowanie do negocjacji.

Odpowiedz na jego pytania spokojnie i cierpliwie, nawet jeśli wydaje ci się, że się powtarzają. Twój przyszły pracodawca może dowiedzieć się więcej szczegółów, aby wziąć optymalne rozwiązanie. Więc nie martw się i ciesz się.

Czasami szef może sprawdzić swoje zainteresowanie współpracą. Nawet jeśli znacznie przygotowałeś się na wywiad i rozmowę o podniesieniu wynagrodzenia, musisz świetnie przejść przez ten test. Uważaj, a nawet nie podpowiedź, że twoje zainteresowanie bezpośrednio zależy od poziomu wynagrodzenia. Jest to dość delikatne pytanie, więc po prostu przekonaj szefa w jego wielkim pragnieniu być częścią firmy, która docenia twoje umiejętności i doświadczenie.

Jeśli masz odniesienie i uważasz, że naprawdę potrzebuje, możesz zaoferować coś zachęty. Na przykład może zapewnić dodatkowy urlop lub weekendy, roczne bonusy lub bezpłatne produkty, większy obszar, płatne bilety (jeśli Twoja praca jest związana z podróżami służbowymi lub przejściami), szkoleniami psychologicznymi, członkostwami związkowymi zawodowymi, miejscem parkingowym i t. RE. W wielu przypadkach firmy będą mogły dodać pewne bonusy do ich nie-monetarnego systemu promocji pracowników.

dziewięć. Bądź przygotowany do usłyszenia "nie". Musisz znać z góry, jak odpowiedzieć na taką odpowiedź. Być pobłażliwym, ale staraj się myśleć szersze. Musisz zrozumieć, że pracodawca usiadł na tabeli negocjacyjnej z najlepszych motywów.

Nie zapominaj, że nie widzi cię osobiście. To tylko kwestia biznesu.

Spójrz na poprzedni krok, zgodnie z prośbą o promocje niepieniężne w przypadku negatywnej odpowiedzi.

Nawet jeśli odpowiedź jest "nie" finał, powinieneś chwalić za próbę. Udowodniłeś, że możesz zadawać pytania i bronić swojej opinii i praw. W tej pracy zrobisz postęp.

I ostatni, ale nie najmniej ważny punkt: nie zapomnij o czym słowo "nie" może stać "Nie teraz, ale nie możemy ci wyjaśnić dlaczego" - W tej chwili sytuacja finansowa Spółki nie może tego dostarczyć, a władze nie chcą ujawniać ważnych chwil. Ale jeśli podczas pracy firma przetrwa wznoszenie gospodarcze, możesz podnieść wynagrodzenie, mimo "nie" słyszałeś na początku.

Obraz zatytułowany Negocjuj wyższy wynagrodzenie wynagrodzenia krok 10

10. Zakończ prośbę o pozytywną uwagę, pomimo faktu, że ostatnie słowo dla twojego szefa. Nie ma znaczenia, spełnił ją, czy nie (często nie wiesz o tym, ponieważ wielu pracodawców potrzebuje czasu na refleksję), uprzejmie wykończ rozmowę. Nie ma potrzeby wydobycia szefa. Dość prosta i neutralna odpowiedź "Dobry, dzięki". W przyjaznym uśmiechu, abyś był miły komunikować się.

Nie musisz spadać na kolanach i chwalić głową, jeśli obiecał rozważyć twoją ofertę. Więc będziesz wyglądać rozpaczliwie.

Nigdy nie reaguj na porażkę szybko. Na przykład nie musisz mówić, że wiesz, że reszta personelu w firmie dostaje dużo więcej. Więc możesz zaprzeczyć w biurze.

Obraz zatytułowany Negocjuj wyższy startowy wynagrodzenie krok 11

jedenaście. Umowa pisemna umowa z pracodawcą. Niezależnie od twojej pozycji, jeśli zgadzasz się na nieformalną współpracę, jest to twój strach i ryzyko. Gdy wszystkie niezbędne dokumenty są podpisane, możesz rozpocząć pracę!

Rada

Jeśli czujesz, że twoja praca nie jest wystarczająco zapłacona, nie martw się. Przynajmniej masz rolę w tej firmie, a gdy tylko rzeczy się pojawią, wzrost wynagrodzenia nie będzie daleko. Zastanów się, że masz szczęście, że dostaniesz taką pracę i staraj się być najlepszym. W przyszłości na pewno będziesz miał nowe możliwości zwiększenia wynagrodzenia, poruszającego się po drabinie kariery, podróży i t. RE. Niech doświadczenie otrzymasz teraz pomoże Ci osiągnąć swoje cele.
Pomyśl, co jeszcze możesz zaoferować. Fakt, że chcesz zapewnić pracę, wyraźnie wyjaśnia, czego potrzebujesz firm. Ale jeśli, oprócz swojego profesjonalizmu, masz jakiś inny chip, czas, aby go wykazać. Na przykład, jeśli otrzymasz pracę, przynieś dwaj klientów. Lub być może chcesz wziąć dwóch kolejnych klientów niż jesteś wymagany. Nie używaj takich propozycji jak łapówki, ale pozwala szefowi zrozumieć, że możesz dać firmie. Być przygotowany w jakikolwiek sposób, aby spełnić obietnice, jako firma, biorąc cię do pracy, liczy się na nim. Innymi słowy, pomimo wyników negocjacji wynagrodzeń, powiedz mi, jaki wkład w firmę, którą planujesz. Tak więc szef zobaczy w tobie bardzo cennym pracownikiem.

Ostrzeżenie

Możesz negocjować między etapami "Jestem gotowy do pracy do pracy" i "tak, dzięki". Jest późno, aby spróbować omówić coś po zaakceptowaniu oferty.
Nigdy nie mów do wywiadu, że gdzieś jest lepszy, zwłaszcza gdy nie masz innego wyboru (na przykład powrócić do starej pracy, w której nie świecisz wzrost). Osoba, z którą negocjujesz, może odrzucić swoją kandydaturę, jeśli powiesz mu, gdzie są lepsze. Można porównać, ale nie zagrażać i nie przechwalać się, że gdzie indziej masz najlepsze możliwości.

Czego potrzebujesz

Dane dotyczące poziomu wynagrodzeń specjalistów w twojej dziedzinie z w przybliżeniu tych samych umiejętności i doświadczeń takich jak ty.
Lista twoich cech zawodowych.
Lustro (i może przyjaciel) do wywiadu prób.