Jak sprzedać coś każdego: 7 kroków

Ze względu na tę technologię kupujący ma przyjemne uczucie o produkcie lub idei zakupu. Jest to przykład prezentacji "jednostki", nie obejmuje wprowadzenia lub zamknięcia.

Kroki

jeden. Zwróć uwagę na szczegóły fizyczne klientów. Noszą ultraczerające ubrania i dekoracje? Jeśli sprzedasz w domu, użyj widzenia peryferyjnego i zwróć uwagę na zdjęcia na ścianach. Zadaj pytania dotyczące ich rodzin lub miejsc na zdjęciach. Jest to szybki sposób na ich układ.

Obraz zatytułowany sprzedam coś do kogokolwiek kroku 2

2. Poproś kupującego, aby opowiedział ci o ostatnich naprawdę dobrych doświadczeniu, które mieli, gdy miał miejsce taki zakup.

Obraz zatytułowany sprzedaj coś do kogokolwiek kroku 3

3. Obserwuj oczy klienta i zawiadomienie, w którym kierunku nabywca ogląda.

Obraz zatytułowany sprzedam coś do kogokolwiek kroku 4

cztery. Słuchaj historii kupującego. Zrób notatkę na temat wyrażeń kupujących w opisie zmysłów (to znaczy czułem się, widziałem, słyszałem).

Obraz zatytułowany sprzedaj coś do każdego kroku 5

pięć. Potwierdzić historię kupujących mówiąc o pewnych zwrotach (na przykład, "Doskonała historia"). Podkreślają podmiot frazy i "werbalnie pchają" słowa doskonała historia, aby były nieco wyróżniać. Utwórz własną frazę, która będzie odpowiednia do prezentacji lub użycia tego.

Obraz zatytułowany sprzedam coś do każdego kroku 6

6. Wyobraź sobie, że produkty upewniające się, że utrzymują produkt, broszurę i t.RE. Aby skierować oczy Kupującego w tym samym kierunku, w którym byli, gdy przywołują poprzednie dobre doświadczenia (krok 2).

Obraz zatytułowany sprzedam coś do kogokolwiek kroku 7

7. Kiedy klient będzie wyglądał, gdzie znajduje się produkt lub broszura, powiedz mi kupującego "Mam doskonałą historię o tym [produkt lub usługa, który sprzedajesz]". Jeśli kupujący użył frazy, w której było słowo "Samego siebie", Możemy powiedzieć " czuję" Szukasz tej wspaniałej historii o tym [produkt lub usługa, który sprzedasz]. Spróbuj ponownie użyć słów, które kupujący użył, gdy powiedziałem ci o dobrej doświadczenia.

Rada

Ustaw kontakt z kupującym na krok # 1. Może to być prosty znajomość, ale powinno wystarczyć do ustalenia kontaktu do kroku # 1 w naturalny sposób zwrócony w rozmowę.
Jeśli klient w jego historii to powiedział "Samodzielny" Coś, możesz dotknąć lub lekko popchnąć kupującego z produktem lub broszurą w tym samym momencie, gdy używasz frazy w odpowiedzi. (Nie bądź oczywisty)
Wymyślić frazę w przypadku. Kiedy mówisz, że powinien brzmieć naturalne.
Lustro odzwierciedlają fizyczną pozycję i rysunek wokalny kupującego. Jeśli kupujący stoi rękami w kieszeniach, włóż ręce w kieszeniach. Jeśli Kupujący skarcił głowę lewą ręką, odczekaj 5-10 sekund i biszczą głowę prawej strony (lustro). Nie bądź zbyt oczywisty. Pamiętaj, co chcesz, aby kupujący czuł się komfortowo.
Upewnij się, że przyniósł "Doskonała historia" do końca i zamknij transakcję.

Ostrzeżenie

Ta metoda ma na celu zapewnienie, że komunikacja między kupującym a sprzedawcą jest lepsza.Ta technika daje wizualny sygnał dla kupującego do "uczucia" produktu jest taki sam co do poprzedniego udanego doświadczenia zakupu. Użyj jej mądrze.